2013廣州車展對話：一汽豐田張思君
[汽車之家 人物對話] 在2013廣州車展現(xiàn)場，汽車之家對一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部部長張思君先生進行了對話，對話具體內(nèi)容如下：
車評人：各位網(wǎng)友，大家好！今天我們很榮幸邀請到一汽豐田汽車銷售有限公司銷售企劃部部長張思君先生。
張思君：車評人好，各位網(wǎng)友好！
車評人：張部長，本次廣州車展，很多廠商都在車展上發(fā)布了自己的新產(chǎn)品，推出重磅新品。本次車展，一汽豐田有什么新亮點？有什么新產(chǎn)品推出呢？
張思君：廣州車展作為國內(nèi)S級的車展，歷來也是我們非常重視的車展。這次車展我們帶來今年幾款主要的車型，新車包括8月份上市的RAV4，11月6日上市的全新威馳，3月份上市的跑車86，這是一款CBU車，是一款進口車。實際上，我們今年還有兩款中期改款車型，這次也展出。一個是銳志，9月份上市的。還有一個是普拉多，將在12月份投入市場。我們可以說是全系列的車，這次都拿到廣州車展，包括10款國產(chǎn)車，3款CBU進口車，一共有17臺車參加車展，陣容很龐大。
車評人：張部長，你剛才提到全新威馳，網(wǎng)友對這款車的關(guān)注度很高，在這款新車上市的時候，給我們很大的驚喜，就是它的價格。張部長，這款新車的定價策略是什么？
張思君：你剛才說給你很大的驚喜，你具體可以說一說嗎？
車評人：在我心里認為，一款合資的車型，又是全新?lián)Q代，并且對上一代有了很大的提升，價格至少在7、8萬以上，我們看到新車僅僅是6.98萬，這個價格對我們驚喜很大。
張思君：這款車，從我們推向市場，剛剛開始設(shè)計的時候，我們設(shè)計的理念，或者造車的理念就是物超所值，希望大家能夠得到這種超值感，這是我們造車之初設(shè)定的目標。通過您剛才的表述，以及這個車上市以來，在市場上的反響，包括廣大媒體、用戶、經(jīng)銷商，對這個價格的反響來看，我們當初的設(shè)想目標基本上是實現(xiàn)了。這款車之所以可以做到這樣，隨著中國汽車市場的變化，尤其是年輕用戶的崛起，在這種年輕化、時尚化方面，我們也希望很好的迎合或者說滿足這個潮流。從它的價格設(shè)定來講，因為年輕人嘛，剛剛在事業(yè)上起步，有能力購買車的時候，這個車一定是他夠的著的價格。這個車在價值上一定要超出大家的預(yù)期，這款車實際上它的定位就是這樣的定位。無論是從它的外觀設(shè)計，還是從它的內(nèi)飾，以及它的尺寸空間，包括它的燃油經(jīng)濟性，這些都最大限度滿足了年輕客戶的需求。
車評人：我們可以理解為這款全新威馳是為年輕，并且是首次購車的消費者，讓他們能夠更早擁有一款豐田車。
張思君：是這樣的，你理解的非常正確。這也是我們這次選擇這組代言人的原因，我們選的是英國的，是現(xiàn)在世界上非常走紅的一個歌唱組合，中文名叫“單向樂隊”，是一群年輕的小伙子，活力四射，跟這個車非常相匹配。
車評人：張部長，除了全新威馳這款車，我們對SUV一直很關(guān)注，新RAV4上市以后，我們想了解一下它的市場表現(xiàn)？
張思君：全新RAV4是8月26日舉行媒體發(fā)表會，再過一周，就滿兩個月。在這么短的時間內(nèi)，我們實現(xiàn)2.8萬臺的銷量。作為一款SUV來說，一上市就可以取得這樣的業(yè)績，可以說是表現(xiàn)非常搶眼，而且也實現(xiàn)了我們的預(yù)期目標。現(xiàn)在面臨著大量客戶定單不能滿足的情況下，我們也向工廠拜托，加班加點進行生產(chǎn)，包括節(jié)假日，工廠都用在生產(chǎn)上面。在年底馬上要到來的銷售高峰期，我們希望能夠更好的滿足客戶的需求，希望在新春佳節(jié)到來之前，能夠開上自己心儀的車。
車評人：感謝張部長為我們用戶做的著想。張部長，新RAV4上市，威馳上市了，現(xiàn)在銷量最大的卡羅拉還沒有進行更換，很多用戶說我也想買比較高端的緊湊型轎車，想問一下，卡羅拉什么時候可以全新?lián)Q代上市？
張思君：卡羅拉是非常經(jīng)典的一個車型，在這種家庭用車里面，在全世界范圍內(nèi)，可以說是受到廣大客戶的廣泛好評和歡迎。實際上，今年6月份的時候，我們剛剛舉行了卡羅拉全球銷售4000萬臺的慶典活動。在中國也一樣，從它上市到現(xiàn)在，中國超過130萬用戶。至于你說到的新款卡羅拉，實際上，新款卡羅拉，我想時間不會太久，應(yīng)該是值得大家期待的。
車評人：是非常值得我們期待的一款新車。
張思君：對。
車評人：現(xiàn)在合資品牌都在下探更小SUV區(qū)間，一汽豐田作為研發(fā)實力很強的企業(yè)，有沒有計劃在中國推出小型SUV？
