[汽車之家 對(duì)話]　　在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市紅彤汽車貿(mào)易有限公司華南部銷售總經(jīng)理趙鐵牛先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對(duì)話。

　　汽車之家：今天很榮幸請(qǐng)來了通用別克的趙鐵牛先生，首先請(qǐng)您介紹一下今年別克在深圳車展展臺(tái)的情況，帶來什么車型？

　　趙鐵牛：整個(gè)別克系專門為今年的車展特制了一款車，是專門為國際車展準(zhǔn)備的，本次車展的優(yōu)惠幅度也比較大。

　　汽車之家：剛才你提到特制的車型，是直接降價(jià)還是配置方面改變？

　　趙鐵牛：配置方面有增加，是用了原廠的配件，過了這個(gè)時(shí)間就沒有了。

　　汽車之家：在你看來，通用別克在深圳地區(qū)一直以來最受歡迎的是哪一款車型？

　　趙鐵牛：因?yàn)槲覀兊能囉袔讉�(gè)不同檔位，比如凱越這款車在凱越這個(gè)價(jià)位段來說是最高的，據(jù)我了解排在第一；君越這款車在同級(jí)車?yán)锱旁诘谌��?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.bjhplwc.com/982/" target="_blank">英朗是中級(jí)車，主要是在四十幾萬，英朗在市面上的影響逐漸增加，從我們的銷量看得出來，它現(xiàn)在是兩款車型，一個(gè)是TT、一個(gè)是XT，特別是女性對(duì)這款車是比較喜歡的。

　　汽車之家：我知道通用別克在國內(nèi)新建起許多經(jīng)銷商，包括深圳地區(qū)，與競爭對(duì)手相比您覺得通用汽車有什么優(yōu)勢？

　　趙鐵牛：紅彤集團(tuán)有十三年頭了，從開始就做別克，在人才的儲(chǔ)備、技術(shù)的培養(yǎng)這些方面是非常重要的，這是紅彤集團(tuán)的精髓所在，對(duì)人才相當(dāng)重視，所以說能夠在十三年的歷程中慢慢磨煉下來，是非常不容易的。

　　汽車之家：剛才聽您提到過十三年的歷程，能分享一下這十三年的發(fā)展情況嗎？

　　趙鐵牛：紅彤集團(tuán)是以上海通用的車系作為支撐點(diǎn)，最開始只有一家店，到現(xiàn)在包括所有的上海通用車系，三大車系五個(gè)4S店，還有一汽豐田的，還有一個(gè)謳歌、一個(gè)福建奔馳，還有雙龍，有五家4S店。在深圳經(jīng)銷商層面我們最先推出按揭購車，這是紅彤非常驕傲的。而且紅彤集團(tuán)的企業(yè)文化包括服務(wù)宗旨、市場推廣都有很多第一，比方說它第一次舉辦了4S展廳內(nèi)的T臺(tái)秀，以4S店名義舉辦了城市越野比賽，第一次以紅彤會(huì)的名義成立俱樂部，紅彤俱樂部在整個(gè)深圳車市里是數(shù)一數(shù)二的，伴隨紅彤集團(tuán)的成長紅彤會(huì)的發(fā)展非常好，包括紅彤集團(tuán)成立紅彤金融，還有紅彤租賃。

　　汽車之家：在這么長的時(shí)間里肯定累積了很多車友，對(duì)于紅彤的車友來說有沒有一些活動(dòng)？

　　趙鐵牛：我們定期以紅彤會(huì)的名義參加講壇、客戶自駕游和培訓(xùn)講座，每一家4S店里每一個(gè)月要做兩三次活動(dòng)，現(xiàn)在在紅彤集團(tuán)賣十多萬輛，所以我們有非常大的后臺(tái)管理系統(tǒng)，紅彤會(huì)里專門成立了一個(gè)部門來經(jīng)營我們的客戶、來管理，定期的產(chǎn)品知識(shí)介紹、新車上市、自駕游包括向?yàn)?zāi)區(qū)捐款等等，都是以紅彤的名義舉行。

　　汽車之家：作為一家經(jīng)營多年的汽車企業(yè)，您對(duì)別克系的發(fā)展有什么看法嗎？

　　趙鐵牛：別克系到今年剛好是15周年，按照正常來說今年是汽車行業(yè)里非常平淡的一年，所以紅彤集團(tuán)整個(gè)別克汽車并沒有進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，也沒有給經(jīng)銷商很大的壓力，也就是說它的汽車產(chǎn)銷與去年基本持平，希望經(jīng)銷商能平穩(wěn)度過，事實(shí)上今年一季度別克相比去年上浮了十一點(diǎn)幾，深圳的銷量也是上浮了十一點(diǎn)幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比去年要好。

　　汽車之家：趙總，最后問您一個(gè)問題，今年大概的銷售目標(biāo)是多少，到目前為止完成了多少？

　　趙鐵牛：今年紅彤別克的銷售目標(biāo)是2000臺(tái)，按照集團(tuán)的目標(biāo)是2000臺(tái)，截止到現(xiàn)在為止大概完成了30%。

　　汽車之家：有個(gè)問題想請(qǐng)教您，對(duì)于深港澳車展您有什么看法？

　　趙鐵牛：深港澳車展我們每年參加，不但是以品牌參加，而且還依托集團(tuán)來參加，這個(gè)是展示自己的平臺(tái)，也是廠家宣傳的平臺(tái)。車展期間價(jià)格釋放，客戶群釋放，事實(shí)上從今年車市來看，4、5月份車市在慢慢回暖，我們?cè)谲囌骨笆艿挠绊懖�沒有去年那么大，至于說車展后期的影響我們現(xiàn)在還不能確定，但是以往來說車展后期肯定會(huì)有一些影響，半個(gè)月時(shí)間左右。

　　汽車之家：謝謝趙總接受我們的對(duì)話。謝謝！