[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]  在本屆廣州車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁兼力帆汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理廖雄輝先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友，大家好！我們現(xiàn)在在2012廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)。今天來(lái)到我們展臺(tái)接受對(duì)話(huà)的是力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總裁兼力帆汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理廖雄輝先生。廖總，你好！

　　廖雄輝：你好，各位網(wǎng)友好！

　　車(chē)評(píng)人：廖總，我們?cè)诮衲陱V州車(chē)展上看到一款新車(chē)上市，你可以介紹一下嗎？

　　廖雄輝：這款車(chē)名叫720，是力帆汽車(chē)第一款進(jìn)入A+級(jí)轎車(chē)。軸距是2.7米，比原來(lái)力帆以往生產(chǎn)的車(chē)子都要大，車(chē)身有4.7米長(zhǎng)。這款車(chē)是力帆汽車(chē)向上延伸的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是力帆七年造車(chē)以來(lái)的心血結(jié)晶，是我們?cè)燔?chē)水平的集中體現(xiàn)。

　　車(chē)評(píng)人：售價(jià)是多少？

　　廖雄輝：昨天宣布價(jià)格了，這次在廣州車(chē)展上市的首先是豪華版，價(jià)格是7.98萬(wàn)元。

　　車(chē)評(píng)人：后面的車(chē)型是比豪華版更高還是怎樣？

　　廖雄輝：未來(lái)會(huì)做一些價(jià)格比7.98萬(wàn)低的。

　　車(chē)評(píng)人：更便宜。

　　廖雄輝：舒適版，配置會(huì)有所變化，發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在用的是1.8CCVT，以后會(huì)推出1.5CCVT。

　　車(chē)評(píng)人：是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，但要更高一些，是A+級(jí)的車(chē)型。

　　廖雄輝：對(duì)。

　　車(chē)評(píng)人：它的競(jìng)品會(huì)是什么樣的車(chē)呢？

　　廖雄輝：最主要是跟它的尺寸、外形差不多大小，以及價(jià)位是相同的一些品牌。

　　車(chē)評(píng)人：會(huì)比較集中在自主品牌里面？

　　廖雄輝：最主要是自主品牌，今后會(huì)有一些合資的，它們價(jià)格比較低的車(chē)型。

　　車(chē)評(píng)人：自主品牌，你剛才提到2.7米的軸距，空間方面優(yōu)勢(shì)很大。這款車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)是怎樣的？包括明年的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)。

　　廖雄輝：預(yù)計(jì)年銷(xiāo)量上萬(wàn)。

　　車(chē)評(píng)人：現(xiàn)在月銷(xiāo)量是千臺(tái)左右？

　　廖雄輝：對(duì)。

　　車(chē)評(píng)人：這個(gè)數(shù)據(jù)跟力帆以往的車(chē)型相比，可能有些低調(diào)。

　　廖雄輝：因?yàn)檫@個(gè)車(chē)型是往上打的車(chē)型，相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)艱難。對(duì)于自主品牌，很多企業(yè)在推出高端產(chǎn)品的時(shí)候，他們會(huì)有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程、培育的過(guò)程。

　　車(chē)評(píng)人：這個(gè)區(qū)間里面已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型賣(mài)的很成熟了，720作為一個(gè)新兵角色加入到這個(gè)區(qū)間，確實(shí)會(huì)有比較大的壓力。

　　廖雄輝：市場(chǎng)有一個(gè)逐步培育的過(guò)程，所以銷(xiāo)量也是逐步在成長(zhǎng)。包括價(jià)值鏈，把車(chē)供應(yīng)給市場(chǎng)，這也是一個(gè)過(guò)程。加上消費(fèi)者的認(rèn)知，都有一個(gè)過(guò)程。我們明年不會(huì)對(duì)720制定過(guò)于激進(jìn)的目標(biāo)，希望是穩(wěn)步、冷靜的目標(biāo)。力帆做汽車(chē)這么多年，我們一直堅(jiān)持的原則是穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展，我們并不是尋求某一個(gè)時(shí)間段，能夠爆發(fā)性的增長(zhǎng)，給一些要素制造很大的壓力。在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，或者其他一些因素進(jìn)入之后，使整個(gè)體系出現(xiàn)大的問(wèn)題。力帆做汽車(chē)七年來(lái)，我們一直秉承這樣的理念，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)練好自己的基礎(chǔ)功，讓我們的市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　車(chē)評(píng)人：廖總提到720是向上打的一款車(chē)型，未來(lái)我們的車(chē)型計(jì)劃會(huì)沿著這個(gè)路線(xiàn)一直往上走嗎？

