[汽車之家 對(duì)話]  在2010年廣州車展上，海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛先生，接受了汽車之家總編魏士欽的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。

　　車評(píng)人：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天是廣州車展的第二天，我們非常榮幸地請(qǐng)到了海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛，吳總，您好！

　　嘉賓：您好！

　　 車評(píng)人：今天是廣州車展，您就首先給我們介紹一下這一次海馬汽車的參展陣容吧。

　　嘉賓：好的，在這個(gè)時(shí)間參加這個(gè)廣州車展，每年都不太一樣，應(yīng)該說(shuō)今年我們受亞運(yùn)會(huì)的影響，也是沾了亞運(yùn)會(huì)的光，在年底這個(gè)時(shí)間參與了這么一個(gè)車展。跟以往車展不太一樣的地方，這一次車展我們更多的是把我們這一年在做什么給展示出來(lái)了，特別是產(chǎn)品層面，更多的是一個(gè)展示。對(duì)車展來(lái)講，我們這一次實(shí)際上是有五款產(chǎn)品，也包括另外一款即將推上市場(chǎng)的純電動(dòng)車，我們這一次也放到了展臺(tái)上。當(dāng)然我們也包含了這個(gè)即將征戰(zhàn)2011年CTCC房車賽的新車，我們?cè)趶V州車展上也進(jìn)行了發(fā)布。明年征戰(zhàn)CTCC房車賽的這款賽車是海馬新上市的全新福美來(lái)3代，大概是這么一個(gè)參展情況。

　　車評(píng)人：你剛才說(shuō)的幾個(gè)車中我也比較關(guān)注，一個(gè)是你剛才說(shuō)CTCC海馬3的這個(gè)展車，然后還有這個(gè)新的電動(dòng)車，這兩個(gè)車您再給我們?cè)敿?xì)說(shuō)一下。

　　嘉賓：好的，全新福美來(lái)相對(duì)于一代和二代產(chǎn)品來(lái)講是這兩代產(chǎn)品的一個(gè)延續(xù)，對(duì)于這兩代產(chǎn)品來(lái)講，我們完全是一個(gè)更新?lián)Q代。對(duì)福美來(lái)的品牌來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)在中國(guó)家轎市場(chǎng)上有非常重要的地位。無(wú)論是一代還是二代，還是到第三代的全新開發(fā)，無(wú)論是從品牌層面來(lái)說(shuō)，還是從我們的產(chǎn)品規(guī)劃所處的地理層面來(lái)說(shuō)，或者是我們寄予這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的銷量釋放，我們的任務(wù)是很重的。

　　從10月份上市來(lái)講，已經(jīng)引起了非常好的銷量，目前已經(jīng)交車一萬(wàn)，而且還保留了一萬(wàn)的訂單。我們跟媒體交流的過(guò)程中，大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題都非常關(guān)注，應(yīng)該說(shuō)壓力非常大。自主品牌實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代，第一個(gè)月就有如此的銷量，證明了自主品牌在堅(jiān)持已有的策略和方向來(lái)講，它會(huì)走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)，更堅(jiān)定了大家對(duì)自主品牌的信心。

　　這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)壓力比較大。從福美來(lái)的產(chǎn)品成功來(lái)講，或者從初期上市的接受度來(lái)講，我覺得原因相對(duì)是比較復(fù)雜的。首先來(lái)講還是來(lái)源于我們的市場(chǎng)規(guī)劃和認(rèn)識(shí)，應(yīng)該說(shuō)我們堅(jiān)持了更新?lián)Q代，堅(jiān)持用新一代產(chǎn)品去替換掉老一代產(chǎn)品，堅(jiān)持對(duì)前一代產(chǎn)品進(jìn)行破壞性否定，當(dāng)然也是表現(xiàn)了強(qiáng)大的福美來(lái)品牌的客戶基礎(chǔ)和市場(chǎng)口碑。這里有很多故事，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的原因，我不可能更多地去講一個(gè)產(chǎn)品。

　　如果說(shuō)這個(gè)車展的新內(nèi)容那就是明年CTCC這個(gè)車，CTCC這種賽車越來(lái)越多地被行業(yè)、媒體和車友所重視，09年到2010年這兩年以來(lái)，我們是唯一自主品牌中獲得房車錦標(biāo)賽的兩年季軍，是兩年的第三名。分站賽我們?cè)��?jīng)獲得過(guò)冠軍和亞軍，我們?cè)��?jīng)也包攬過(guò)冠亞軍，海馬前一代展車是海馬歡動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)平臺(tái)技術(shù)和品質(zhì)可靠在賽道上獲得了很好的評(píng)價(jià)，我們把競(jìng)賽數(shù)據(jù)和競(jìng)賽成果轉(zhuǎn)移到了第三代全新福美來(lái)上面。我們?yōu)榱藱z驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，也是為未來(lái)下一代延續(xù)我們的競(jìng)賽數(shù)據(jù)跟蹤，所以明年主要就推這一臺(tái)車。

