[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在本屆成都車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)四川艾瀟海馬總經(jīng)理應(yīng)梅女士進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友好，這里是成都車(chē)展的汽車(chē)之家報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在坐在我們對(duì)話(huà)間的是來(lái)自四川艾瀟海馬的總經(jīng)理應(yīng)梅女士，應(yīng)總您好。

　　應(yīng)梅：你好。

　　車(chē)評(píng)人：我首先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題是，我們知道每次車(chē)展都是廠家展示自身實(shí)力的一個(gè)舞臺(tái)，您能否介紹一下在本次成都車(chē)展讓咱們有什么亮點(diǎn)嗎？

　　應(yīng)梅：本次成都車(chē)展我們是在七號(hào)展館，大家知道7、8號(hào)館都是屬于豪車(chē)館，我們海馬本次車(chē)展跟去年的面積都差不多，還是400平米左右，我們?nèi)�系的�?chē)型都悉數(shù)亮相了，這次車(chē)展沒(méi)有把我們的新車(chē)型推出來(lái)，因?yàn)槲覀兊男萝?chē)是2013款騎士和普力馬，將在2013年上市，所以這次的國(guó)際車(chē)展就沒(méi)有能趕上，但是在我們的展臺(tái)有我們四款暢銷(xiāo)車(chē)，有福美來(lái)、騎士、普力馬和丘比特，其中還有一個(gè)是我們征戰(zhàn)2012年CTCC戰(zhàn)場(chǎng)的一個(gè)新福美來(lái)戰(zhàn)車(chē)，在我們的展臺(tái)，大家如果對(duì)賽車(chē)感興趣的話(huà)可以到我們的展場(chǎng)看一下。

　　車(chē)評(píng)人：您剛剛說(shuō)的幾款車(chē)，您能給我們說(shuō)一下哪一款車(chē)的銷(xiāo)量目前最好嗎？

　　應(yīng)梅：我們還是福美來(lái)和騎士作為我們的主打車(chē)型，其中福美來(lái)，大家知道福美來(lái)從02年上市到現(xiàn)在單車(chē)型已經(jīng)達(dá)到銷(xiāo)售80萬(wàn)輛了，是我們的明星車(chē)型。

　　車(chē)評(píng)人：您給我們介紹一下這兩款車(chē)有什么賣(mài)點(diǎn)嗎？

　　應(yīng)梅：新福美來(lái)是今年上市的，同時(shí)推出了我們新福美來(lái)VIS，這個(gè)是屬于家用經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，這款車(chē)也是入圍今年國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的目錄，我們的騎士是屬于SUV車(chē)型，也是我們現(xiàn)在的主打車(chē)型之一，從11萬(wàn)多到15萬(wàn)多。

　　車(chē)評(píng)人：這兩款車(chē)目前銷(xiāo)量怎么樣？

　　應(yīng)梅：這兩款車(chē)在全國(guó)來(lái)講都屬于熱銷(xiāo)車(chē)型，我們這幾款車(chē)的銷(xiāo)量，福美來(lái)是占到我們總體銷(xiāo)量的10%左右。

　　車(chē)評(píng)人：具體銷(xiāo)量？

　　應(yīng)梅：今年由于整體的汽車(chē)市場(chǎng)是有一個(gè)下滑的，在成都來(lái)講，它也是受影響比較大，特別是自主品牌，我們相比去年都有大概30%的小幅下滑，平均每個(gè)月大概就是一百輛左右，這主要還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的自主品牌銷(xiāo)量確實(shí)是整體下滑。

　　車(chē)評(píng)人：整體銷(xiāo)量不好。

　　應(yīng)梅：對(duì)，比去年下滑一些。

　　車(chē)評(píng)人：現(xiàn)在汽車(chē)品牌因?yàn)檎�體的下滑，很多品牌都推出很多的優(yōu)惠活動(dòng)和措施，我們也有一些優(yōu)惠的措施吧？

　　應(yīng)梅：對(duì)，這次國(guó)際車(chē)展我們給消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的一個(gè)優(yōu)惠力度，最高優(yōu)惠一萬(wàn)二以上，您知道像自主品牌一般的優(yōu)惠是不到一萬(wàn)塊的，也就幾千塊，我們這次也是帶來(lái)了前所未有的優(yōu)惠。

　　車(chē)評(píng)人：我們優(yōu)惠力度這么大，是否會(huì)對(duì)我們的利潤(rùn)產(chǎn)生影響呢？

　　應(yīng)梅：當(dāng)然這幾天國(guó)際車(chē)展嘛，我們也希望通過(guò)車(chē)展有一些收獲，也希望我們的顧客朋友能通過(guò)車(chē)展得到實(shí)惠，當(dāng)然也這么短短的十天，一定會(huì)抓住機(jī)會(huì)了。

　　車(chē)評(píng)人：我們也知道像價(jià)格這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式也不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，將來(lái)我們今后像這種車(chē)市目前的整體銷(xiāo)量下滑，我們有什么未來(lái)的應(yīng)對(duì)措施嗎？或者整體的提升的服務(wù)啊或怎樣的一些東西？