張思君：近幾年，SUV每年在中國市場都以20%、30%的速度在增長，在細分市場里面它是增長最快的一款車型。我們可以回顧一下，09年RAV4剛剛推出的時候，那時候市場上緊湊型SUV大概只有四五款，現(xiàn)在每年上市的新款SUV就達到幾十款。一方面通過大量新產(chǎn)品的導(dǎo)入，也激發(fā)了大家的購買熱情。另一方面，大家生活水平提高了，對汽車的需求，從過去簡單的乘坐、交通，轉(zhuǎn)換成有更多的需求，比如說多功能性、娛樂性、駕駛的樂趣，變成了人車生活。RAV4推廣語是“突破，領(lǐng)悟全新境界”。實際上，除了車本身的升級換代，從它的外觀、內(nèi)飾、配置的一些提升突破之外，還有很重要的一點，我們是希望給我們的用戶，在他擁有這款車以后，給他的生活，方方面面都帶來突破性的變化。
車評人：用車來改變生活。
張思君：對，是這樣的。
車評人：張部長，隨著中國市場的不斷增大，豐田對于中國市場也不斷重視，加重重視，我們知道豐田在中國的研發(fā)中心已經(jīng)成立了，可以介紹一下這個研發(fā)中心的概況嗎？
張思君：來廣州車展之前，昨天我先到了研發(fā)中心參加我們一款新車的試乘試駕，具體車型，現(xiàn)在不方便透露。研發(fā)中心的規(guī)模相當大，包括里面的整車實驗廠，光跑道的長度就達到的5公里。投資是7、8億美元，是一個投資非常大的研發(fā)中心。豐田做這個投資，還是基于一個理念:豐田汽車要中國制造。中國設(shè)計，中國制造，體現(xiàn)豐田公司對于中國市場的重視，尤其是常熟的研發(fā)中心成立之后，未來在豐田非常成熟的混合動力汽車推廣方面，它將扮演著舉足輕重的角色。除了常熟的研發(fā)中心以外，一汽和豐田在天津成立一汽豐田的研發(fā)中心，這些都是為了在研發(fā)方面最大限度的滿足中國客戶的需要和需求。按照中國客戶的需求從原點上，在汽車制造的原點上進行這方面的工作。今年豐田在中國有很大的轉(zhuǎn)變，就是把過去的“豐田中國”，從名稱上改為“中國豐田”，這實際上是一個很大的轉(zhuǎn)變，不單單是文字上面的先后順序顛倒，也代表豐田戰(zhàn)略的調(diào)整。
車評人：通過張部長介紹，我們可以理解到，豐田作為早期進入中國的汽車廠商，對于中國市場本來就有很深的淵源，隨著豐田不斷的重視中國市場，未來針對中國市場研發(fā)更加適合中國消費者的車型。
張思君：對。
車評人：張部長，剛才你提到關(guān)于新能源的問題，豐田在國外有一整套的新能源規(guī)劃，中國市場，新能源的普及和推廣，你怎么看？
張思君：中國經(jīng)過改革開放到現(xiàn)在，30多年的高速發(fā)展，除了經(jīng)濟上取得驚人驕傲的業(yè)績之外，目前我們面臨著很嚴重的環(huán)境問題，空氣污染，歷史上沒有任何一個時代像今天這樣讓大家感到清潔空氣對我們是多么的重要。隨著汽車的迅猛發(fā)展，對燃料、燃油的消耗也是非常嚴重的。從豐田混合動力的技術(shù)來講，它的節(jié)能效果、減排效果，在目前的新能源汽車發(fā)展方面，應(yīng)該說是表現(xiàn)最突出，也是最成熟的一種技術(shù)。通過剛才的發(fā)布會，你也看到那個數(shù)字，豐田在全球的混合動力車，累計的生產(chǎn)量已經(jīng)達到570萬。這是什么概念？現(xiàn)在豐田在全球一年銷售的汽車應(yīng)該是接近1000萬輛。如果算在單年的話，一半以上的車都是混合動力車。豐田在日本，我曾經(jīng)05、06年在日本豐田進行過一年研修，那時候是普銳斯的上一代正在銷售的時候，那時候在日本，普銳斯一年的銷量是1萬臺�，F(xiàn)在新一代普銳斯在日本上市以后，去年的銷量已經(jīng)超過20萬臺，就是單一車型。在日本，實際上不光是在日本，應(yīng)該說是日本汽車銷售，普銳斯已經(jīng)成為單一車型的銷量冠軍。豐田在日本本土的市場占有率接近45%，這里面混合動力車作出的貢獻將近一半。豐田去年銷售的汽車里面，混合動力車占總銷量的40%，這是一個非常巨大的數(shù)字。如果在國內(nèi)汽車市場上，混合動力汽車能夠占有很大的比重，那么對我們環(huán)境的貢獻，對能源節(jié)省的貢獻，意義都是非常巨大的。所以它的市場前景是非常令人期待的。
車評人：通過張部長介紹，無論是為了后代，還是為了環(huán)境，我們對于豐田的節(jié)能、新能源的理念，將會了解的更多。也希望更多的用戶選擇更加清潔排放的車型。2014年快到了，有什么想對網(wǎng)友說的嗎？
張思君：2014年，怎么講呢？
車評人：是一個挑戰(zhàn)、機遇并存的一年。
張思君：從十八大開完之后，習(xí)總書記給大家描繪的中國夢，三中全會開完以后，有很多改革措施不斷的出臺，這些都會使我們國家從經(jīng)濟、社會，各方面的發(fā)展帶來更多的期許和期待。具體到汽車這方面，就是說，作為一個汽車企業(yè)來講，就是給廣大用戶提供更多更好的汽車產(chǎn)品，給大家更好的選擇，能夠更好的改善大家的生活。包括新威馳、實際上它的廣告詞就是“向前，夢想將至”。我們希望大家在2014年更好的實現(xiàn)自己的夢想。
車評人：感謝張部長給我們帶來精彩的訪問，謝謝張部長！
張思君：謝謝你！謝謝大家。
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