　　新能源大家非常關(guān)注，普力馬是海馬汽車商業(yè)化新能源產(chǎn)品商業(yè)化走向市場(chǎng)的第一個(gè)產(chǎn)品，明年會(huì)在杭州、鄭州，包括�？跁�(huì)有大量的純電動(dòng)新能源的車使用，我相信大家會(huì)看到海馬新能源有商業(yè)化的導(dǎo)入的。

　　車評(píng)人：我之前在來(lái)廣州車展的時(shí)候，我看了我們這個(gè)論壇里面的一些網(wǎng)友評(píng)價(jià)，大家對(duì)這個(gè)海馬汽車的關(guān)注度都比較高，您再給我們大致介紹一下騎士這一款車。

　　嘉賓：騎士應(yīng)該說(shuō)是海馬B級(jí)車戰(zhàn)略中的首款，是第一款車，我們跟其他車廠商不太一樣，我們導(dǎo)入了一款SUV作為B級(jí)車導(dǎo)入的產(chǎn)品。這個(gè)騎士上市，應(yīng)該說(shuō)我們把它的產(chǎn)品定位是直接指向合作品牌，特別指向韓系，所以我們?cè)诠�布市�?chǎng)價(jià)格的時(shí)候并沒有公布全系價(jià)格，我們只是做了一個(gè)版，定價(jià)是13.68萬(wàn)，我們也希望有一個(gè)比較高的，或者說(shuō)是大家不太采用的定價(jià)方向，強(qiáng)烈的表明我們要直面韓系品牌的一種策略。

　　在銷售過(guò)程中，其實(shí)有好的市場(chǎng)表現(xiàn)和客戶口碑是最重要的，但現(xiàn)在不是簡(jiǎn)單的一個(gè)銷量表現(xiàn)，它富有更多的客戶價(jià)值和文化內(nèi)涵。在上市之初，我們就參與到了由機(jī)構(gòu)舉辦的一個(gè)活動(dòng)。從走絲綢之路開始，我們也在世界文化遺產(chǎn)方面做了一些配合工作，大概有50多天，配合絲綢之路的考察團(tuán)，跑到了意大利。應(yīng)該說(shuō)無(wú)論是產(chǎn)品的檢驗(yàn)，還是作為品牌，品牌不斷去積累它的價(jià)值，一路走來(lái)有很多令我非常感動(dòng)的事件。

　　首先來(lái)講就是大家對(duì)于個(gè)人價(jià)值觀，對(duì)于這種社會(huì)責(zé)任，海馬用戶的這種表現(xiàn)，讓我感覺到非常驚訝，大家并沒有因?yàn)槟壳斑@種生活壓力而忽視社會(huì)責(zé)任。我們的活動(dòng)都是從西安出發(fā)，有很多客戶參與了這個(gè)過(guò)程，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程也很辛苦，有的是從南方坐飛機(jī)到新疆，然后參加一段比賽。第二個(gè)來(lái)講，就我們這個(gè)活動(dòng)來(lái)講，其實(shí)我們也受到了很多啟示。

　　目前在整個(gè)大環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)獲得了很大發(fā)展的情況下，這種傳統(tǒng)文化，這種大國(guó)情懷的依戀，我覺得特別突出。直接來(lái)說(shuō)，就是他們更喜歡中國(guó)文化，更愛國(guó)了。這個(gè)活動(dòng)也結(jié)束了，我們的車開到意大利以后已經(jīng)船運(yùn)回來(lái)了，整個(gè)過(guò)程來(lái)講，我們的海馬汽車實(shí)現(xiàn)了零故障，確實(shí)從產(chǎn)品本身來(lái)講獲得了很好的檢驗(yàn)，有幾個(gè)客戶參與到這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)是相當(dāng)深刻的。當(dāng)然從這個(gè)活動(dòng)中我們也受到了很多啟示，我們未來(lái)也會(huì)更重視，實(shí)際上就是海馬用戶的客戶價(jià)值觀和海馬汽車的品牌文化，也是海馬汽車未來(lái)形成一個(gè)核心價(jià)值的關(guān)鍵。

　　車評(píng)人：由于這個(gè)時(shí)間關(guān)系，最后我請(qǐng)吳總給我們汽車之家的網(wǎng)友來(lái)一段小敬語(yǔ)。

　　嘉賓：新年將至，祝汽車之家的網(wǎng)友們，也祝我們海馬的網(wǎng)友們新年歡樂，希望我們海馬有更好的產(chǎn)品帶給大家，也希望大家更支持我們海馬。