[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海寶和豐田汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬素珍女士進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們的對(duì)話(huà)找來(lái)了是上海寶和豐田汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬素珍女士，馬經(jīng)理您好。

　　馬素珍：各位網(wǎng)友大家好。

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　　汽車(chē)之家：那我們先請(qǐng)馬總給我們簡(jiǎn)單介紹一下寶和豐田。

　　馬素珍：我們上海寶和豐田汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，是寶鋼旗下的一家豐田4S店，地點(diǎn)就在我們上海的寶山區(qū)。

　　汽車(chē)之家：馬總今天有沒(méi)有去參觀車(chē)展？

　　馬素珍：第一次來(lái)，還沒(méi)詳細(xì)看。

　　汽車(chē)之家：那您一汽豐田展臺(tái)看過(guò)嗎？

　　馬素珍：待會(huì)會(huì)去看。

　　汽車(chē)之家：對(duì)了，您對(duì)今年一汽豐田推出的新車(chē)型有了解嗎？

　　馬素珍：一汽豐田今年推出的一個(gè)是RAV4，還有一個(gè)是威馳，這個(gè)都是今年下半年上市的重量級(jí)車(chē)型。

　　汽車(chē)之家：您覺(jué)得對(duì)2013年下半年的推出這個(gè)新車(chē)型又什么看法，覺(jué)得會(huì)對(duì)市場(chǎng)起到什么樣的作用？

　　馬素珍：我個(gè)人認(rèn)為RAV4作為一汽豐田一個(gè)重量級(jí)的車(chē)型，應(yīng)該是掀起了一場(chǎng)SUV的改革，因?yàn)檫@款是一個(gè)大改款，它把原先側(cè)重于越野性的車(chē)跨度為城市和SUV之間的車(chē)型，這款車(chē)上市以后會(huì)得到我們廣大消費(fèi)者的青睞。而且它是從各種顏色，包括全景天窗的設(shè)計(jì)，包括變速箱，它原是四速，現(xiàn)做了一些提升。

　　汽車(chē)之家：您給我們談一下就是去年到今年第一季度目前寶和豐田的現(xiàn)有車(chē)型和銷(xiāo)售情況？

　　馬素珍：一季度我們整個(gè)寶和豐田銷(xiāo)售情況是好于去年同期，雖然整個(gè)汽車(chē)一季度銷(xiāo)量不是特別理想，但是我們寶和豐田立足于寶山區(qū)，依托我們寶鋼的用戶(hù)，在銷(xiāo)量上面我們還是有10%的增長(zhǎng)。其中重點(diǎn)車(chē)型皇冠、RAV4、銳志這三款車(chē)，在整個(gè)上海地區(qū)的銷(xiāo)量都是名列前茅。

　　汽車(chē)之家：這次車(chē)展我們寶和豐田應(yīng)該會(huì)參與到其中，所以會(huì)不會(huì)有針對(duì)車(chē)展的優(yōu)惠政策？

　　馬素珍：有的，因?yàn)槿�新RAV4的上市，所以我們?cè)诮�期�?huì)推廣我們老款RAV4的清倉(cāng)，在這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)我們老款的RAV4會(huì)有非常好的性?xún)r(jià)比。

　　汽車(chē)之家：那對(duì)于我們這些想購(gòu)買(mǎi)家用SUV的車(chē)主來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是個(gè)好時(shí)期。

　　馬素珍：對(duì)，非常好的時(shí)期。

　　汽車(chē)之家：那滬牌問(wèn)題，對(duì)我們消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)型的級(jí)別和檔次會(huì)不會(huì)有什么影響？

　　馬素珍：我個(gè)人認(rèn)為上海車(chē)牌，雖然價(jià)格在逐步走高，但是客戶(hù)的熱情還沒(méi)有減退，很多人加入拍牌的過(guò)程，可能這個(gè)還是屬于一個(gè)保值品。正因?yàn)檐?chē)牌比較貴，所以在車(chē)型的選擇上消費(fèi)者可能會(huì)更加理性，對(duì)于這種情況我們一汽豐田也推出了金融貸款模式，讓消費(fèi)者在全款購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的時(shí)候，可用貸款的方式購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)左右的車(chē)型，這樣消費(fèi)者就可以保住了車(chē)牌的價(jià)值，另外在用車(chē)的品質(zhì)上也有了提升。

　　汽車(chē)之家：就是原來(lái)有這個(gè)預(yù)算的人，還可以通過(guò)豐田金融貸一些款項(xiàng)來(lái)補(bǔ)充車(chē)款。

　　馬素珍：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：那在配置選擇上面你們這邊銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)給用戶(hù)做一些理性的引導(dǎo)，比如因?yàn)檐?chē)牌比較貴，因此會(huì)向用戶(hù)推薦些性?xún)r(jià)比高的車(chē)型么？

　　馬素珍：是這樣的，你看上海的用車(chē)成本還是比較高的。我們一汽豐田雖然節(jié)油方面也會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)的，但我們也會(huì)根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)去推薦，比如他居住區(qū)域。另外一個(gè)就是威馳和卡羅拉這2款車(chē)型，也是家用轎車(chē)性?xún)r(jià)比非常高的車(chē)，我們也會(huì)去推薦。

　　汽車(chē)之家：這兩款車(chē)家用也是非常好的。

　　馬素珍：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：我們還有最后一個(gè)問(wèn)題，就是關(guān)于豪華車(chē)型的，因?yàn)槲覀冎�道這些車(chē)型銷(xiāo)量越來(lái)越好。如果消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)第二或者第三臺(tái)車(chē)的時(shí)候，有些人可能就會(huì)去考慮豪華品牌的車(chē)型，那在這種情況下我們豐田有沒(méi)有采取些措施來(lái)吸引這批想購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)型的消費(fèi)者呢？

　　馬素珍：本身作為一汽豐田來(lái)說(shuō)我們是介于中高級(jí)定位，我們一汽豐田的高端品牌雷克薩斯，我們跟高端品牌銜接的有皇冠等，在這個(gè)銜接過(guò)程中作為消費(fèi)來(lái)說(shuō)豪華車(chē)在使用成本各方面有更多的負(fù)擔(dān)，在車(chē)型上面我們承接了豐田一貫的品質(zhì)和理念，所以在車(chē)型選擇上面我想消費(fèi)者會(huì)有更多選擇空間，豪華品牌可能會(huì)提升我們整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)水平，接下來(lái)豐田也會(huì)將這些品質(zhì)比較好的高端車(chē)型引進(jìn)我們豐田，所以我想消費(fèi)者未來(lái)無(wú)論是豪華車(chē)、還是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，選擇適合自己的才是最好的車(chē)。

　　汽車(chē)之家：非常感謝馬總今天接受我們汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)。

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