　　廖雄輝：往上走是一個(gè)方向，另外下面的，原來(lái)自主品牌傳統(tǒng)大小的車(chē)型，我們也會(huì)進(jìn)行更新?lián)Q代，用新車(chē)型替代老車(chē)型，或者說(shuō)進(jìn)一步豐富原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)所能提供的車(chē)型。

　　車(chē)評(píng)人：原來(lái)的三廂車(chē)可能會(huì)出旅行版、電動(dòng)版。

　　廖雄輝：這次我們到廣州車(chē)展帶過(guò)來(lái)的530，530這個(gè)車(chē)實(shí)際上就是對(duì)520車(chē)型所面對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分的有利補(bǔ)充。從品類(lèi)上來(lái)講，現(xiàn)在力帆是轎車(chē)，SUV有了，下一步我們會(huì)做MPV，從品類(lèi)上進(jìn)行全覆蓋。從轎車(chē)的大小，從A00級(jí)一直到B級(jí)車(chē)，我們要把它覆蓋。

　　車(chē)評(píng)人：聽(tīng)到廖總剛才說(shuō)到，你對(duì)力帆還是信心非常足的。我們看到國(guó)內(nèi)的自主品牌有各方面的壓力，比如合資品牌價(jià)格的不斷下探，合資自主車(chē)型推出的越來(lái)越多，包括國(guó)家的限購(gòu)政策，可能會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者往更高級(jí)別的車(chē)型購(gòu)買(mǎi)。面對(duì)種種的壓力，你認(rèn)為力帆應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)這些壓力？

　　廖雄輝：你剛才所說(shuō)的壓力，我理解為兩個(gè)層面。一個(gè)層面是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，政策有三個(gè)硬性條件：環(huán)保、交通、能源。這并不是單純自主品牌所面對(duì)的，所有品牌都要面對(duì)。北京限牌，它一限，并不是只有自主品牌限，是所有品牌都限。第二個(gè)層面的問(wèn)題，合資自主的加壓。原有自主品牌新車(chē)型的不斷推出，價(jià)格不斷下探。這些是競(jìng)爭(zhēng)因素，前者因素是市場(chǎng)因素，經(jīng)營(yíng)環(huán)境、政策方面的因素。第二個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)因素，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)看。一個(gè)企業(yè)，你既然是在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面，成與敗，最關(guān)鍵取決于你自身，能否把你的基本功練好，能否把你的品質(zhì)提高，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更高的品牌認(rèn)知。這是你自己要做的事情。所以我們現(xiàn)在也擬定一個(gè)策略，一方面我們要把產(chǎn)品線(xiàn)布全。另外一方面，我們要往上走，像720，拓展我們的生存空間。否則人家老是壓你，我們跟著人家走，最后將是退無(wú)可退，你沒(méi)有后退的余地，你被人家壓到地底下了。從產(chǎn)品發(fā)展方面，所以我們也要有主動(dòng)拓展生存空間的行為。未來(lái)除了720，還有820。我們的SUV現(xiàn)在是2600mm軸距的，未來(lái)是2800mm左右的大SUV。通過(guò)這種方式，來(lái)贏得自己的生存空間。

　　車(chē)評(píng)人：我的理解，跟這幾年發(fā)展一樣，會(huì)是一個(gè)穩(wěn)步前進(jìn)的過(guò)程，用自己的穩(wěn)定到市場(chǎng)里面爭(zhēng)奪自己的空間。

　　廖雄輝：做汽車(chē)是一個(gè)馬拉松，不在乎某一個(gè)階段，你比別人跑的快多少，或者比別人慢多少，關(guān)鍵是你要耐力，你能夠咬牙堅(jiān)持，只要你不倒下，就有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在前面。我們秉承這樣的理念：我們不在一時(shí)、某個(gè)階段做這種過(guò)激的行為，制定這種激進(jìn)的目標(biāo)，使自己很累，就是你無(wú)法承受。我們尋求一種長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)，自己能夠走下去。

　　車(chē)評(píng)人：制定一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)。

　　廖雄輝：對(duì)。

　　車(chē)評(píng)人：非常感謝廖總接受我們的訪(fǎng)問(wèn)！

　　廖雄輝：謝謝！

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