[汽車之家 對話]　　在深港澳車展上，來自深圳市深意汽車帝豪4S店藺萬煥先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天來到汽車之家對話間的是深圳市深意汽車帝豪4S店總經(jīng)理藺萬煥，藺總你好！

　　藺萬煥：你好。

　　汽車之家：可以給網(wǎng)友簡單介紹一下貴公司的情況嗎？

　　藺萬煥：深圳深意帝豪是帝豪在深圳的第一家經(jīng)銷商，也是4S店，今年深意已經(jīng)在深圳開了第二家帝豪4S店，在觀瀾，預(yù)計6月底7月初開業(yè)。深意帝豪在吉利平臺里現(xiàn)在主要是以帝豪品牌為主，吉利的三大品牌我們是有兩個品牌的一級經(jīng)銷商，像帝豪兩年基本保持在1500-1600臺，隨著產(chǎn)品銷量的增加我們要開第二家4S店。

　　汽車之家：藺總，可以給我們介紹一下這次車展帶來什么車型嗎？

　　藺萬煥：今年的深圳國際車展帝豪這個品牌有剛上市的超越版，這是帝豪性價比極高的車型，7號有一個GX7和GX7，還有全球鷹、金剛這些熱銷品牌，大概是12款車。

　　汽車之家：這次車展有沒有推出比較吸引人的優(yōu)惠政策？

　　藺萬煥：深圳車展我們參展這么多年，我們覺得深圳車展還是以銷售為主，所以我們經(jīng)銷商也是做了很充分的準(zhǔn)備，像帝豪品牌ec8這次車展最高優(yōu)惠兩萬，EC7有新產(chǎn)品，GC7和GX7也是新上市的首款SUV，包括新遠(yuǎn)景、自由艦這些產(chǎn)品是一萬到兩萬的優(yōu)惠，每款車都有，也是針對這次車展才有的。

　　汽車之家：就帝豪的情況來說，哪款車是消費者比較關(guān)注的呢？

　　藺萬煥：帝豪品牌里的EC7是主打熱銷產(chǎn)品，一個是它的款式很新穎，上市兩年多來價格很穩(wěn)定，說明這款車性價比很高，所以帝豪品牌的策略不是一定要打價格戰(zhàn)，它會通過增加配置、增加高科技含量的一些東西，讓這個車保持很高的性價比。這一次車展推出超越版，在7萬到8萬區(qū)間里還沒有這么高的配置，所以EC7還是帝豪主打的產(chǎn)品。

　　汽車之家：深圳作為龐大的豪華汽車消費市場，我們品牌在內(nèi)地以及二三線城市的市場發(fā)展是不錯的，能談?wù)勗谏钲谶@種特殊市場的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎？

　　藺萬煥：我看了一下數(shù)據(jù)，像3月份豪車占了四分之一，全國是十二分之一的水平，說明深圳的豪華車市場是很大的。帝豪是經(jīng)濟(jì)型轎車，為什么剛才說我們要去特區(qū)外拓展市場，自主品牌更多的走工薪階層，特區(qū)外的小企業(yè)這一部分人是我們要去拓展的，所以我們是關(guān)內(nèi)關(guān)外兼顧，根據(jù)不同的細(xì)分市場在不同的市場上設(shè)網(wǎng)點、去做產(chǎn)品的推廣。我們單算過，作為一個4S店基本上保持在每個月120臺以上的銷量是可以的。

　　汽車之家：藺總，貴公司有什么自己的經(jīng)營特色呢？

　　藺萬煥：我們有兩大特色：第一，我們家是車行里唯一可以做擔(dān)保的，就是金融的，現(xiàn)在我們按揭的車輛超過60%，這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，但是很多深圳很多客戶沒有戶口、沒有社保，但他開了公司能買車，他又有還款能力，這部分到銀行是通不過的，我們跟銀行合作由我們公司做擔(dān)保，這個很大的方便了想買我們車的這一部分；第二，我們公司去年專門成立了網(wǎng)銷部，通過一年的運作，實際上從以前單一的汽車銷售只有汽車部銷售變成了也有網(wǎng)銷部銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售的量今后和店面銷售是持平的，這樣也有了競爭，不管在什么時候都能夠滿足想買車的客戶的需求。我們總結(jié)銷售部是白天賣車，網(wǎng)銷部可以晚上賣車。我覺得金融部和網(wǎng)銷部是我們公司目前的兩個特點，包括我們的大客戶部、二手車部等等，我們跟銷售部是并排的部門，所以我們的點很多。

　　現(xiàn)在我們推出了一個叫非常6+1，這個1就是銷售，以前只有一個點是銷售，現(xiàn)在我們可以通過六個方面實現(xiàn)盈利，不光是賣車，現(xiàn)在賣車的利潤越來越低了，我們剛剛說了金融可以有利潤，還有二手車、大客戶、置換、網(wǎng)銷、精品養(yǎng)護(hù)品、整車銷售，這也是我們今年主推的一個模式，不單純賣車，從六個方面推動，就是前后市場這一塊像做產(chǎn)業(yè)鏈一樣。

　　汽車之家：今年汽車市場環(huán)境不是太好，對你們的品牌會不會產(chǎn)生影響呢？

　　藺萬煥：市場有起伏也很正常，不能老是高速發(fā)展，在低位或者下滑的時候除了要保持市場份額，假如說都下滑，人家下滑20%我們下滑10%，不能下滑太多；第二是通過其他的模式，讓4S店和企業(yè)多元化發(fā)展，抗風(fēng)險能力比較強(qiáng)一點。

　　汽車之家：您是如何看待深港澳國際車展的呢？

　　藺萬煥：深港澳車展，組委會宣傳是比較到位的，這是比較大型的，但是我們越來越覺得車展上沒有特點，除了有一個很貴的車沒有什么其他的亮點，就是一個大賣場，不像北京、上海、廣州那樣，深圳的車展要做到北京、上海那樣的話一定要有特點，冠了個“深港澳”，但覺得跟香港澳門沒什么關(guān)聯(lián)，真正的國際大車展還是要有自己的特點，我們自己人對特點說不上來，也希望組委會加強(qiáng)的。作為經(jīng)銷商來講，花那么多人力物力財力來，最起碼對珠三角或廣東有影響。

　　汽車之家：謝謝藺總接受我們這次的訪問，期望在這次車展取得好成績。

　　藺萬煥：好，我們會努力。