[汽車之家 對(duì)話]  在2013廣州車展上，來(lái)自廣東巴博斯汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理魯文清先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們汽車之家對(duì)話間的是廣東巴博斯汽車銷售有限公司總經(jīng)理魯文清。魯總你好！
　　魯文清：你好！大家好！

　　汽車之家：非常歡迎您百忙之中接受汽車之家的對(duì)話，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況。
　　魯文清：廣東巴博斯是12年11月17號(hào)正式在廣州開(kāi)業(yè)的，該店目前是城市展廳，后期會(huì)作為4S店的形式，這塊現(xiàn)在已經(jīng)在策劃了，會(huì)作為華南地區(qū)形象店。

　　汽車之家：旗艦店大概什么時(shí)候會(huì)落成？
　　魯文清：預(yù)計(jì)是明年年底之前。

　　汽車之家：巴博斯在國(guó)內(nèi)是怎么定位自己的？
　　魯文清：應(yīng)該說(shuō)從巴博斯本身和奔馳的關(guān)系而言，因?yàn)榘筒┧乖从诒捡Y，但是高于奔馳和AMG，在定位這塊來(lái)說(shuō)，通過(guò)它的性能、外表以及內(nèi)飾的豪華，對(duì)于汽車非常骨灰級(jí)的人物，是非常多的。

　　汽車之家：它的消費(fèi)群體主要是那些骨灰級(jí)的車迷。
　　魯文清：對(duì)。

　　汽車之家：巴博斯這次車展有沒(méi)有一些新車可以跟大家介紹？
　　魯文清：今年應(yīng)該有新車來(lái)，但是由于我們?cè)?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">法蘭克福車展上的幾款新車，包括S、G，這幾款車非常走俏，訂單很多，造成報(bào)關(guān)的問(wèn)題，影響了廣州車展，我們前天才報(bào)出一款G系列的，那款車的車價(jià)是在498萬(wàn)，全國(guó)就一臺(tái)。

　　汽車之家：在展廳？
　　魯文清：還在關(guān)口，剛剛報(bào)關(guān)，陸續(xù)還有850和G系列的700、800。

　　汽車之家：貴店今年的銷售情況是怎樣的？
　　魯文清：比我們?cè)瓉?lái)預(yù)計(jì)的年終目標(biāo)已經(jīng)突破了，按照整個(gè)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超過(guò)了30%。

　　汽車之家：我們也可以看到廣州市場(chǎng)豪華品牌的4S店越開(kāi)越多，車市進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代，豪華車還是快速發(fā)展的，面對(duì)豪華品牌高速擴(kuò)張，巴博斯除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)之外，在服務(wù)差異化這塊有哪些比較突出的地方？
　　魯文清：因?yàn)榘筒┧惯@個(gè)品牌本身就是定位很高的，在國(guó)外屬于奢侈品，在國(guó)內(nèi)也是做一些精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃，所以在二線城市、三線城市不可能盲目擴(kuò)張，在北上廣這些城市做一些形象店，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式做一些推廣。

　　汽車之家：剛才魯總提到推廣的問(wèn)題，巴博斯在市場(chǎng)推廣方面有哪些自己的特色？
　　魯文清：巴博斯推廣主要是和一些奢侈品、紅酒、珠寶、古董鑒賞、高爾夫做一些強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源整合，可能在銀行VIP這塊會(huì)做一些非常精準(zhǔn)的活動(dòng)。

　　汽車之家：瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)的客戶。
　　魯文清：對(duì)。

　　汽車之家：在現(xiàn)有的模式下，新車銷售、二手車、租賃這幾個(gè)傳統(tǒng)模式，還會(huì)在哪些新的模式能夠突破？
　　魯文清：傳統(tǒng)模式對(duì)于豪車來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷手段還是有用的，豪車對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)是價(jià)值非常高的，在新的營(yíng)銷模式，可能是微信、網(wǎng)銷，只會(huì)起到宣傳作用，對(duì)豪車來(lái)說(shuō)還是要到店體驗(yàn)，傳統(tǒng)模式在豪車這塊還是有優(yōu)勢(shì)的。

　　汽車之家：跟那些受眾比較多的汽車應(yīng)該不一樣。
　　魯文清：不一樣。

　　車評(píng)人：10月1號(hào)開(kāi)始我們國(guó)家已經(jīng)實(shí)施三包政策，巴博斯這塊有沒(méi)有針對(duì)整個(gè)售后服務(wù)作出調(diào)整？
　　魯文清：有，我們是三年6萬(wàn)公里，索賠這塊我們和奔馳合作的非常愉快，客戶買我們的車，也大膽、放心的去奔馳店進(jìn)行質(zhì)量索賠。

　　汽車之家：售后這塊，我們都知道尤其在豪車，換一個(gè)零件都要進(jìn)口的，這個(gè)周期長(zhǎng)嗎？
　　魯文清：不長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兒芏嗔悴考�和奔馳是通用的，在一個(gè)平臺(tái)上的，所以買巴博斯，大家應(yīng)該可以放心，如果庫(kù)里面有，應(yīng)該就不會(huì)等很長(zhǎng)時(shí)間。

　　汽車之家：今天我們的對(duì)話到這里就結(jié)束了，非常感謝魯總接受我們的對(duì)話，也祝愿巴博斯店銷量越來(lái)越好。
　　魯文清：謝謝汽車之家,祝愿汽車之家越來(lái)越好，越來(lái)越紅火。