[汽車之家 對(duì)話]  在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)辰宇雷克薩斯的朱立先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下： 

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友好，這里是成都車展汽車之家報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在坐在我們對(duì)話間的是來(lái)自辰宇雷克薩斯的朱立先生。您好朱總。

　　朱立：你好，各位網(wǎng)友大家好。

　　車評(píng)人：關(guān)于雷克薩斯我們知道每一次車展都是廠商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，您給我們介紹一下雷克薩斯今年在車展上推出哪幾款車型？

　　朱立：雷克薩斯是我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流的豪華品牌之一，成都也是目前國(guó)內(nèi)最重要的豪華車市場(chǎng)，所以在第15次成都車展的時(shí)候，雷克薩斯推出了雷克薩斯有史以來(lái)最重要的重量級(jí)的產(chǎn)品，就是我們?nèi)�新一代的ES，ES是雷克薩斯銷量最大的一款產(chǎn)品，也是我們最受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，一直占我們最重要的銷售份額，這次的全新的ES我們推出也對(duì)它寄予厚望。

　　車評(píng)人：給我們說(shuō)一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)吧？

　　朱立：ES是銷量最大的車，因?yàn)樗�整體的設(shè)計(jì)和風(fēng)格是最均衡的，它能適應(yīng)最廣泛的豪華車的群體，它既有一定程度的操控性，也是非常的寬大舒適，也既適合乘坐，也適合個(gè)人駕駛，它的價(jià)位也是非常親民的定位。

　　車評(píng)人：推出了這個(gè)新車，除此以外在此次車展上，雷克薩斯有哪些特色活動(dòng)嗎？

　　朱立：雷克薩斯之前它有混合動(dòng)力產(chǎn)品，豐田和雷克薩斯是最早研發(fā)混合動(dòng)力的品牌，今年2012年雷克薩斯把它提為混合動(dòng)力元年，因?yàn)樵诮衲曛�前雷克薩斯的所有的混合動(dòng)力產(chǎn)品最便宜的價(jià)格都是90萬(wàn)元以上，從進(jìn)面年初的CT200h從20幾萬(wàn)元起步的開始，到今天的ES300h，入門價(jià)格不到40萬(wàn)，我們把最混合的動(dòng)力技術(shù)拿到最親民的價(jià)格中來(lái)，也為我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的節(jié)能環(huán)保作出貢獻(xiàn)，因此這次在成都車展我們?cè)O(shè)立了一個(gè)專門的全系列雷克薩斯混合動(dòng)力的專區(qū)，如果我們的朋友有興趣歡迎到我們7號(hào)館的展館現(xiàn)場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)。

　　車評(píng)人：您對(duì)今年的銷售情況，銷量您有什么預(yù)期嗎？

　　朱立：客觀地來(lái)說(shuō)，從去年開始，在我們豪華汽車的市場(chǎng)，感覺(jué)增速明顯放緩，特別是在今年上半年，整體豪華車市場(chǎng)全國(guó)性的出現(xiàn)一個(gè)比較低迷的情況，但是雷克薩斯在這種情況下它的銷量沒(méi)有下降，反而我們?nèi)〉昧吮热ツ晖��?0%以上的一個(gè)高的增幅，原因就在于雷克薩斯我們今年有三到四款全新的換代車型的出現(xiàn)，同時(shí)今年我們的混合動(dòng)力產(chǎn)品全系列的換代也是有一個(gè)很大的推動(dòng)作用，因?yàn)榈侥壳盀橹估卓怂_斯的混合動(dòng)力技術(shù)是其它品牌無(wú)法比美的，所以對(duì)我們新一代的消費(fèi)者更高素質(zhì)更高學(xué)識(shí)，更現(xiàn)代化的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多人在接受混合動(dòng)力的產(chǎn)品。

　　車評(píng)人：是您一直在強(qiáng)調(diào)新的混合動(dòng)力的產(chǎn)品，您能不能給我們說(shuō)一下，在咱們店里，混合動(dòng)力車型目前銷售的比例占多少？

　　朱立：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得挺好，因?yàn)榍『梦覀兂接罾卓怂_斯，我們這個(gè)店是在中國(guó)西部銷量最大的店，但是我們混合動(dòng)力車型占的銷售比例是全中國(guó)最高的，我們目前做到接近40%的銷量是混合動(dòng)力的產(chǎn)品。一年大概有500臺(tái)車是混合動(dòng)力。

　　車評(píng)人：這屬于一個(gè)什么水平？

　　朱立：在國(guó)內(nèi)是非常高的水平。

　　車評(píng)人：我們知道雷克薩斯很注重品牌的服務(wù)和品質(zhì)，隨著消費(fèi)者需求的逐步提升，在未來(lái)一兩年之內(nèi)，對(duì)于二三線城市的售后服務(wù)，這邊有沒(méi)有什么工作建設(shè)的重點(diǎn)？

