[汽車之家 對話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場，汽車之家對東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在是成都車展汽車之家對話間現(xiàn)場，現(xiàn)在坐在我們在線間的是來自東風(fēng)裕隆汽車有限公司副總經(jīng)理白清源先生。

　　白清源：汽車之家的網(wǎng)友大家好！

　　車評人：在此次車展上，東風(fēng)裕隆為大家?guī)�來了�?SUV、CEO等車型，其中MASTER  CEO車型已經(jīng)多次在車展亮相，那么這款車何時能夠正式引入呢？

　　白清源：MASTER CEO在北京車展后我們就陸陸續(xù)續(xù)在其他的車展也有展出了，我們預(yù)定在10月份正式上市，到時候我們將會公布價格。

　　車評人：您給我們說一下這款車的定位是什么？它是否瞄準(zhǔn)了像豐田埃爾法這樣的高端MPV市場？

　　白清源：我們可以看到整個的豪華轎車市場在最近三年逐漸放大，而且也不斷在提升，整個購車的市場已經(jīng)在增大，當(dāng)然這時候消費(fèi)者就會考慮買一些豪華進(jìn)口車，我們可以從過去老三樣變新三樣，新三樣變成所謂的雅閣、帕薩特等這樣的車型，再往前就是奧迪、奔馳、寶馬，然后奔馳、寶馬加長型，真正有很多不同需求的買家，這一塊市場是很大的，也值得我們?nèi)ラ_發(fā)出來，它目前是一個空缺的市場。消費(fèi)者有多種的需求，例如希望有不受打擾的空間、可以作為移動的辦公室、移動的家，MASTER CEO這一款車是一個很好的選擇。　　

　　車評人：目前國內(nèi)的SUV市場非常的火爆，東風(fēng)裕隆你剛剛說到SUV，它跟大7 SUV在產(chǎn)品的定位上有什么樣的區(qū)別呢？

　　白清源：這一款SUV在車格上跟現(xiàn)在的大7SUV是不同等級的，基本上內(nèi)部的空間是不一樣的，車長也不一樣，車長大7SUV是4800mm，這個車是4650mm。這款車配備1.8L和2.0L的發(fā)動機(jī)，性能也是不一樣，在大5上的前瞻科技在我們下一代SUV，就是有平臺的SUV身上才會有。我這么講吧，我們新一代的車子將會有超乎各位想象的不一樣的科技。舉一個例子，我們這一款SUV，它的高音喇叭就像表演劇場一樣，從不同的角度給你做演唱，這在設(shè)計的初期是花了一些不一樣的創(chuàng)新東西在里面。

　　車評人：細(xì)節(jié)上有一些不一樣，你剛剛說新的SUV會采用一些1.8和2.0的渦輪增壓發(fā)動機(jī)，你給我們說一下它有什么特點(diǎn)？

　　白清源：我們的渦輪增壓發(fā)動機(jī)很不錯，最終的性能是多少，就以我們2.0L的為例，可以達(dá)到2.5千瓦，在2.4到2.5L這樣的排量，在起步加速以及在所謂的性能上可以達(dá)到低排量高檔次的動力性，這也是未來一個汽車的趨勢。你看廣州限牌，你購買2.4L以下的，會更加的要求它節(jié)能環(huán)保，我想渦輪增壓是一個很好的選擇。

　　車評人：今年的時間都過了大半，想問一下東風(fēng)裕隆在全國的整體銷售數(shù)據(jù)如何？

　　白清源：截至6月份，我們已經(jīng)完成了階段性的銷售目標(biāo)，基本上跟我們原來預(yù)期的是差不多的，我們的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展去年是40個，到今年7月份我們已經(jīng)到了125個，發(fā)展速度是非常快的，但我們還是控質(zhì)量、定速度來生產(chǎn)，就以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展跟產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)是一個呈正比的循環(huán)，所以我們就目前來講，大7SUV預(yù)計今年會賣到三萬一到三萬三的銷量。

　　車評人：就是說這個車的銷量還是不錯的，它這款車，其實(shí)是大家喜歡的，可是據(jù)說是因?yàn)榻?jīng)銷商的建設(shè)有一些問題，可能很多消費(fèi)者在一些地區(qū)還買不到這個車，您來給我們說一下，未來我們經(jīng)銷商的現(xiàn)狀會有什么新的布局呢？

