[汽車之家 對話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場，汽車之家對江鈴汽車銷售有限公司副總經(jīng)理毛春鳴先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好，今天我們特別榮幸地邀請到了江鈴汽車銷售有限公司副總經(jīng)理毛春鳴毛總接受我們汽車之家的對話，毛總您好！

　　毛春鳴：您好！

　　車評人：廣州車展已近年底，能不能簡單跟我們各位網(wǎng)友分享一下整個江鈴汽車截止到目前為止銷售業(yè)績的現(xiàn)狀是什么樣子，距離我們年初的目標匹配度是不是能夠滿足之前的預(yù)期計劃？

　　毛春鳴：好的。其實各位網(wǎng)友都知道，在2012年整個中國汽車行業(yè)都遇到了比較大的挑戰(zhàn)，在這種情況下，江鈴股份憑借多年積累的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場營銷、服務(wù)理念以及渠道建設(shè)，我們很有信心地去面對這些挑戰(zhàn)，跟我們年初的任務(wù)相比，基本上能夠達成我們預(yù)定的目標。在我們幾個傳統(tǒng)細分市場中，像我們的輕客市場江鈴全順、皮卡市場寶典、江鈴域虎、輕卡市場幾款產(chǎn)品都在穩(wěn)步地增長，這是整個江鈴股份的基石，同時我們江鈴股份推出的第一款SUV產(chǎn)品江鈴馭勝S350，這個產(chǎn)品也在市場上給我們帶來了新的機會和新的增長點。

　　車評人：能不能介紹一下馭勝的汽油版車型銷售狀況如何？

　　毛春鳴：汽油版的產(chǎn)品我們在今年四五月份推向市場，我們主要把銷售額和渠道放在有客戶需求的地方，尤其是西北、東北、云貴這些具有汽油車消費需求的地方，在這些地方也做了很多的宣傳。當然江鈴產(chǎn)品以往都是以柴油車見長，所以汽油市場我們還需要做更多的工作，讓大家了解江鈴的汽油產(chǎn)品尤其是我們的SUV江鈴馭勝這些產(chǎn)品。

　　車評人：在馭勝之后我們會跟進推出一款全新的SUV車型，不知道這款SUV車型目前研發(fā)進度是怎么樣的？

　　毛春鳴：江鈴股份每年都有自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品研發(fā)都在按照自己的研發(fā)時間和新產(chǎn)品開發(fā)流程逐步、穩(wěn)健地推進。我們的新產(chǎn)品已經(jīng)按照時間節(jié)點在跟進，未來日子里相信會給大家?guī)�來新的亮點。

　　車評人：毛總，現(xiàn)在的汽車市場競爭愈發(fā)激烈，每個主機廠都在談一個問題，渠道要下沉，不知道江鈴汽車在渠道終端這一塊有什么最新的動向。

　　毛春鳴：談到這一點，首先要回顧一下江鈴股份渠道的建設(shè)歷史。江鈴股份是1997年年底進行了銷售體制的改制，進行體制改革以后，把原有的國有模式進行了打破，引進了很多生力軍進來，我們98年就在全國商用車領(lǐng)域最早推出4S店模式，當時是一種最領(lǐng)先的方式了，當時我們在傳統(tǒng)營銷模式上由坐商改由行商，這些都使得我們江鈴股份在渠道建設(shè)發(fā)生了很多的變化。剛剛談到整個汽車市場都向二三線城市下沉，江鈴股份也看到整個汽車市場在逐步地發(fā)展，我們也采取了一些措施，比如說我們即將推出來的地級市3S店的管理，把江鈴股份旗下的產(chǎn)品都通過對3S店的直接管理使得我們的管理更前移、更貼近用戶，這樣整個渠道點也會更加地合理，分布也會更加有序。

　　車評人：毛總，因為依托和福特合作的資源優(yōu)勢，接下來我們基于和福特合作的這樣一個資源優(yōu)勢背景下是不是有新的產(chǎn)品？

　　毛春鳴：首先福特汽車是江鈴股份一個重要的戰(zhàn)略伙伴，也是我們的第二大股東，我們在合作當中會有很多新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅在商用車，在乘用車領(lǐng)域也會全方位去探討，我們新產(chǎn)品的合作項目都會通過上市公司的渠道及時反饋給各位用戶，讓公眾及時了解我們所有的信息。

　　車評人：毛總，從目前江鈴的整個規(guī)劃來看小蘭工業(yè)園基地整體計劃到2013年才能投入生產(chǎn)，屆時產(chǎn)能擴充希望達到50萬臺的規(guī)模，明年隨著產(chǎn)能擴充的逐步完成，我們屆時會有一些怎樣的生產(chǎn)上的調(diào)整，或者說從哪些產(chǎn)品線依托于這種擴充去實現(xiàn)我們的新產(chǎn)能？

　　毛春鳴：隨著我們小蘭工業(yè)園基地的建設(shè)，首先我們會對生產(chǎn)線進行重新調(diào)配，調(diào)配完生產(chǎn)線的同時，我們也會對新產(chǎn)品上加大力度，剛才談到了我們未來不管輕卡、皮卡、輕客、SUV上都會不斷有新產(chǎn)品補充進來，同時我們也會把我們的渠道下沉，把我們的營銷網(wǎng)絡(luò)擴得更加合理，這個過程中我們也會更加注重我們的服務(wù)理念，尤其是我們的產(chǎn)品帶給用戶的除了產(chǎn)品以外還有服務(wù)，通過這幾方面使得我們的銷量能夠迅速地支撐我們的產(chǎn)能擴張，我們的市場份額才會有大的飛躍和突破。

　　車評人：剛才您提到江鈴汽車在商用車市場里面的話語權(quán)，最近社會對于校車安全非常關(guān)注，對于我們整個企業(yè)來講基于校車的生產(chǎn)后期有沒有校車的生產(chǎn)規(guī)劃？

　　毛春鳴：江鈴全順幾年前就已經(jīng)有這個產(chǎn)品在研發(fā)，我剛才提到了，江鈴股份所有新產(chǎn)品的研發(fā)都是按照開發(fā)流程有序推廣，現(xiàn)在大家很關(guān)注校車這個產(chǎn)品，江鈴全順的產(chǎn)品已經(jīng)完成了所有測試，已經(jīng)面向用戶推給學(xué)校，給我們的孩子們更多的安全保障。

　　車評人：最后再次感謝毛總百忙之中接受我們汽車之家的對話，謝謝毛總。

　　毛春鳴：謝謝各位，謝謝媒體朋友的關(guān)注！

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