[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 成都車(chē)展汽車(chē)之家人物對(duì)話(huà)，今天請(qǐng)到的是東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2015成都車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們汽車(chē)之家接受對(duì)話(huà)的是東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港先生。李總，您好。

　　李海港：汽車(chē)之家的網(wǎng)友，大家好。

　　汽車(chē)之家：李總，剛才看到我們東風(fēng)標(biāo)致的展臺(tái)上408榮耀版，這款車(chē)型在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)只在汽車(chē)之家銷(xiāo)售，對(duì)于這種售賣(mài)模式東風(fēng)標(biāo)致怎么看？

　　李海港：408是去年在成都市場(chǎng)投放，上市一年時(shí)間迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)。但是不滿(mǎn)足于目前的銷(xiāo)量現(xiàn)狀，同時(shí)需要進(jìn)一步的提升，結(jié)合408的以80后為主的消費(fèi)人群做一些創(chuàng)新和改變。這款車(chē)在產(chǎn)品立意上我們花了心思做了比較大的科技方面的提升，包括3D實(shí)景導(dǎo)航、LED等等實(shí)用性比較高的配置，可能比較符合80后消費(fèi)者的需求。另外這個(gè)車(chē)的價(jià)位剛好在15萬(wàn)到17萬(wàn)之間，這個(gè)價(jià)位使我們的產(chǎn)品線(xiàn)更加完整了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們也談到了80后購(gòu)車(chē)的變化，跟汽車(chē)之家經(jīng)過(guò)深入的溝通，啟動(dòng)了一個(gè)包銷(xiāo)的方式，借用汽車(chē)之家海量的消費(fèi)者資源和專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)把這個(gè)車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)方式跟實(shí)體店沒(méi)有任何沖突，這個(gè)車(chē)不會(huì)放到實(shí)體店，不會(huì)擺，也不會(huì)沖擊實(shí)體店現(xiàn)在的車(chē)型，價(jià)格也不會(huì)沖擊。所以在這個(gè)基礎(chǔ)上我想一定會(huì)是一個(gè)新的創(chuàng)新，會(huì)給我們帶來(lái)新的增量。同時(shí)和實(shí)體店互通互補(bǔ)互惠，還給實(shí)體店帶來(lái)新的線(xiàn)索新的消費(fèi)利潤(rùn)，比如說(shuō)交車(chē)環(huán)節(jié)會(huì)在實(shí)體店，會(huì)有給實(shí)體店一些交車(chē)服務(wù)費(fèi)，維修會(huì)有維修費(fèi)，這是一次新的嘗試，如果嘗試成功，不排除未來(lái)我們會(huì)大規(guī)模地?cái)U(kuò)張。

　　汽車(chē)之家：也非常感謝李總和東標(biāo)對(duì)我們汽車(chē)之家的信任。從我們的角度理解，這種電商的模式現(xiàn)在來(lái)說(shuō)大家更多地是在積累經(jīng)驗(yàn)，而不是單單地利益的角度，我們這次活動(dòng)也是和廠(chǎng)商，然后我們媒體平臺(tái)，我們電商伙伴，還有我們的消費(fèi)者，四方共贏，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)大家更多做的是一種電商的生態(tài)，未來(lái)我們這塊可能也會(huì)有一些盈利的部分的考慮。

　　李海港：一定是多一個(gè)模式，這種電商模式才能生存和繼續(xù)下去，單邊的受益，這種模式不會(huì)長(zhǎng)久，用戶(hù)買(mǎi)車(chē)它從知道你，到關(guān)注你，到喜歡你，到店里去體驗(yàn)，到最后入手，整個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)，包括媒體，電商，經(jīng)銷(xiāo)商，各自在其中扮演的角色是不一樣的。比如說(shuō)我們汽車(chē)之家在咨詢(xún)方面比較多，在觀眾喜歡的環(huán)節(jié)會(huì)推動(dòng)，把用戶(hù)推到實(shí)體店去買(mǎi)，這是電商的核心能力，到了實(shí)體店中體驗(yàn)包括服務(wù)是我們的廠(chǎng)家能力。所以這樣的方式，各就其位，大家互補(bǔ)的方式，我個(gè)人認(rèn)為是比較能夠走得長(zhǎng)久的模式。

　　汽車(chē)之家：媒體真正加入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中。李總，我們聊一下，今年2015年過(guò)去一大半了，看著整個(gè)車(chē)市的發(fā)展，尤其一些合資品牌，像一汽大眾、長(zhǎng)安福特的品牌，可能它們的銷(xiāo)量增長(zhǎng)不是很快，甚至有不同程度的一些銷(xiāo)量下跌，我們東風(fēng)標(biāo)致這邊現(xiàn)在的表現(xiàn)是怎樣的？

　　李海港：客觀地講2015年的市場(chǎng)環(huán)境可以說(shuō)十年未遇的市場(chǎng)，連續(xù)幾個(gè)月在下滑。東風(fēng)標(biāo)致也面臨了一些問(wèn)題，但是從目前銷(xiāo)售來(lái)看還是不錯(cuò)，東風(fēng)標(biāo)致到8月份我們的合資品牌增速還是保持了第三，依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)率達(dá)到了3.35%，這樣的增長(zhǎng)在市場(chǎng)中不多了。后面像9月份和10月份市場(chǎng)會(huì)有恢復(fù)的增長(zhǎng)，東風(fēng)標(biāo)致也會(huì)有消費(fèi)體驗(yàn)，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，良好的我們會(huì)保持下去，保持我們合資品牌的銷(xiāo)量排名。

　　汽車(chē)之家：我們最近也聽(tīng)說(shuō)了神龍四工廠(chǎng)落戶(hù)成都，這個(gè)四工廠(chǎng)對(duì)于我們東風(fēng)標(biāo)致有沒(méi)有甚么影響？

　　李海港：這個(gè)四工廠(chǎng)落戶(hù)我們今天不講，很多信息都太早，今天說(shuō)兩點(diǎn)，今天我參加成都車(chē)展感覺(jué)到了主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，第二成都工廠(chǎng)未來(lái)會(huì)對(duì)東風(fēng)標(biāo)致的生產(chǎn)提供更多更好的新產(chǎn)品，比如中高的SUV都會(huì)落戶(hù)成都工廠(chǎng)，我們希望這個(gè)工廠(chǎng)盡快投入量產(chǎn)。

　　汽車(chē)之家：我們用戶(hù)未來(lái)希望看到更多的成都工廠(chǎng)生產(chǎn)更多更好的車(chē)。好的，非常感謝您。

　　李海港：謝謝。

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