　　應(yīng)梅：像海馬汽車(chē)的話(huà)，一直在自主品牌當(dāng)中我們都是堅(jiān)持做品質(zhì)和服務(wù)，售后服務(wù)的，像在今年9月份，我們每年都有一個(gè)“藍(lán)色扳手”的服務(wù)活動(dòng)，這應(yīng)該是品牌服務(wù)了吧，我們會(huì)在成都車(chē)展結(jié)束后，在9月15號(hào)到9月30號(hào)會(huì)舉行一個(gè)“金秋之旅”的服務(wù)活動(dòng)，我們也希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從我們的售前往售后轉(zhuǎn)移，也希望能通過(guò)我們完善的售后服務(wù)來(lái)讓客戶(hù)選擇我們的海馬汽車(chē)。

　　車(chē)評(píng)人：好，現(xiàn)在整體的銷(xiāo)量本來(lái)就不好，而且可以說(shuō)是對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)比較糟糕的就是很多大城市推出了限購(gòu)的政策，您對(duì)這個(gè)政策怎么看呢？

　　應(yīng)梅：繼北上廣之后，我覺(jué)得成都限購(gòu)也是遲早的事情，肯定是勢(shì)在必行了，但是你看北京限購(gòu)以后，實(shí)際上北京很多經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)然他還是有一些受影響，他們也做了一個(gè)汽車(chē)4S店銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型，更多的關(guān)注點(diǎn)是在銷(xiāo)售以后的售后服務(wù)和保養(yǎng)上面，對(duì)整體的盈利我覺(jué)得沒(méi)有太大的影響，成都也是這樣的，成都我們都知道機(jī)動(dòng)車(chē)的保有量非常大，每一個(gè)品牌都需要去關(guān)注我們的售后服務(wù)，通過(guò)售后服務(wù)的盈利點(diǎn)來(lái)支撐我們4S店運(yùn)營(yíng)，同時(shí)本來(lái)成都也是一個(gè)汽車(chē)擁有量非常大的城市，成都市汽車(chē)的擁有量幾乎占全川一半了，像這樣的情況本來(lái)的消費(fèi)量還是足以支撐我們的銷(xiāo)售的。

　　車(chē)評(píng)人：你還是比較看好？

　　應(yīng)梅：對(duì)，就算限購(gòu)了，我覺(jué)得它的消費(fèi)剛性需求還在那。

　　車(chē)評(píng)人：你能不能給我們講一下您來(lái)看目前這個(gè)市場(chǎng)中還有什么新的機(jī)遇嗎？

　　應(yīng)梅：自主品牌的話(huà)，確實(shí)現(xiàn)在實(shí)際上跟合資品牌還有其他一些品牌的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)還是處于一個(gè)相對(duì)劣勢(shì)的狀態(tài)，但是咱們也看到了，像今年出了國(guó)家的一個(gè)公務(wù)車(chē)采購(gòu)目錄，也是全力的支持我們自主品牌的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)扶持性的政策吧，還有在節(jié)能補(bǔ)貼的范圍當(dāng)中也是給自主品牌很多的扶持，當(dāng)然同時(shí)自主品牌也需要自身練內(nèi)功去提升自己的品質(zhì)和其他的一些完善的售后服務(wù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度，這也是需要的，我覺(jué)得有國(guó)家政策的支持的話(huà)，當(dāng)然這個(gè)民族的品牌嘛，中國(guó)的市場(chǎng)很大，中國(guó)人也會(huì)支持中國(guó)的民族品牌，我還是相信會(huì)有一個(gè)好的明天。

　　車(chē)評(píng)人：好的，應(yīng)總，最后一個(gè)問(wèn)題啊，您對(duì)今年最后一個(gè)季度的銷(xiāo)售的預(yù)估是怎么樣的？

　　應(yīng)梅：今年上半年的話(huà)，其實(shí)我們各家店的完成情況都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，但是整體的車(chē)市它的剛性需求在，很多客戶(hù)我的分析是覺(jué)得，各個(gè)行業(yè)都是不太景氣，很多客戶(hù)本來(lái)打算要買(mǎi)車(chē)和換車(chē)的話(huà)，他的收入預(yù)期降低了，他的消費(fèi)就會(huì)滯后，但是像我講的剛性需求在，最后一個(gè)季度，還是會(huì)在過(guò)年前有一個(gè)小幅度的爆發(fā)。

　　車(chē)評(píng)人：您對(duì)明年的車(chē)市怎么看待？

　　應(yīng)梅：明年上半年我覺(jué)得還是會(huì)持續(xù)今年下半年的這種態(tài)勢(shì)，我了解的各大廠商，包括海馬汽車(chē)我們這邊有一些新車(chē)型面市，都會(huì)是一個(gè)利好的政策，加上很多廠家，包括4S店現(xiàn)在都從4S向5S甚至6S在轉(zhuǎn)型了，我覺(jué)得這也是一個(gè)轉(zhuǎn)折期吧，明年上半年可能還是一個(gè)調(diào)整期，但下半年會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　車(chē)評(píng)人：好的，感謝應(yīng)總來(lái)接受我們的對(duì)話(huà)！

　　應(yīng)梅：謝謝。

　　車(chē)評(píng)人：我們此次對(duì)話(huà)就到此結(jié)束，再見(jiàn)！

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