　　朱立：這也是我們辰宇雷克薩斯開業(yè)以來(lái)最注重的一點(diǎn)，但是雷克薩斯是全進(jìn)口車，跟我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)產(chǎn)車是不一樣的，所以我們的銷量一直是很穩(wěn)定的，沒(méi)有去和一些國(guó)產(chǎn)車進(jìn)行比較，我們雷克薩斯目前在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷店的數(shù)量相對(duì)也不是很多，目前開業(yè)的不到一百家，我們還有很多的二三線城市，像咱們的中西部地區(qū)，是沒(méi)有雷克薩斯經(jīng)銷店的，比如說(shuō)在四川，目前的兩個(gè)經(jīng)銷店都是在成都，除了成都以外還有近二十個(gè)城市，這二十個(gè)城市我們的雷克薩斯車主，除了他們自己可以開車到成都來(lái)進(jìn)行售后保養(yǎng)服務(wù)以外，我們雷克薩斯還有一個(gè)遠(yuǎn)程的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是定期的在全省各個(gè)省市進(jìn)行巡回的上門服務(wù)，這一點(diǎn)我們也是在全國(guó)所有店里面唯一一個(gè)做到這一點(diǎn)，當(dāng)然了，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，今年或者是明年，我們還會(huì)在一些四川的二線城市再開一些雷克薩斯的經(jīng)銷店。

　　車評(píng)人：您給我們說(shuō)一下在二線城市或者是三線城市，未來(lái)有怎么樣的建設(shè)的計(jì)劃？

　　朱立：雷克薩斯我們目前來(lái)講70%以上的銷量是在成都，另外20個(gè)城市目前所占的份額是30%左右，因此我們未來(lái)會(huì)在其中的一到兩個(gè)雷克薩斯保有量比較高的城市率先建設(shè)雷克薩斯的4S店，具體哪一個(gè)城市還沒(méi)有最終確定，但是明年至少會(huì)有兩個(gè)城市。

　　車評(píng)人：我們都知道現(xiàn)在在北京上海這些城市都有汽車的限購(gòu)政策，傳言說(shuō)成都未來(lái)有可能會(huì)有相應(yīng)的限購(gòu)的政策出臺(tái)，您覺(jué)得限購(gòu)的政策對(duì)于咱們雷克薩斯的銷售方面會(huì)有什么影響？

　　朱立：最早從北京開始，然后到廣州，現(xiàn)在到貴陽(yáng)這類城市，越來(lái)越多中國(guó)的區(qū)域性中心城市開始進(jìn)行限購(gòu)，成都一直是咱們國(guó)內(nèi)的汽車消費(fèi)的重點(diǎn)城市，汽車保有量非常多，加上現(xiàn)在的道路情況也確實(shí)非常擁擠，從我個(gè)人來(lái)講我也不排除會(huì)擔(dān)心政府以后會(huì)實(shí)行限購(gòu)的政策，但是有一點(diǎn)，我自己的觀點(diǎn)是，限購(gòu)政策如果出臺(tái)，對(duì)于中低檔的品牌，也就是入門級(jí)的汽車公司會(huì)有比較大的影響，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)的顧客是第一次買車，但是對(duì)雷克薩斯來(lái)說(shuō)，我們幾乎100%的顧客是再購(gòu)車，70%的顧客是屬于半購(gòu)，也就是說(shuō)他過(guò)去有車了，他升級(jí)換代，提高檔次，他們會(huì)選擇到雷克薩斯來(lái)，但是我覺(jué)得限購(gòu)如果出臺(tái)的話，對(duì)雷克薩斯的銷量影響不會(huì)是很大了。

　　車評(píng)人：最后一個(gè)問(wèn)題，您對(duì)于今年最后一個(gè)季度的銷售量的預(yù)估是怎么樣的，還有您怎么看待明年的成都車市？

　　朱立：這個(gè)問(wèn)題挺大的，因?yàn)榉彩亲鲱A(yù)測(cè)的問(wèn)題都是挺大的，我剛才講到了豪華車市場(chǎng)從去年下半年開始就日趨平淡，特別是到今年上半年整體是比較萎靡的，我認(rèn)為呢，因?yàn)槲以诔啥甲銎�車接近十年了，在這十年過(guò)程中任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展都有一定的周期性，總體來(lái)說(shuō)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是再往前發(fā)展，能消費(fèi)得起雷克薩斯的客戶是越來(lái)越多的，所以我們的增長(zhǎng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，一定的，經(jīng)過(guò)了一年的比較低迷的市場(chǎng)環(huán)境，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)增長(zhǎng)能恢復(fù)到一定的水平，因?yàn)閺倪@兩個(gè)月的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)在開始體驗(yàn)到這個(gè)，所以我們也非常重視這次的成都車展，不光是我們，各大車商也非常的重視，大家都希望這次成都車展能成為市場(chǎng)回暖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　車評(píng)人：那就是說(shuō)您對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)還是比較看好的？

　　朱立：我還是有信心的。

　　車評(píng)人：好，謝謝朱總來(lái)跟我們網(wǎng)友分享這些信息。

　　朱立：謝謝你。

　　車評(píng)人：本次對(duì)話到此結(jié)束，謝謝！