[汽車之家 人物對話]  車評人：汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸的請到了廣汽傳祺汽車銷售有限公司總經(jīng)理肖勇先生，肖總您好。

　　肖勇：車評人好，各位網(wǎng)友們，上午好。

　　車評人：廣汽傳祺在今年的表現(xiàn)確實讓人非常的震驚，尤其是在4月份上市的傳祺GS4，在第二個月銷量就能破萬，這個也是打破了最快銷量破萬SUV車市的新紀(jì)錄，您覺得這款產(chǎn)品它的哪些特質(zhì)吸引到了消費(fèi)者的關(guān)注，得到市場如此青睞？

　　肖勇：應(yīng)該說車評人對我們這款車型非常的了解，一下就問到了一個重點(diǎn)的問題，作為GS4這款車型，我記得當(dāng)時4月份上市的時候，很多媒體朋友也在問這個問題，做銷售也會經(jīng)常面臨這個問題，（就是）預(yù)計的銷量是多少，當(dāng)時我們非常自信的回答了，這款車型一定是月銷能過萬的產(chǎn)品。（現(xiàn)在看來）當(dāng)時的預(yù)測跟實際（情況）也是非常吻合的，我們對這個產(chǎn)品非常的有信心，這款產(chǎn)品在今年1月份北美車展全球首次亮相，就獲得美國雅虎財經(jīng)的“創(chuàng)新未來大獎”，當(dāng)時它（雅虎財經(jīng)）就專門解釋了為什么頒發(fā)這個獎項給到傳祺GS4。因為，首先它認(rèn)為（傳祺GS4）樹立了中國汽車產(chǎn)品的一個新標(biāo)桿，因為中國汽車產(chǎn)品之前給大家的都是不太好的印象，首先是低質(zhì)低價，其次就是抄襲模仿的痕跡非常重，這個我們也不解釋和說明，當(dāng)前為什么形成這樣的印象，這是汽車行業(yè)發(fā)展的一個階段性的情況，但作為傳祺來說，從誕生之日起一直堅持兩點(diǎn)：第一是堅持全面的自主正向開發(fā)，每一款產(chǎn)品絕對不會抄襲模仿，第二就是標(biāo)準(zhǔn)一定是世界級標(biāo)準(zhǔn)，我們一開始（做）產(chǎn)品定位的時候，就以世界級的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行設(shè)計，這兩點(diǎn)我們從最開始到現(xiàn)在一直在堅持，所以說GS4這款產(chǎn)品從它的誕生時，就是以世界級的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的設(shè)計和制造，到現(xiàn)在取得了這樣一個成果。中國的老百姓隨著消費(fèi)觀念的成熟，他們已經(jīng)厭倦了一些模仿抄襲的產(chǎn)品，愿意接受高科技的產(chǎn)品。

　　第二個作為GS4這個產(chǎn)品，顏值非常高，大家看到這個產(chǎn)品非常漂亮，非常喜愛；另外，整個產(chǎn)品在底盤技術(shù)上有很大的優(yōu)勢，是同級的產(chǎn)品里面唯一一個四輪獨(dú)立懸掛車型，在10-15萬的價格區(qū)間里面，只有我們這款產(chǎn)品是采用的四輪獨(dú)立懸掛，它帶來的好處是操控舒適性無與倫比。其次，我們在產(chǎn)品上也搭配了很多科技化的東西和我們一些安全非常好的配置，你把我們的車拆開看一下就知道了，前后防撞梁一個都不少，你看同級別的其他車型，前后防撞梁基本上是沒有，在安全上面它也是做到了極致。

　　最后一點(diǎn)，非常感謝我們廣大傳祺車主，趁這個機(jī)會感謝一下廣大的傳祺車主，因為他們對傳祺一直的支持、對傳祺品牌非常有好感，在我們這款車型上市的時候，就給予了極大的關(guān)注，也幫我們做了大量的宣傳，向自己的親朋好友介紹傳祺出了一款非常有競爭力、非常好的車型，所以我們在消費(fèi)群體中迅速擴(kuò)大了知名度，這是我們一直以來專心做產(chǎn)品、做服務(wù)贏得客戶口碑的結(jié)果，也算是一個爆發(fā)吧，所以第二個月我們月銷量就破萬了，7月份我們就殺入了全國SUV的前三名，就這一點(diǎn)來說，我覺得除了我們自己的努力做好產(chǎn)品以外，廣大傳祺客戶對我們的幫助和宣傳也是非常重要的一個推動力。

