[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海錦江億馬汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理祝曉清先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

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　　汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天我們請來的是上海錦江億馬汽車銷售服務(wù)有限公司的銷售經(jīng)理祝曉清，�？偰�好！首先請�？偨o我們介紹一下上海錦江億馬的情況？

　　祝曉清：是這樣的，我們這個公司是一個直屬公司，我們錦江億馬是在2010年成為馬自達(dá)的一個特約經(jīng)銷商，店的一個地理位置大概是在徐匯區(qū)，也是比較靠近市中心這邊的。

　　汽車之家：�？偨裉煊袥]有看過我們今年車展的展臺？

　　祝曉清：因為今天正好值班，附近的展臺都稍微看了一下，也看了一下高端品牌，后面幾個區(qū)域的品牌。

　　汽車之家：馬自達(dá)的展臺有沒有看？

　　祝曉清：馬自達(dá)展臺今天一上午都在。

　　汽車之家：我們知道馬自達(dá)今天有幾款新車，一個CX-7，還有CX-9的SUV，有的人不清楚最終是落戶在長安馬自達(dá)還是一汽馬自達(dá)。這個請祝總介紹一下。

　　祝曉清：沒問題，這個CX-5是落戶在長安馬自達(dá)的品牌，還有我們新款的第三代馬6叫耀動，在我們一汽馬自達(dá)，還有包括CX-9，還有CX-7都在我們一汽馬自達(dá)。

　　汽車之家：這個什么時候推出？

　　祝曉清：CX-9是今年下半年國產(chǎn)。我們一汽馬自達(dá)支持也是非常大的，應(yīng)該是在今年年底的時候是有可能國產(chǎn)的。

　　汽車之家：在之前的話這款車型還是以進(jìn)口的形式？

　　祝曉清：是的。

　　汽車之家：你能否給我們談一下2013年今年第一季度店里面的銷售目標(biāo)的完成情況？

　　祝曉清：第一季度相比去年第一季度應(yīng)該是有穩(wěn)步的一個增長，相對來說比較穩(wěn)定的一個銷售。

　　汽車之家：那您覺得目前就在售的馬自達(dá)的這幾款車?yán)锩�，有哪幾款是消費者比較受歡迎的？

　　祝曉清：在售的第一個就是我們老款馬6，因為這個老馬6一直是我們銷量的支柱，包括就我們店來說，我們店是因為是在市中心這邊，然后靠近一個高檔住宅區(qū)，然后相對我們店來說除了馬6以外，我們店內(nèi)像MPV車型，SUV車型是賣的比較好的。包括我們今年新上市的馬8，2.5的新款馬8。

　　汽車之家：就換發(fā)動機的這款。

　　祝曉清：對，還有馬5，對我們店的銷量也是一個補充的作用。

　　汽車之家：因為之前我也參加了馬8的試駕，對這個車印象比較深刻，在性價比是比較出色，在家用、商用這兩塊都兼顧的比較好。

　　祝曉清：我們馬8的賣點就是宜商、宜私。

　　汽車之家：我們知道上海目前有一個很敏感的問題就是車牌，從店里的銷售情況包括銷售人員的反饋來看，車牌接近10萬的價格之后，會不會影響消費者對購車的選擇？

　　祝曉清：車牌得話我感覺對車市的沖擊，因為已經(jīng)漲了10萬了，對我們近期的話也是有一定影響的，我感覺首先這個月我們現(xiàn)在車牌已經(jīng)下來83900元，或者說也是給市場稍微降了一下。

　　汽車之家：對，可能是市政府這個月有調(diào)控。

　　祝曉清：有可能是政府這塊調(diào)控，還有我們這邊也跟一些銀行合作牌照，然后牌照有可能已經(jīng)開始做了，就是可以提供一個牌照的貸款。

　　汽車之家：單獨的牌照貸款？

　　祝曉清：單獨的牌照貸款，目前為止已經(jīng)實行兩個月了，目前消費者還是比較看好，會做這個貸款也是比較多，因為畢竟牌照的價格一下子漲了這么高，對于市場或者說對于大眾來說，有可能一下子不一定能接受。

　　汽車之家：對，因為牌照本身就已經(jīng)可以購買一臺比較便宜的車了。

　　祝曉清：是的。

　　汽車之家：接下來就是關(guān)于售后方面的，我們錦江億馬在售后方面有沒有自己的優(yōu)勢？

　　祝曉清：售后的話，首先第一點，我剛才說了我們是靠近市中心，第一個售后的話，對于附近的或者是在市中心上班的客人，或者自己自備車的，他們做保養(yǎng)比較方便，然后交通也比較方便，因為我們正好是內(nèi)環(huán)中心，所以在地理位置上面還是稍微有點優(yōu)勢，但是我們也是上海馬自達(dá)9家店開的比較后面的一個店，所以售后也在慢慢累計客戶量。

