[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州車展車展上，來(lái)自廣州雷諾廣之諾店總經(jīng)理梁建邦先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)。今天汽車之家的對(duì)話間很榮幸請(qǐng)來(lái)了廣之諾的總經(jīng)理梁建邦先生。梁總您好！

　　梁建邦：您好！各位網(wǎng)友大家好！

　　 汽車之家：梁總，首先請(qǐng)您給我們介紹一下廣之諾店吧。

　　 梁建邦：我們廣之諾店已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，從08年開(kāi)始一直到現(xiàn)在。我也是汽車之家的老顧客了，今年已經(jīng)第7個(gè)年頭。我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很穩(wěn)定，4S店、衛(wèi)星電、展廳都已經(jīng)全部布局好，明年我們將陸續(xù)有一些大的動(dòng)作，因?yàn)橐呀?jīng)審批國(guó)產(chǎn)了，所以我們廣之諾對(duì)這一塊也比較重視，希望以后有好的發(fā)展吧。

　　汽車之家：您覺(jué)得廣之諾店有哪些地方是比較吸引人的？

　　梁建邦：因?yàn)槲覀円恢币詠?lái)都比較著重售后服務(wù)這一塊，售后服務(wù)這一塊可以說(shuō)是我們的招牌，有很多外地的顧客都來(lái)我們這個(gè)老店維修保養(yǎng)，所以這是我們最重要的一個(gè)方面。

　　汽車之家：您覺(jué)得雷諾品牌在廣州發(fā)展情況怎么樣？您對(duì)它有什么期待嗎？

　　梁建邦：剛才已經(jīng)說(shuō)了，現(xiàn)在已經(jīng)國(guó)產(chǎn)審批了，我們對(duì)它是充滿期待的，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)以后的量肯定很大，比現(xiàn)在翻一倍、兩倍，可能還不止。

　　汽車之家：您剛才講到雷諾國(guó)產(chǎn)化，能向我們都透露一下哪幾款車會(huì)國(guó)產(chǎn)嗎？

　　梁建邦：這個(gè)我們還沒(méi)定，我們是經(jīng)銷商，這是廠家的事，他出什么我們就賣什么。

　　汽車之家：據(jù)我了解，每年廣州車展廣之諾店都會(huì)給雷諾品牌布展，展示一些車型，今年廣之諾店為本屆廣州車展在哪些方面下了功夫？

　　 梁建邦：有的，廣州車展廣之諾已經(jīng)做了幾年了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主銷品牌是越野車SUV，所以我們今年增多了一款2.0排量的SUV，就是科雷傲的“弟弟”，而且這款產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)一個(gè)多月，現(xiàn)在銷量也不錯(cuò)，全國(guó)都缺貨了。

　　 汽車之家：您個(gè)人怎么看待廣州車展？
 
　　梁建邦：廣州車展今年各項(xiàng)工作做得比較精細(xì)，中高檔車型已經(jīng)占領(lǐng)了主要的市場(chǎng)，低檔車已經(jīng)不太熱銷，可能是因?yàn)橄拶?gòu)的政策。

　　  汽車之家：剛才您提到了這個(gè)“限購(gòu)”政策，您是怎么看待“限購(gòu)”政策的？

　　 梁建邦：“限購(gòu)”政策對(duì)我們沒(méi)有影響，因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌從很多方面來(lái)說(shuō)都是屬于中高檔的，所以對(duì)我們這個(gè)品牌是不僅沒(méi)有影響，反而還有幫助。

　　汽車之家：您能介紹下有哪些方面的幫助嗎？

　　梁建邦：顧客購(gòu)車的心理吧，他們都想一步到位，買一款好的車。今年車展也看到很多廠家都著重這一塊，所以中高檔車還是比較好，而且我們的價(jià)格和其他方面都比較迎合消費(fèi)者的心理，這也是我們具有的一個(gè)特點(diǎn)。

　　汽車之家：每一年廣州車展經(jīng)銷商都會(huì)推出一些優(yōu)惠政策，我們廣之諾今年有嗎？

　　梁建邦：有，而且還比較大。2.0排量的沒(méi)有什么大的優(yōu)惠，就是送幾千塊錢的精品，針對(duì)車展才有。2.5排量這一款雖然好賣，可是我們也有做促銷，我們做了很大的讓利，基本上現(xiàn)今優(yōu)惠達(dá)到兩三萬(wàn)，希望在車展期間沖一下量吧。

