長安cx70“百車千城萬里行”之濰坊站

——創(chuàng)新經(jīng)營思路，cx70火遍濰坊

　　 一直以來，長安汽車堅持以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念，通過更接地氣的營銷方式讓我們的產(chǎn)品走進消費者。“百車千城萬里行”就是這樣一場“蹲在地上做營銷”的活動。但這次與以往“蹲在地上做營銷”的活動不同，主要有兩大創(chuàng)新。

第一是，長安商用車事業(yè)部，全體系的中層主管級以上管理崗人員全部都會參與到這場覆蓋全國，規(guī)模宏大，持續(xù)長久的營銷活動一線中去。有領(lǐng)導(dǎo)壓陣，每個區(qū)域的活動都在有條不紊地進行中！在山東濰坊，經(jīng)過三天的深度巡游，信息快速下沉，長安cx70瞬間火遍濰坊。

　　第二就是，不僅主管營銷、銷售的部門要參加，而且，平時與銷售關(guān)系不太密切的部門也要參與到一線活動中去，比如，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計部門、產(chǎn)品生產(chǎn)部門、財務(wù)、采購部門、審計部門、服務(wù)部門等等都要深入到一線實戰(zhàn)中去。

（研發(fā)部領(lǐng)導(dǎo)傾聽民意）

　　只有到了一線的銷售現(xiàn)場，和消費者近距離接觸，才能了解到最真實的消費者意向，這樣做才是真正為了讓CX70能夠從消費者來，又到回到消費者身邊去，這樣做也是為了讓我們事業(yè)部的全體核心人員真真切切的了解我們產(chǎn)品的實際市場，了解我們的目標(biāo)消費群，通過與客戶面對面的溝通交流，了解他們的生活習(xí)慣和產(chǎn)品訴求，同時也讓CX70真正走進我們的消費者身邊。這樣才算是把這次百車千城萬里行活動做深、做透、做的更接地氣，這也是我們“蹲在地上做營銷”的進一步的具體體現(xiàn)。

這樣大規(guī)模的無差別的管理崗人員深入一線的實戰(zhàn)，是長安商用車在經(jīng)營思路上的一次全新的嘗試和創(chuàng)新，相信這將使“以客戶為本”的理念在事業(yè)部全體系人員的思維中進一步生根發(fā)芽，通過理論指導(dǎo)實踐，也將使這種方式在未來開花結(jié)果，讓消費者的真實需求成為我們產(chǎn)品的最佳賣點。我們希望“以客戶需求為導(dǎo)向”的理念不只是一句口號，而是我們對萬千長安用戶的一個承諾。