[汽車之家 對話]  在長春汽博會上，瑞孚集團市場總監(jiān)梁騫文女士接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，這里是2012年長春汽博會汽車之家對話間，此次來到我們對話間接受訪問的是瑞孚集團市場總監(jiān)梁總，梁總您好。

　　梁騫文：你好。

　　汽車之家：梁總，首先請問一下，我們集團在省內(nèi)4S店的一個分布情況？

　　梁騫文：是這樣的，我們汽車集團前身是瑞孚集團，現(xiàn)在叫中交威富達集團，我們經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)代化，多種形式的同時為主體的這樣一個產(chǎn)業(yè)集團，我們現(xiàn)在涉及到的產(chǎn)業(yè)有航空產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、商品開發(fā)、我們的汽車產(chǎn)業(yè)，都是我們集團現(xiàn)在現(xiàn)有的，包括房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。我們固定資產(chǎn)達到6億元，我們集團在汽車領域中，3到5年之內(nèi)，發(fā)展成為東北具競爭力的超級分銷商，目前在吉林省有兩家經(jīng)銷商。

　　汽車之家：謝謝。目前在我們后續(xù)是否還會引進其他品牌？

　　梁騫文：當然有，我們在3到5年之內(nèi)，我們有14家店在吉林省內(nèi)建設規(guī)劃，其中包括有松原地區(qū)4家，包括有通化地區(qū)6家，長春2家，還有長春地區(qū)的一些高端品牌的建設，我們都有計劃。但是在2012年我們會有廣汽豐田，還有東風標致，還有廣汽本田的建設規(guī)劃，都是在今年內(nèi)完成的。

　　汽車之家：看來我們發(fā)展的是非常穩(wěn)健的一個企業(yè)，那么我們這樣發(fā)展，有沒有一個什么樣的秘訣，它的背后有沒有一個什么樣的故事可以跟我們分享一下。

　　梁騫文：以差異化服務為基礎，以以品牌市場為前提，以正規(guī)化的管理為后盾，以打造競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力，是我們的一個秘訣吧。

　　汽車之家：一般的大型企業(yè)，它可能會也一些良好的企業(yè)文化，就我們集團來講，我們的汽車文化是？

　　梁騫文：我們是務實、學習、忠誠、激情、團隊。

　　汽車之家：從這個企業(yè)文化來講，是一個發(fā)展很穩(wěn)健的的企業(yè)。

　　梁騫文：對。

　　汽車之家：那么瑞孚汽車在汽車領域，有怎樣的特色戰(zhàn)略和全新的發(fā)展模式？那么對于這方面，能不能給我們介紹一下？

　　梁騫文：是這樣的，我們這個怎么說呢，我們集團化的戰(zhàn)略，我覺得有五大要點，總結(jié)一下，我們首先以商用車和轎車的市場領先，首先是以這個有這個條件，然后其他就是我們在開展新的業(yè)務，新的地區(qū)，就在我們持續(xù)發(fā)展的前提下，我們更關注于新的業(yè)務和新的地區(qū)的發(fā)展。其次就是我們特別注重人才的培養(yǎng)，就是我們有一個口號就是以事業(yè)去吸引英才，靠英才才能驅(qū)動事業(yè)就是這個理念。要充分地利用我們?nèi)瞬诺倪@個為企業(yè)的一個契機，然后我們的資本市長的持續(xù)融資，也就是我們資金方面的投資，我們都是有特別穩(wěn)固的資金運作，為我們企業(yè)服務。然后最重要的就是我們有一個運營平臺，就是我們要有優(yōu)秀的管理平臺，然后有營銷平臺，包括我們的服務平臺，還有我們資訊平臺，就像我們的網(wǎng)站一樣，我們這些平臺，可以更好的為我們團隊服務。

　　汽車之家：通過您剛才介紹的，我們集團是考慮多方面發(fā)展的一個集團�？赡芨采w面也很廣，那么在未來可能更注重于網(wǎng)絡營銷的方式，您怎么看待的？

　　梁騫文：是這樣的，我認為現(xiàn)在這個汽車網(wǎng)絡營銷是我們汽車經(jīng)銷商相對來說投入成本比較低的，而且是我們主動出擊的一種營銷方式。我們可以利用網(wǎng)絡這個平臺，開發(fā)更多的潛在客戶，因為從我個人來講，我身邊的朋友，包括我自己，在買車之前，我都會在網(wǎng)站先看一下各個商家的促銷信息，再看一下各個車型在論壇上的評價，這可以說，是消費者買車之前一種慣性的行為了，大家都會去這樣做。所以我覺得我們經(jīng)銷商，應該更好地利用這種習慣，開發(fā)我們更多的潛在客戶，最后實現(xiàn)以銷售為目的的這種營銷吧。

　　汽車之家：好的，那非常感謝您，梁總。今天的對話到此結(jié)束，謝謝。

　　梁騫文：謝謝。

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