　　車評人：在GS4上市前，得到了市場消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)可？

　　肖勇：認(rèn)可和期待，我們也定了一個非常有競爭力的價格，傳祺車主一下就轟動了，然后就幫我們進(jìn)行宣傳、推廣，當(dāng)然這個東西也是對我們產(chǎn)品的一種認(rèn)可。

　　其他有一些品牌，銷量也（可以很快）做上去，但是（為什么）很快就下滑了呢？因為產(chǎn)品不行，顧客買了以后體驗不好，不愿意再買第二輛車了，他給自己的親朋好友（介紹這款車的時候）也不會說好聽的話，他會說很差，你看有的產(chǎn)品銷量一下就上去了一下又下來了，（就是因為如此）。傳祺（像）我剛才所介紹的，每年都在增長，而且每年都以翻番的速度在增長，（因為）我們是非常扎實的一步一步的發(fā)展，逐漸贏得客戶的口碑，換句話說我們的銷量上去了它是掉不下來的，因為客戶的體驗感非常的好。

　　車評人：據(jù)我了解GS4上市的這些車型里面，熱銷的車型并不是最低配的車型，而是價格在14萬左右，這個車型的價格并不是（像）我們的印象中（那樣），自主品牌和中國品牌一直（依靠）低質(zhì)低價（占領(lǐng)市場），而是很多消費(fèi)者也愿意選擇價格比較高一點(diǎn)的車型。

　　肖勇：就是因為中國的消費(fèi)者越來越成熟了，我們可以看到，之前中國的消費(fèi)者在買一些汽車產(chǎn)品，甚至買其他一些產(chǎn)品的時候，其實它是一個面子問題，他想買一個車的時候，一方面要覺得這個車好，第二個覺得這個車開出去要有面子，要有范兒。

　　而這幾年中國汽車消費(fèi)者的觀念在變化，他們更多的是把汽車當(dāng)做一個交通工具了，回到汽車最本質(zhì)的要素上去，追求的是性價比，所以在這種情況下有一些變化，第一，低配的一些車型，像我們之前大家熟知的三四萬的（像）QQ（這樣的）產(chǎn)品已經(jīng)沒有了，低端的產(chǎn)品沒有了；第二，豪車車型（銷量）也在下降，之前評價中國錢多人怎么樣，這是一個貶義詞，我相信大家的觀念回歸本意后一定會追求性價比，現(xiàn)在我們（傳祺GS4整體銷量）超過40%的，月銷里面有60%是（價格在）13.8萬的車型，這個確實性價比非常高，相關(guān)的配置，顧客體驗感非常強(qiáng)。目前中國品牌汽車進(jìn)入了（發(fā)展）轉(zhuǎn)折點(diǎn)。前幾天我們的“心馳圣地 重走長征路“活動，是世界級品牌的一個活動，（我們希望借此）發(fā)揚(yáng)長征精神，其實我們在產(chǎn)品力方面非常有自信，已經(jīng)不輸于合資品牌，我們現(xiàn)在缺的是一種信念，缺的是靈魂，（已經(jīng)得到）老百姓口碑逐步的積累和認(rèn)可，但是我們在市場的定價和占有（率）方面，為什么跟合資品牌比有一定的差距？這時候我們是到了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時候，我們一定要堅定信心，（只要）中國人（能）造出精品汽車，（就）一定可以（搶占）合資品牌的市場。

　　現(xiàn)在合資品牌的價格也在往下壓，中國以前低質(zhì)低價的這條路已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在合資品牌也殺入到低級市場里面了，甚至四五萬的車都造出來了，如果你在這兒繼續(xù)跟他，按照以前的模式進(jìn)行競爭是不可能的，這時候就需要呼喚中國品牌能產(chǎn)生二到三個具備世界級標(biāo)準(zhǔn)的水平的產(chǎn)品，同時在品牌和市場方面也不輸于合資品牌，我們把它叫做中國汽車的精品，傳祺應(yīng)該是可以在這里占據(jù)一席之地的，就是要敢于和合資品牌（展開）正面的競爭，這是中國汽車產(chǎn)品未來的發(fā)展方向和出路，如果它一壓，你繼續(xù)往下走，最終守是守不住的，只有迎面上去。

　　車評人：所以我們今天看到了在2015年整個車市不是特別好的情況下，很多中國品牌反而給了消費(fèi)者一些更多的驚喜，然后銷量能跑贏大盤，這個也是中國品牌成長期的一個爆發(fā)點(diǎn)。剛剛肖總給我們分享了很多關(guān)于品牌和產(chǎn)品端的事情，我們知道如果一款產(chǎn)品賣得好，肯定離不開渠道的網(wǎng)絡(luò)布局，然后這次又借著成都車展，我們也了解到7月和8月份廣汽傳祺在成都的銷量同比翻兩番，這種情況下，廣汽傳祺在西南渠道的布局有沒有一些自己的想法？

