[汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2013廣州車(chē)展上，來(lái)自廣州市羚銳汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡銳生先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話間的是廣州市羚銳汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔡銳生先生。
　　蔡銳生：你好！

　　汽車(chē)之家：首先歡迎蔡總在百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話，給大家簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況。
　　蔡銳生：長(zhǎng)安鈴木廣州羚銳店建于2001年，是首家在廣州長(zhǎng)安鈴木4S店，一直到現(xiàn)在，這一家店具有銷(xiāo)售、售后、配件、信息反饋四位一體的4S店，我們公司一直以來(lái)都代辦保險(xiǎn)、車(chē)輛上牌、舊車(chē)置換手續(xù)一條龍服務(wù)，并提供分期付款服務(wù)，方便客戶(hù)購(gòu)車(chē)。長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司以“質(zhì)量好，服務(wù)好，價(jià)格公道，重合同，守信譽(yù)”的服務(wù)理念，與消費(fèi)者建立了良好的合作關(guān)系。

　　汽車(chē)之家：這次長(zhǎng)安鈴木在車(chē)展上給大家?guī)��?lái)哪些車(chē)型？ 
　　蔡銳生：這次車(chē)展長(zhǎng)安鈴木帶來(lái)了全新車(chē)款——長(zhǎng)安鈴木鋒馭，在這次車(chē)展亮相。

　　汽車(chē)之家：您對(duì)這款車(chē)型是怎么看的？它的市場(chǎng)定位又是怎樣的？
　　蔡銳生：這臺(tái)車(chē)的定位是以SUV車(chē)型來(lái)定位的，現(xiàn)在預(yù)售價(jià)在11.28萬(wàn)到15.58萬(wàn)，分有兩驅(qū)和四驅(qū)，可以給廣大消費(fèi)者選擇。這個(gè)車(chē)是全新的概念，和以前的老車(chē)型相比，有幾個(gè)誘惑，第一是超低油耗，100公里的油耗才5.6，是長(zhǎng)安鈴木鋒馭擊穿SUV的底線；第二是全新外觀，長(zhǎng)安鈴木鋒馭全系標(biāo)配前大燈水平調(diào)節(jié)，有帶轉(zhuǎn)向燈，除霧功能，外后視鏡也有電動(dòng)調(diào)節(jié)，開(kāi)闊的全景天窗，加寬的扭矩，巧設(shè)的護(hù)板，全新設(shè)計(jì)風(fēng)格，盡顯都市SUV神韻；第三是完美駕控，搭載全新四驅(qū)高配版和全景天窗，四驅(qū)系統(tǒng)提供四種可選模式，自動(dòng)模式、運(yùn)動(dòng)模式、雪地模式、鎖定模式，超乎你想象的越野表現(xiàn)；第四是該車(chē)標(biāo)配了無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、多功能方向盤(pán)、倒車(chē)?yán)走_(dá)、全方位安全氣囊、被動(dòng)安全配置，使駕者更安全、更自如，該車(chē)整體外觀時(shí)尚動(dòng)感、硬朗大氣，完美演繹了動(dòng)力、操控與節(jié)油的三位一體，功能比較齊全，相對(duì)這個(gè)價(jià)位的同類(lèi)車(chē)型，配置相對(duì)還是比同等車(chē)型又高又經(jīng)濟(jì)。

　　汽車(chē)之家：就是它的性?xún)r(jià)比非常高。
　　蔡銳生：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：咱們羚銳這邊有沒(méi)有針對(duì)這次車(chē)展推出一些優(yōu)惠？
　　蔡銳生：平常除了天語(yǔ)最高優(yōu)惠2萬(wàn)元，還有送禮包，現(xiàn)在天語(yǔ)、雨燕都有舊車(chē)置換，另外還補(bǔ)貼4000元，這個(gè)優(yōu)惠和置換加起來(lái)2萬(wàn)多元，可以刺激一下客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

　　汽車(chē)之家：包括雨燕、奧拓，加上新上市的鋒馭，大家對(duì)長(zhǎng)安鈴木也是比較關(guān)注。咱們羚銳這邊從今年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，完成了多少占比？
　　蔡銳生：今年的銷(xiāo)售情況，在廣州市的限購(gòu)政策之后，整體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量比去年稍微有增長(zhǎng)，因?yàn)榻衲甑恼�策相�?duì)比去年好一點(diǎn)，排量沒(méi)有限制，所以現(xiàn)在有很多消費(fèi)者沒(méi)有擔(dān)心，我現(xiàn)在買(mǎi)了1.3L排量，就怕以后換不了車(chē)，現(xiàn)在就沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂，所以對(duì)于我們這些低排量的消費(fèi)者，今年就比去年相對(duì)好一點(diǎn)，客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂了，我買(mǎi)這個(gè)車(chē)，先用了兩三年，想到時(shí)候換一個(gè)大排量的，都不行了。去年政府把排量限制改了，對(duì)我們確實(shí)有好的作用，銷(xiāo)量還是比去年又提高了。

　　汽車(chē)之家：您對(duì)明年的車(chē)市怎么看？
　　蔡銳生：明年的車(chē)市我們看好，從大方面來(lái)說(shuō)，政府宏觀經(jīng)濟(jì)方面相對(duì)應(yīng)該比今年好，加上長(zhǎng)安鈴木今年推出了全新車(chē)型鋒馭，廠家表示一年最少一個(gè)新車(chē)型，所以長(zhǎng)安鈴木這個(gè)品牌我們還是比較有信心的。

　　汽車(chē)之家：今年除了鋒馭，明年長(zhǎng)安鈴木還可能有新車(chē)？
　　蔡銳生：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：您對(duì)明年的車(chē)市還是比較樂(lè)觀的？
　　蔡銳生：是，比較樂(lè)觀。

　　汽車(chē)之家：現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商這塊，您剛才提到新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)置換，還有汽車(chē)租賃之外，還有其他的項(xiàng)目可以設(shè)想一下嗎？
　　蔡銳生：二手車(chē)是作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講比較重要的想法，現(xiàn)在很多消費(fèi)者因?yàn)檎�府限牌，去搖號(hào)不一定能搖到，所以很多消費(fèi)者是以舊車(chē)置換新車(chē)，作為我們來(lái)說(shuō)要把二手車(chē)這個(gè)蛋糕做好，二手車(chē)做的好，置換的車(chē)就多了，所以二手車(chē)我們也比較重視。

　　汽車(chē)之家：未來(lái)二手車(chē)這塊會(huì)是咱們店重點(diǎn)的業(yè)務(wù)。
　　蔡銳生：對(duì)，也是我們新的業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　汽車(chē)之家：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊成為非常重要的手段，您是真正看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的？
　　蔡銳生：我們現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)這方面很重視，特別是消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解之后才訂車(chē)，現(xiàn)在消費(fèi)者也比較忙，不會(huì)經(jīng)常來(lái)店看車(chē)，首先在網(wǎng)絡(luò)上了解，所以我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)這方面也是很重視，電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是我們現(xiàn)在重要的任務(wù)，我們也在從這方面加強(qiáng)，這是挺好的銷(xiāo)售渠道。

　　汽車(chē)之家：這種新的和傳統(tǒng)的一起結(jié)合，才能完全和市場(chǎng)接軌。今天我們的對(duì)話到此結(jié)束，非常感謝蔡總接受我們的對(duì)話，也祝愿羚銳店的銷(xiāo)量越來(lái)越好。
　　蔡銳生：謝謝！