　　 汽車之家：提到?jīng)_量的問(wèn)題，我想問(wèn)一下梁總，今年廣之諾完成了銷售任務(wù)嗎？

　　梁建邦：完成了，基本上10月份已經(jīng)達(dá)到80%了，這兩個(gè)月如果不出意外的話，是沒(méi)問(wèn)題的。

　　 汽車之家：能向我們透露一下明年的銷售計(jì)劃嗎？

　　梁建邦：明年的銷量我們自己內(nèi)部股東已經(jīng)定了，起碼要增加80%以上的任務(wù)。

　　汽車之家：任務(wù)還是挺重的。2013年廣之諾店銷售最好的是哪一款車？

　　 梁建邦：我們主銷的車不是很多，所以主要還是國(guó)內(nèi)熱銷的SUV越野車。
 
　　汽車之家：今年11月1日汽車“三包”政策已經(jīng)實(shí)施，廣之諾店是如何給消費(fèi)者提供服務(wù)的呢？

　　梁建邦：這個(gè)“三包”政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有影響，而且我覺(jué)得要凈化一下汽車市場(chǎng)，國(guó)家有必要出臺(tái)這個(gè)政策，因?yàn)楹芏鄤e的廠家和品牌做得不好就會(huì)影響質(zhì)量，所以我覺(jué)得對(duì)于我們質(zhì)量比較過(guò)硬的雷諾品牌來(lái)說(shuō)是沒(méi)有影響的，而且廠家對(duì)我們的支持也比較大。在“三包”政策下很多零配件、工具都是指定在廠家拿的，所以廠家對(duì)這一方面很重視，雖然說(shuō)沒(méi)有什么影響，但是還是做得比較到位。

　　 汽車之家：您認(rèn)為未來(lái)的汽車經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式外，還會(huì)有哪些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目？

　　梁建邦：現(xiàn)在很多想不到的您們都想了，我們現(xiàn)在也在發(fā)展另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是汽車美容，在我們S4店必須要多做一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)出來(lái)，這樣才能夠更有競(jìng)爭(zhēng)力生存下去。

　　汽車之家：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，您們的營(yíng)銷策略是如何制定的？您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？

　　 梁建邦：說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我很感謝您們汽車之家，因?yàn)槲腋�您們合作的時(shí)間比較長(zhǎng)了，09年開(kāi)始一直到現(xiàn)在，而且在汽車之家這一塊我們得益很多，我覺(jué)得以后的消費(fèi)也是在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的，光靠店面、賣場(chǎng)這種形式，一個(gè)是費(fèi)用高，再一個(gè)商鋪也很難找，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一定會(huì)走下去的，而且要做大、做多一點(diǎn)�，F(xiàn)在我們專門成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組，專注于維護(hù)網(wǎng)絡(luò)這一塊，所以我們?cè)谄�車之家也得益很多，希望明年我們繼續(xù)有更深度的合作。

　　
　　汽車之家：今年汽車之家舉辦了一個(gè)“雙十一”購(gòu)車節(jié)，廣之諾明年打算參加我們這個(gè)活動(dòng)嗎？

　　梁建邦：都會(huì)�，F(xiàn)在我們基本上在網(wǎng)絡(luò)這一塊投入最大，所以汽車之家有什么網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，只要對(duì)銷售有幫助的，我們都會(huì)投入。

　　汽車之家：最后請(qǐng)梁總再給我們簡(jiǎn)單介紹一下廣之諾店。

　　梁建邦：廣之諾店現(xiàn)在已經(jīng)有七年時(shí)間了，現(xiàn)在我們有一個(gè)4S店，一個(gè)衛(wèi)星店，兩個(gè)展廳，而且已經(jīng)比較完善，在廣州地區(qū)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是最完善的。

　　汽車之家：今天的對(duì)話到此結(jié)束，再一次感謝梁總的到來(lái)！

　　梁建邦：謝謝您，謝謝汽車之家。