[汽車之家 人物對話]  在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對深圳湛寶比亞迪4S店銷售經(jīng)理何文康先生進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：今天很高興邀請到深圳湛寶比亞迪4S店的何經(jīng)理來參加這次汽車之家的對話。第一個(gè)問題，此次深港澳車展，貴店為深圳車友帶來哪些新款車型？

　　何文康：這次車展主要帶來思銳，6月8號上市，還有一款是去年上市的速銳，是比亞迪最暢銷的車型。

　　汽車之家：網(wǎng)友對這款車的關(guān)注度挺高的，能介紹一下這款車的亮點(diǎn)嗎？

　　何文康：速銳最大的亮點(diǎn)是可以遙控駕駛，隨著科技的發(fā)展運(yùn)用到汽車當(dāng)中，在停車位非常緊張的情況下新手停車入庫比較麻煩，我們可以在車外遙控這個(gè)車，是非常方便實(shí)用的一個(gè)技術(shù)。

　　汽車之家：貴店參加這一次深港澳車展有沒有一個(gè)大概的目標(biāo)，大概的銷量。

　　何文康：現(xiàn)在車展是商家的必爭之地，我們這一次參展的是65臺到75臺。

　　汽車之家：為深圳車友帶來什么優(yōu)惠政策呢？

　　何文康：這一屆是最大的優(yōu)惠了，尤其是我們F3這一款除了享受國家匯率補(bǔ)貼三千塊錢，廠家終端有一個(gè)三千，再加上經(jīng)銷商把終端返利的全部讓利出來，目前差不多是4.58萬，這個(gè)價(jià)格是以前我們經(jīng)銷商不敢想象的，主要是為了把量保持上去。

　　汽車之家：2013年湛寶比亞迪銷售狀況如何？上半年是否完成目標(biāo)？

　　何文康：剛好6月份，目前從我們店的完成情況來看已完成82%-83%的量，這一年比去年增長20%，上半年的銷量是OK的，主要是有6月份的國際車展。

　　汽車之家：現(xiàn)在深圳車市競爭也比較激烈，2013年下半年你們是怎么樣應(yīng)對競爭激烈的一個(gè)銷售壓力？

　　何文康：現(xiàn)在汽車銷售這一塊都是微利潤的年代，要保持4S店的正常運(yùn)營也要保證一定的利潤，如果說利潤比較薄的情況下還有一個(gè)辦法是把量做起來，這樣利潤或者完成的目標(biāo)比較容易。為了完成這個(gè)量我們也是多元化的發(fā)展，從渠道這一塊舉行一些活動(dòng)，包括跟網(wǎng)站的合作，都會(huì)不斷地增加，多開發(fā)新的渠道，尤其是對我們來講大客戶是我們的一個(gè)主要渠道，量增長是比較大的。

　　汽車之家：剛剛您也提到了會(huì)舉辦一些活動(dòng)，下半年會(huì)有一些什么活動(dòng)呢？

　　何文康：下半年自駕游或講堂，就是車的一些講座，包括跟汽車之家合作的方案，周末的時(shí)候舉行中到大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，把實(shí)惠的東西回饋給消費(fèi)者，包括有一些置換，畢竟比亞迪從2005年做F3到現(xiàn)在有七八年時(shí)間了，前面第一批人到了更新?lián)Q代的時(shí)候了，比亞迪針對這些老車主更換的時(shí)候像SUV，比如我們的S6，從A級車到B級車的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在思銳上市了，這非常適合老車主的置換條件。

　　汽車之家：你們店的售后情況有什么計(jì)劃？

　　何文康：我們現(xiàn)在正在升級改造，售后維修保養(yǎng)持續(xù)時(shí)間很長，我們對這部分客戶非常關(guān)注，除了提升自身的維修或水準(zhǔn)，另外一個(gè)是一些硬件設(shè)施也在提升，包括后續(xù)一些保養(yǎng)服務(wù)的優(yōu)惠活動(dòng)也在準(zhǔn)備開展。

　　汽車之家：未來對湛寶比亞迪有哪些新的資訊可以跟網(wǎng)友分享一下？

　　何文康：下半年新的資訊我們正在策劃當(dāng)中，現(xiàn)在還沒有定下最終方案，不能馬上公布出來，希望廣大車友多上汽車之家網(wǎng)站，多關(guān)注一下湛寶比亞迪，這樣就可以了解到最新的資訊，我們也會(huì)及時(shí)的把活動(dòng)方案和促銷活動(dòng)第一時(shí)間在汽車之家這個(gè)網(wǎng)頁上公布出來。

　　汽車之家：我們預(yù)祝湛寶比亞迪在深圳市場上有一個(gè)非常好的成績。謝謝。

　　何文康：謝謝。