　　汽車之家：應(yīng)該壓力還可以是吧。

　　祝曉清：對，壓力還可以。

　　汽車之家：就是用戶保養(yǎng)的多一點。

　　祝曉清：應(yīng)該目前為止還可以。

　　汽車之家：可能有地理位置優(yōu)勢用戶選擇會比較多一點。

　　祝曉清：對。

　　汽車之家：如果我是消費者，在店里買車的話可不可以做置換？

　　祝曉清：可以做置換，一汽馬自達(dá)對我們置換有一個車型補貼。

　　汽車之家：補貼的話會不會說我的價格賣不高，因為大家可能會擔(dān)心，我把車送到二手車市場，和送到你們店價格會不會區(qū)別很大？

　　祝曉清：這個應(yīng)該是不會，因為我目前為止隨著廠家對我們一些二手車的評估要求加大，我們也增加了一些崗位上的人員，包括對客戶置換更加穩(wěn)定的流程。所以說目前為止在價格方面應(yīng)該是可以放心的。

　　汽車之家：如果我要想直接來店里買二手車的話呢？

　　祝曉清：這個業(yè)務(wù)目前開展起來會稍微困難一點，因為畢竟我們不是做二手車業(yè)務(wù)，還是以新車為主。

　　汽車之家：未來會不會有這方面的打算？

　　祝曉清：未來的話，因為我們是集團性質(zhì)公司，我們會整合附近集團下屬的4S店，我們可能會做二手車專業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　汽車之家：也是做專業(yè)的二手車業(yè)務(wù)。

　　祝曉清：對。

　　汽車之家：在于豪華品牌，因為我們知道豪華品牌的車入門售價越來越便宜，有的車已經(jīng)跌到20萬左右，在這種情況下馬自達(dá)又有新車進(jìn)國內(nèi)，尤其像第三代馬自達(dá)，包括像CX-9，CX-7有可能進(jìn)口的售價會高于20萬，在這種情況下我們?nèi)绾稳ダ斫膺@之間的沖突呢？

　　祝曉清：高端品牌目前為止也是一個搶占市場，不僅僅是高端人群，它有可能是更加家庭化。首先他們可能有他們的優(yōu)勢，他們有一個品牌的效應(yīng)，但是高端品牌有可能售后費用比較高，那么如果通過長期以來有一個價格衡量的話，其實這筆費用也是一個比較大的數(shù)字，包括他各方面的維修，或者說保險這方面，其實價格并不低，我們有我們的機構(gòu)，包括第三代馬6上市，包括今年有幾款新車型上來，我們想有可能在中高檔客戶這邊也可以搶占一定的市場份額。

　　汽車之家：就是說憑借新產(chǎn)品本身的魅力？

　　祝曉清：對，作為我們經(jīng)銷商來說，或者我們廠家來說，我們對后半年，或者說是以后馬自達(dá)的發(fā)展趨勢，是非�？春玫�。

　　汽車之家：包括馬自達(dá)新出的這個“創(chuàng)馳藍(lán)天”的計劃。

　　祝曉清：對，你看很多品牌都推出了新的車型，包括油電混合，我們馬自達(dá)這次也有“創(chuàng)馳藍(lán)天”的發(fā)動機，包括底盤都是全新的，也是在保證動力的情況下，油耗降低15%，這也是環(huán)保的一個趨勢。

　　汽車之家：我覺得馬自達(dá)包括現(xiàn)在A柱、踏板什么都做了改進(jìn)。

　　祝曉清：是的。很多客戶來咨詢，也有一些客戶要訂車。

　　汽車之家：就是現(xiàn)在已經(jīng)有很多預(yù)定的客戶了。

　　祝曉清：對，已經(jīng)有預(yù)定量了。

　　汽車之家：那大致的話會什么時候到店。

　　祝曉清：如果順利的話我想5月份可以到店。

　　汽車之家：那我們這邊還有最后一個問題，是關(guān)于大家比較關(guān)心的，就是這兩天在車展期間購車的話，店里面有沒有自己的優(yōu)惠活動？

　　祝曉清：購車的話，目前為止我們聯(lián)合廠家推出了一個促銷政策是10項優(yōu)惠政策，包括我們和銀行做的免息貸款，然后目前為止購買我們馬自達(dá)6，可以贈送一年兩萬公里的質(zhì)保，還有一個500元的禮包，包括還有我們抽獎，至少也有500元的大獎，最高有5000元。這個對消費者也是有吸引的，這兩天的訂單也是逐步上升的。

　　汽車之家：所以說這兩天來買車其實也是很合算的。

　　祝曉清：對，應(yīng)該說是很劃算的。

　　汽車之家：好，非常感謝�？偨裉靵淼轿覀兤�車之家的對話，也非常感謝網(wǎng)友收看我們汽車之家網(wǎng)站。謝謝！

　　祝曉清：謝謝！