[汽車之家 對(duì)話]  在2013年廣州車展上，來自鴻粵星馳總經(jīng)理王嵩男先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來到我們對(duì)話間的是鴻粵星馳總經(jīng)理王嵩男。王總您好！
　　王嵩男：您好！

　　汽車之家：首先歡迎王總百忙之中接受我們的對(duì)話，請(qǐng)王總給大家介紹一下貴集團(tuán)的情況。
　　王嵩男：廣東鴻粵集團(tuán)是一個(gè)跨地域、跨品牌的汽車集團(tuán)，旗下在全國各地包括北京、安徽、江西、廣東有將近40多個(gè)控股或直營(yíng)的4S店，旗下員工2000多人，品牌都是高端品牌，涵蓋了路虎、雷克薩斯、奔馳轎車、奔馳商務(wù)、進(jìn)口大眾等等。

　　汽車之家：這次奔馳帶來哪些車型參加廣州車展？
　　王嵩男：我這次說的是奔馳商務(wù)，這次帶來了兩款，一款是威霆3.0，一款是威霆柴油版，還有唯雅諾3.0，還有兩款是福建奔馳剛剛推出的凌特商務(wù)車，是5.9米的A2和7.3米的A4。

　　汽車之家：目前咱們星馳哪幾款車型是比較主銷的？
　　王嵩男：主打的產(chǎn)品是威霆2.5精英版，因?yàn)閺S家針對(duì)威霆市場(chǎng)做了細(xì)分以后重新進(jìn)行了價(jià)格定位，它的價(jià)格在29.9萬，不到30萬可以把奔馳的一款商務(wù)車買回家去。另外一款是今年廠家4月份才上市的唯雅諾3.0排量的新款商務(wù)車，這款商務(wù)車的排量是O5的，它的動(dòng)力比2.5有所提升，這兩款是我們主打。

　　汽車之家：像唯雅諾主要面向哪些消費(fèi)群體？
　　王嵩男：唯雅諾的廣告詞是外交級(jí)的MPV，針對(duì)各大企業(yè)的CEO進(jìn)行出行和商務(wù)接待。

　　汽車之家：現(xiàn)在這兩款主銷車型都來到車展，咱們店有沒有針對(duì)這次車展推出一些優(yōu)惠政策？
　　王嵩男：有的，像我們和奔馳金融合作推出了一個(gè)政策是“零利率，零首付，奔馳商務(wù)開回家”，就等于你只要付一部分的保證金，就可以把車先拿回家去，利率是由廠家和經(jīng)銷商補(bǔ)貼。

　　汽車之家：這個(gè)政策還是挺吸引人的。從今年到目前為止，貴店銷售情況的完成率給大家介紹一下。
　　王嵩男：集團(tuán)對(duì)我們店的考核是按季度，一到三季度我們已經(jīng)超額完成集團(tuán)對(duì)我們的考核，廠家對(duì)我們的考核是逐季度在調(diào)整，但我們已經(jīng)超了，而且現(xiàn)在鴻粵星馳在廠家的經(jīng)銷商體系中，在華南區(qū)是絕對(duì)第一，在全國應(yīng)該是六到七名之間，現(xiàn)在在競(jìng)爭(zhēng)，如果說這次車展的效果比較好的話，應(yīng)該可以沖進(jìn)前五。

　　汽車之家：看來您對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)還是非常期待的。
　　王嵩男：對(duì)。


　　汽車之家：我們也看到廣州這邊的豪華品牌店越開越多，您是怎么看待競(jìng)爭(zhēng)的？咱們店在服務(wù)上有哪些差異化的服務(wù)？
　　王嵩男：豪華品牌速度中國國力的增強(qiáng)、國民收入的提升，對(duì)汽車品牌的期望值越來越高，豪華品牌進(jìn)入中國甚至廣東市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，作為鴻粵星馳來說，本身奔馳商務(wù)在全世界來說是最高端的MPV，我們的人群就是高端的商務(wù)和公務(wù)接待使用，我們的服務(wù)基本是以貼身服務(wù)為主，包括24小時(shí)道路救援、延保服務(wù)、個(gè)性化改裝的延伸服務(wù)，我們都在做，而且效果相對(duì)比較好。

　　汽車之家：事實(shí)上業(yè)務(wù)的延伸還是比較多的。
　　王嵩男：對(duì)。

　　汽車之家：您認(rèn)為未來經(jīng)銷商除了現(xiàn)在新車銷售、二手車，另外有些車還涉及到二手車的置換和汽車租賃，除了這些常規(guī)的項(xiàng)目之外，未來還有哪些項(xiàng)目可以延伸一下或者突破一下？
　　王嵩男：以我主管的奔馳商務(wù)為例，奔馳商務(wù)作為廠家標(biāo)準(zhǔn)化來說，肯定存在這種和那種的考慮不周，作為商務(wù)用或者作為家庭公務(wù)用，肯定有所欠缺，我們現(xiàn)在跟廠家合作，對(duì)它進(jìn)行升級(jí)改造和精品的加裝。

　　汽車之家：事實(shí)上在選裝這塊，咱們星馳這邊還有非常大的提升空間。
　　王嵩男：包括展場(chǎng)現(xiàn)在展出的兩臺(tái)凌特改升級(jí)公務(wù)車，我們是全程參與的，每個(gè)改裝的部分我們都參與，甚至我親自飛過福州兩趟跟他們溝通，才定了這個(gè)車型。

　　汽車之家：咱們店會(huì)針對(duì)客戶的實(shí)際需求推出一些新的車型。
　　王嵩男：對(duì)，個(gè)性化的車型。

　　汽車之家：這塊對(duì)大家來說還是比較有吸引力的，王總可以展開講一講嗎？例如價(jià)格上會(huì)不會(huì)有些變化，或者說價(jià)格上有變化，但是增加了哪些選裝件，有沒有性價(jià)比，跟大家展開介紹一下。
王嵩男：現(xiàn)在我們展臺(tái)上的A2，就是凌特5.9米的車，這次我們推出的是商務(wù)版的，60萬左右，A2的車型可以從8座到10座，隨客戶的需求任意調(diào)整，這個(gè)改動(dòng)車型增加了冰箱、熱水器，還可以增加可移動(dòng)的辦公桌，非常適合于商務(wù)和出行，包括在車上一邊走一邊做會(huì)議報(bào)告的。未來可以選裝的包括投影儀、傳真機(jī)等等一些辦公的用品，這款車的價(jià)格可能差了十多萬，但是給用戶的感覺是完全兩種檔次，如果標(biāo)準(zhǔn)的A2是一款中巴形式，但這款我們改裝提升的是商務(wù)接待用車。

　　汽車之家：完全變成自己想要的，而且更加豪華和商務(wù)。
　　王嵩男：包括地板都是全部用木地板。

　　汽車之家：相當(dāng)于全面升級(jí)了。
　　王嵩男：對(duì)。

　　汽車之家：今天王總的介紹非常詳細(xì)，非常感謝王總接受汽車之家的對(duì)話，我們也祝愿星馳店銷量越來越好。
　　王嵩男：謝謝大家！