廣州車展對話：東風(fēng)小康總經(jīng)理劉昌東

王旻昊

2016年11月18日 13:12 原創(chuàng) 來源：汽車之家

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　　[汽車之家人物對話] 各位網(wǎng)友大家好！我們現(xiàn)在在2016廣州車展現(xiàn)場，今天來到汽車之家接受對話的是東風(fēng)小康公司總經(jīng)理劉昌東先生。

　　車評人：感謝劉總參加我們的對話。

　　我們這次還是以產(chǎn)品為主，我們的網(wǎng)友對咱們品牌的產(chǎn)品比較感興趣，今年風(fēng)光580上市，無論產(chǎn)品口碑還是銷量都有很好的提升。風(fēng)光580上市，我們以什么方法能讓這款車迅速火起來？

　　劉昌東：風(fēng)光580是今年6月份上市的，當(dāng)時我們基于風(fēng)光580的目標(biāo)人群做了比較詳細(xì)的分析，我們認(rèn)為主要的人群是80后和90后，我們也考慮到目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，就考慮用網(wǎng)絡(luò)在線創(chuàng)新的方式來做，當(dāng)時選擇了100名網(wǎng)紅一起來現(xiàn)場在線風(fēng)光580的上市活動。同時，我們在宣傳這一塊繼續(xù)挖掘，在網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，就是《Hello！女神》這個節(jié)目進行傳播，這也是車企首次贊助此類節(jié)目。同時在天貓平臺上，今年雙十一期間，東風(fēng)小康公司天貓旗艦店交易額突破了3.8億，取得汽車類當(dāng)日交易額第二的成績。通過這種方式，在這方面進行創(chuàng)新，目前取得了良好的成績。

　　車評人：從產(chǎn)品上看，風(fēng)光580整體的設(shè)計相對其他產(chǎn)品都是比較年輕化的產(chǎn)品，未來我們的平臺是不是意味著為更多年輕人考慮？

　　劉昌東：因為我們以風(fēng)光580為起點，從未來總的汽車領(lǐng)域和用戶的需求來看，年輕人特別需求是比較大的，所以以風(fēng)光580為起點，朝著好用、好玩來打造，無論是車型開發(fā)也好，車的配置也好，還有個性化這一塊，相應(yīng)的滿足需求。
　　
　　車評人：剛才聊了產(chǎn)品和品牌，風(fēng)光580有超長質(zhì)保，7年15萬公里。超長質(zhì)保只有在豪華品牌有過，您這邊有怎樣大的信心驅(qū)動您去做這個決策？
　　
　　劉昌東：超長質(zhì)保也不是說創(chuàng)新，首先汽車這種做法，并不是我們想出來的，我們借鑒了歐洲市場上的先進做法，在國內(nèi)市場上首創(chuàng)了這項服務(wù)�；趧�(chuàng)新營銷，超長質(zhì)保給用戶帶來的價值更高，如果單純的降價，價值會對品牌也有損傷。采用這種方式，對用戶的使用能帶來價值。其次是對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，這些內(nèi)容涉及到汽車的關(guān)鍵零件和車的主要硬件，所以也是屬于實實在在的給用戶帶來價值，這樣對我們東風(fēng)風(fēng)光品牌，包括風(fēng)光580的銷量，確實起到了很好的推動作用。

　　車評人：也是在告訴消費者，我們產(chǎn)品的質(zhì)量非常過硬。

　　劉昌東：是。因為東風(fēng)風(fēng)光創(chuàng)立以來，也才三年時間，也是給用戶帶來超值的選擇，并且在營銷方面也是差異化的形式。

　　車評人：東風(fēng)小康公司，之前專注于商用車，現(xiàn)在東風(fēng)風(fēng)光品牌從推出第一款乘用車 MPV，再到乘用車SUV，這幾輛車都是在品牌轉(zhuǎn)身后，踏踏實實為消費者推出剛需車型，未來我們車型還會圍繞這兩款車發(fā)展嗎？

　　劉昌東：通過MPV，東風(fēng)風(fēng)光這個品牌主要是定位多功能型車，其中包括MPV、SUV，隨著風(fēng)光580的推出，今年整個來說，東風(fēng)風(fēng)光的表現(xiàn)比去年增長了很多，去年我們MPV是接近12萬的銷量，今年我預(yù)計東風(fēng)風(fēng)光品牌包括SUV、MPV，預(yù)計會突破25萬。隨著競爭激烈和圍繞用戶需求方面，我們每年會推出一款全新的車型，主要是圍繞MPV、SUV來做，同時還有一款量產(chǎn)車型來滿足用戶的需求。