[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州車展車展上，來自力帆楓興店的總經(jīng)理王紅女女士接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好，這里是2013廣州車展。今天汽車之家對(duì)話間來了一位貴賓，她就是力帆楓興店的總經(jīng)理王紅女女士。王總您好，感謝您在百忙之中接受我的對(duì)話，首先請(qǐng)您介紹一下力帆楓興店。

　　王紅女：我們力帆楓興店是從2010年代理力帆這個(gè)品牌，到現(xiàn)在也有3年的時(shí)間了，這3年時(shí)間我們從團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)方面全方位給他們做了詳細(xì)培訓(xùn)，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠整體自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　汽車之家：今年廣州車展力帆楓興店有跟廠家合作推出一些新車嗎？

　　王紅女：有。

　　汽車之家：大概有哪些，能介紹一下嗎？

　　王紅女：有720、530、630、330，總共帶來4個(gè)新的車型。

　　汽車之家：您自己最喜歡哪一款？

　　王紅女：我喜歡720和530。

　　汽車之家：您怎么看待它們?cè)趶V州市場(chǎng)的發(fā)展前景？

　　王紅女：我覺得720搭載1.5VT發(fā)動(dòng)機(jī)是一些企事業(yè)單位的高管經(jīng)理層的用車比較多，530很適合我們所有員工使用，我覺得它們的客戶群體都很大。

　　汽車之家：它是目前你們店銷售情況最好的嗎？還是說還有別的車型銷售情況更好？

　　王紅女：目前我們銷售最好的是X60這一款SUV。

　　汽車之家：能詳細(xì)介紹一下嗎？

　　王紅女：X60這一款車目前的性價(jià)比是最高的，它搭載1.8發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)在7萬(wàn)到8萬(wàn)之間。

　　汽車之家：它的消費(fèi)群體都有哪些？

　　王紅女：它的消費(fèi)群體都是一些創(chuàng)業(yè)小老板。

　　汽車之家：針對(duì)這次2013廣州車展，貴店有推出一些優(yōu)惠政策嗎？

　　王紅女：有。我們最高是1萬(wàn)到1.2萬(wàn)之間的優(yōu)惠政策。

　　汽車之家：車展已經(jīng)過去幾天了，你們店的銷售數(shù)據(jù)有提高嗎？

　　王紅女：有。從昨天開始我們的銷量達(dá)到了一個(gè)新的高度。

　　汽車之家：所謂新的高度是指今年的還是車展期間的？

　　王紅女：往年的，比往年有提升。

　　汽車之家：今年你們的銷售目標(biāo)完成了嗎？

　　王紅女：2013年的全年目標(biāo)我們現(xiàn)在已經(jīng)超額完成了。

　　汽車之家：明年的計(jì)劃有嗎？

　　王紅女：有。

　　汽車之家：能透露一下嗎？

　　王紅女：1800臺(tái)。

　　汽車之家：我覺得力帆楓興店的成績(jī)您還是很滿意的是吧？

　　王紅女：超出預(yù)想。

　　汽車之家：您怎么看待2013年的廣州車市？

　　王紅女：從我們店一直走過來看，我們的銷量從7月份開始有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

　　汽車之家：我們店主要銷售的是力帆汽車，力帆品牌您覺得在廣州市場(chǎng)有什么競(jìng)爭(zhēng)力？

　　王紅女：力帆汽車是性價(jià)比最高的車，無(wú)論從它的品質(zhì)、節(jié)油還有價(jià)格方面來看，它都超越了同級(jí)別的車。

　　汽車之家：廣州市場(chǎng)近年實(shí)施了一個(gè)限購(gòu)政策，這個(gè)限購(gòu)政策對(duì)你們影響大嗎？

　　王紅女：沒有影響。

　　汽車之家：看來王總還是蠻有信心的，您肯定是有什么方法或者舉措，能給我們透露一下嗎？

　　王紅女：我們力帆汽車自從限購(gòu)以后轉(zhuǎn)移了我們的經(jīng)營(yíng)方向，我們面向郊區(qū)經(jīng)營(yíng)，就是一些小企業(yè)，一些自主經(jīng)營(yíng)的小老板，他對(duì)我們車的性價(jià)比非常認(rèn)可，所以我覺得我們找到了精準(zhǔn)的客戶群體。