　　肖勇：西南地區(qū)是這幾年汽車市場增長非�？斓氖袌觯瑖鴥�(nèi)任何一家主機(jī)廠都不敢忽視西南這塊市場，甚至非常重視西南市場，我們今年在重慶和成都渠道建設(shè)方面有一些突破，因為我們之前在重慶是一家4S店，成都是兩家4S店，今年隨著GS4的熱銷我們銷量翻了兩番，我們的產(chǎn)品得到市場和顧客認(rèn)可，首先要感謝成都的顧客群選擇了傳祺，第二個就是我們一直致力于希望給顧客打造一個50公里半徑這樣的服務(wù)圈，下一步會加大成都和重慶一些4S店的布局，希望我們顧客在50公里半徑的范圍內(nèi)，就能享受到傳祺的專業(yè)貼心服務(wù)，當(dāng)然這里指的是一些快�？煨捱@樣的一些服務(wù)，大的服務(wù)項目還是要到4S店進(jìn)行的，所以我們會進(jìn)一步加大在成都4S店+S的模式，就是網(wǎng)絡(luò)集群的營銷布局，希望通過更多的衛(wèi)星店，特約維修網(wǎng)點(diǎn)，讓我們的客戶以最小的出行半徑就能享受到傳祺貼身的服務(wù)，我們的渠道會進(jìn)一步的下沉。

　　車評人：隨著我們的品牌也有了，產(chǎn)品力也提升了，然后渠道也在不斷的完善，對廣汽傳祺來講，接下來有沒有考慮過未來產(chǎn)品的規(guī)劃？以及我們廣汽傳祺汽車得到更多消費(fèi)者認(rèn)可以后，它的需求量也越來越大，對我們的產(chǎn)能是不是也有一些要求？

　　肖勇：應(yīng)該說我們的產(chǎn)能一直都處于一種非常緊張的狀態(tài)，因為我們在去年8月份之前，只有十萬的產(chǎn)能規(guī)模，去年是銷售11.7萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的理論產(chǎn)能規(guī)模，從去年9月份，我們開始提升到20萬產(chǎn)能的規(guī)劃，今年不管是16萬還是17萬的銷量，都已經(jīng)達(dá)到我們產(chǎn)能的80%以上了，也非常的緊張了，所以我們在8月份啟動了第三期能擴(kuò)的項目，到明年10月份我們的產(chǎn)能規(guī)模能達(dá)到30萬，但是我們的銷量可能也要實現(xiàn)突破25萬以上的規(guī)模了，所以實際上我們的產(chǎn)能規(guī)劃一直都是跟著市場的節(jié)奏，甚至比市場的節(jié)奏要略晚一點(diǎn)，我們實際上是把產(chǎn)能、我們的制造能力、潛力全部發(fā)掘出來了，我們在2017年的規(guī)劃是達(dá)到50萬的規(guī)模，在50萬以后肯定要向80、100萬進(jìn)行挑戰(zhàn)了。目標(biāo)是2020年的時候爭取能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷100萬。這是我們的一個發(fā)展規(guī)劃。

　　要實現(xiàn)這樣一個目標(biāo)，就是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品線肯定要更大的布局和完善，我們從在明年開始，未來的三到五年要差不多要推出三個平臺，接近20款車型，我們的七座SUV、C級車的七座SUV，在明年下半年會上市銷售；明年我們的C級轎車GA8也會上市銷售，2017年我們的MPV車型，就是我們C級平臺的MPV車型也會上市，同時我們主銷的車型GS5，會迎來換代產(chǎn)品，比GS4更小一號的車型GS3，我們叫A0級的車型也會上市，我們接下來會在兩個平臺四個系列里面完善我們的產(chǎn)品線，兩個平臺是B、C級平臺和A級、A0級平臺，這兩個平臺我們會拓展四個系列的產(chǎn)品出來，每個系列里面都會有轎車，也就是我們會有八款產(chǎn)品進(jìn)行上市銷售，這時候我們向50萬的產(chǎn)銷規(guī)模發(fā)起挑戰(zhàn)就將成為可能。

　　車評人：剛剛我們聽到肖總介紹的關(guān)于品牌車型和未來產(chǎn)品規(guī)劃的一些事情，之后肖總也是毫無保留的給我們介紹了一些品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，信息量非常大，我們也能看到廣汽傳祺在中國品牌里面也是一步一個腳印很踏實的在走，也得到了如今市場和消費(fèi)者認(rèn)可，今天非常感謝肖總接受我們的對話，謝謝！

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