　　白清源：我們今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)去年是40個，今年是預(yù)計170個，速度是非�？斓�，在這種環(huán)境下我們也做到更主動式的服務(wù)，比如說我們在每一個經(jīng)銷的網(wǎng)點(diǎn)里面都有移動服務(wù)車，就是說我們可以到你的家去服務(wù)，我們的移動服務(wù)車可以單獨(dú)的做保養(yǎng)，我們也有24小時的跟高級進(jìn)口車同樣合作的救援公司，我們有24小時的呼叫中心，我們也有一個三級的配備，可以及時的呼叫中心，在服務(wù)上我們不是坐在家里等，我們是提供出去的，加上我們網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)速度，剛剛說一百多個，這樣我們到2023年會達(dá)到兩百多以上，我們再看看其他的，像東風(fēng)本田也是300多個門店，所以這個速度是很快的。

　　車評人：關(guān)于經(jīng)銷商這一塊我們多說兩句，在目前汽車市場中，其他一些品牌有這種經(jīng)銷商的嚴(yán)重的壓庫情況，我想問一下東風(fēng)裕隆的經(jīng)銷商有沒有出現(xiàn)這樣的情況？

　　白清源：這樣講吧，我們的平均庫存是1.3個月，這個是正常的，因?yàn)橐话阆�費(fèi)者買車，因?yàn)椴煌�的車型，在運(yùn)輸?shù)倪^程中要滿足1.3個月的庫存，1是當(dāng)月的銷售，0.3是考慮到運(yùn)輸?shù)葪l件而形成的儲備，這個是搭配其他的，這樣來算，我們的庫存是合理的，也是適當(dāng)?shù)�，我們沒有壓庫。當(dāng)然，部分公司在消費(fèi)者的要求里面，有時候一些所謂的精品，有一些小的優(yōu)惠，這個是有的，但是在這種環(huán)境下，有的消費(fèi)者多多少少還是覺得好象沒有折扣，買車不太擔(dān)心，我覺得買車還是要看車本身的價值和服務(wù)這個才最重要，因?yàn)橄�費(fèi)者買車要折扣是怕買貴，我到這兒一個價，到另一個地方是另一個價，他是怕這個。

　　車評人：此前吳新發(fā)總經(jīng)理在對話時曾對東風(fēng)裕隆的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了表述，稱我們近兩年主要屬于產(chǎn)品投放階段，2014年到2015年屬于銷量的爬升階段，我們之前有沒有順利的完成此前的任務(wù)和規(guī)劃，接下來的工作重點(diǎn)是什么？

　　白清源：第一個我們剛開始是產(chǎn)品投放期，我們知道在目前的市場里面，SUV跟MPV市場增長都是非�？斓�，我們投入了大7SUV，投入了大MASTER CEO，這都是在發(fā)展比較快的階段來投我們的產(chǎn)品，我們需要有這樣的設(shè)計工藝以及它的創(chuàng)新能力，帶給客戶高的附加價值，我們這樣的車可以在這個市場高度上還可以得到增長。就這么一個品牌的高度來說，是產(chǎn)品投放來做的，我們的MASTER CEO也一樣，消費(fèi)者覺得值得，我們必須建立品牌高度，后面是14年到15年我們會銷量快速攀升，因?yàn)槲覀冎�道整個市場結(jié)構(gòu)最大的還是在A級車市場，A級車占整個車市的54%，我們必將在這個市場投入不同的產(chǎn)品，既有量的提升，我們就必須有很強(qiáng)的產(chǎn)品差異化。你提到的最后一個問題是接下來的工作重點(diǎn)，任何的市場來講，一定是你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有策略性引進(jìn)，符合市場結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者就代表市場結(jié)構(gòu)，你不同階層的消費(fèi)人群有不同的市場選擇、產(chǎn)品選擇，你必須吻合他們，我的產(chǎn)品是有符合市場結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。第二，網(wǎng)絡(luò)要符合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，在不同的價格，不同的產(chǎn)品上，在不同的區(qū)域市場，有不同的產(chǎn)品，這才叫做布陣。這部分是很重要的，我才能兼顧到我的消費(fèi)者，要符合消費(fèi)者所要的標(biāo)準(zhǔn)，這才是我們所需要的。這里面產(chǎn)品的差異化，銷售的差異化就很重要，我們要在產(chǎn)品跟人家一樣是齊全的，服務(wù)是方便的，但是我們產(chǎn)品要有更高的價值，我們的銷售服務(wù)能力要比別人更高。

　　車評人：好，感謝白總今天跟我們分享這些信息，也希望東風(fēng)裕隆未來把更多更好的產(chǎn)品帶給我們消費(fèi)者。

　　白清源：謝謝！

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