　　汽車之家：今年還有一個(gè)新舉措推出，就是“三包”政策。據(jù)我了解，這對(duì)自主品牌是有很大壓力的，您是怎么看待這個(gè)“三包”政策的？力帆楓興店有什么特別措施去針對(duì)這個(gè)政策？

　　王紅女：我覺得國(guó)家推出這個(gè)政策非常好，特別是對(duì)我們自主品牌，很多人以前都說我們自主品牌質(zhì)量不好，不敢買我們的車，但是國(guó)家推出“三包”政策其實(shí)是在推動(dòng)我們自主品牌的發(fā)展。今年從10月1日開始，我們公司拿出了一些服務(wù)方案，比如我們會(huì)按照使用的周期召回我們的車主朋友回來我們店做全方位的檢查，讓一些小問題沒有出現(xiàn)之前先做了全方位的預(yù)防，這樣對(duì)我們的車主用車的時(shí)候更有保障，我覺得國(guó)家這個(gè)政策是推動(dòng)我們服務(wù)往上一個(gè)層次提升的。

　　汽車之家：現(xiàn)在汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，基本上所有的經(jīng)銷商都是以傳統(tǒng)銷售模式為主，就是新車銷售、二手車、售后以及租賃之類的服務(wù)，在王總您看來，您覺得未來汽車市場(chǎng)經(jīng)銷商他們會(huì)往哪些方面發(fā)展？

　　王紅女：其中一個(gè)就是金融方面的服務(wù)，肯定會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展。就像我們買房子一樣，其實(shí)汽車跟房子是同一個(gè)概念、同一個(gè)需求，現(xiàn)在大家買房子基本上都是按揭渠道，那么汽車也不例外。另外我覺得汽車還會(huì)往另一個(gè)方向去做，就是另一個(gè)模式，我接下來會(huì)走一個(gè)直銷的模式。

　　汽車之家：能給我們介紹一下什么叫直銷模式嗎？

　　王紅女：我們會(huì)走進(jìn)客戶家庭，去幫客戶解決他的困惑，之后成為一種感情上的交流，讓他覺得我們楓興能夠在很多方面幫到他，然后他們也愿意跟我們一起，成為一個(gè)合伙人的感覺吧。

　　汽車之家：貴公司已經(jīng)做了嗎，還是在嘗試，已經(jīng)有效果了嗎？

　　王紅女：我們今年都在做。

　　汽車之家：效果怎么樣？

　　王紅女：效果不錯(cuò)，所以我們到現(xiàn)在已經(jīng)完成了我們往年的目標(biāo)，已經(jīng)超額完成。

　　汽車之家：看來成績(jī)還是挺不錯(cuò)的。今年我們汽車之家做了一個(gè)創(chuàng)新，搞了一個(gè)電商化的購(gòu)車節(jié)，我想問一下王總，您是怎么看待汽車市場(chǎng)走向電商化的？

　　王紅女：我前段時(shí)間也了解到這一點(diǎn)，我覺得你們這個(gè)創(chuàng)舉很好。

　　汽車之家：您還有什么建議嗎？

　　王紅女：一直以來，我覺得汽車網(wǎng)上4S店應(yīng)該把它發(fā)展起來，但是好象由于網(wǎng)速各方面的原因，這一塊一直都沒有做到很好的一個(gè)發(fā)展，今年我也感覺到了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量也在不斷提升，比如光纖的安裝。我想未來網(wǎng)上4S店這一塊肯定是我們的一個(gè)主營(yíng)模式。

　　汽車之家：你們未來會(huì)去嘗試嗎？ 

　　王紅女：會(huì)。

　　汽車之家：其實(shí)我們明年還會(huì)有同樣的活動(dòng)，我們也希望力帆楓興能夠加入到我們的陣容里。今天的對(duì)話到此結(jié)束，再次感謝王總的到來，謝謝！

　　王紅女：謝謝！