[汽車之家 對話]  在本屆成都車展的現場，汽車之家對宏羽斯巴魯的總經理楊東先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：各位網友大家好！這里是2012年成都車展汽車之家的報道現場，我們很高興請來了宏羽斯巴魯的總經理楊東先生，楊總您好。
　　楊東：你好。

　　車評人：楊總，先給我們網友介紹一下咱們公司吧？

　　楊東：我們港宏集團，應該說做斯巴魯這個品牌很有歷史了，在99、2000年的時候，成都路上很多跑的富士小公主，就是港宏集團引進的。我們在05年就開始代理斯巴魯這個產品，在06年富士中國SOC成立以后，我們是第一批取得SOC授權的經銷商之一，也算是最早的那一批了。

　　車評人：那楊總，咱們在車展上有沒有什么新車發(fā)布嗎？給我們簡單說一下？

　　楊東：有啊，成都車展一直是受到富士中國SOC很大的重視，它是把成都車展同北京車展、上海車展同樣作為全國的一類車展，所以大概每年都會至少有一款新車在成都車展上發(fā)布。我記得去年成都車展發(fā)布的是12款的森林人，今年在北京車展發(fā)布的是13款的力獅，然后13款的傲虎的發(fā)布，就放在了這次的成都車展。所以這次富士重工的海外事業(yè)部的負責人，還有富士中國SOC的總經理都親自蒞臨了本次成都車展。

　　車評人：這次車展有沒有給我們觀眾和網友們提供一些優(yōu)惠的活動呢？

　　楊東：有的。大家都知道，斯巴魯在過去消費者的印象中，都是等待的周期會比較長，加上要加一些配置，也沒有什么優(yōu)惠。今年車展我們拿出了代理斯巴魯這么多年來力度最大的促銷，高最高可以有四萬塊錢的禮包可以贈送給我們消費者，而且所有在車展買車的客戶都可以參加一個抽獎，我們的一等獎是兩萬塊錢的仁和春天的購物卡，另外還有什么自駕游，還有斯巴魯的原產的一些精品什么的，只要在車展期間購車，就可以百分之百的中獎。

　　車評人：在我們日常的銷售中，根據您的了解哪一款車賣得最好？是什么原因促使它賣得比較好？

　　楊東：目前我們在成都和整個西南地區(qū)應該是森林人賣得最好，因為森林人它是原裝進口的車，它有水平對置發(fā)動機，有左右對稱全時四輪驅動系統，這個都是斯巴魯獨有的技術，但是它的價位，幾乎是合資車的價位，它幾乎跟CRV和涂觀在一個價位水平上，所以消費者就會想：我為什么不花一個合資車的錢買一個原裝進口的呢？所以這也是造成我們森林人銷量不錯的一個原因。但是在沿海地區(qū)傲虎的銷量是最好的，因為傲虎它畢竟比森林人高一個價位的檔次，可能也跟當地的消費能力和消費習慣有關系。我們店在去年底今年初傲虎的銷量也有一定的提升，原來我們的斯巴魯森林人和傲虎的銷售占比大概是7:3不到6:4的樣子，在年初我們也將近5.5：4.5的比例了，但是因為今年初傲虎的召回、資源的緊張，傲虎銷量的占比又下來了。現在傲虎的資源問題已經得到了緩解，我相信通過這次13款傲虎的上市，對傲虎的銷量會有一個很大的提升，我也希望盡快傲虎的銷售能占我們銷量的半壁江山。

　　車評人：我們作為一個老牌的企業(yè)，有沒有為網友和車主提供一些增值服務之類的呢？

　　楊東：都有的，我們會定期準備一些車主講堂，告訴客戶一些愛車的小知識，尤其是針對水平對置發(fā)動機，針對我們全時四輪驅動的車，會說一些特別需要注意的問題和小知識。我們的售后服務總監(jiān)是取得富士重工全球官方售后技師認證的，據我了解在整個中國大陸地區(qū)，取得這個認證的可能不到十個人，所以他對車主在這方面的技巧的傳授，每次都會讓客戶非常的滿意。另外我們還會經常安排一些自駕游等車主俱樂部的各種活動，這些都會讓客戶感覺到這是一個很好的集體，有很好的氛圍，我們是斯巴魯汽車之家。另外，所有我們汽車之家的網友，只要到我們到我們4S店或者到我們車展7號展館斯巴魯展位，都可以得到我們?yōu)槠�車之家網友精心準備的一些小禮品。

　　車評人：好的，非常感謝您。今天非常感謝楊總來到在線間參加對話跟我們分享這些信息，本期對話到此結束，謝謝！

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