[汽車之家 行業(yè)]  桑塔納(參數(shù)|詢價)作為大眾旗下一款緊湊型轎車，優(yōu)秀的性價比贏得了廣大消費者的認可，出色的油耗表現(xiàn)也得到了使用者的一致好評。本期AI看市場我們來看一下桑塔納的市場表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，桑塔納的主要競爭對手包括捷達、朗逸、寶來，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第四十八期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是桑塔納產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量：低于緊湊型車市場大盤

　　2019年6月，桑塔納銷售1.92萬輛，相較上月增長32.8%，對比去年同期下降35.1%，市場銷量大幅下滑；今年1-6月累計銷量為11.47萬輛，相較去年同期下降21.7%，累計市場銷量下降明顯�？v觀整體緊湊型車市場，今年6月及1-6月累計銷量同比增長率分別為-13.7%和-10.5%，6月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，桑塔納均低于緊湊型車市場大盤增速。

二、競品格局：核心競品為捷達

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與桑塔納進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為捷達、朗逸、寶來，我們將其視作桑塔納的核心競品�？梢钥闯觯瑢ιＫ�納來說，捷達對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年6月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為朗逸，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為桑塔納，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；寶來的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為捷達，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年6月，競品圈市場銷量份額最高的為朗逸，份額占比達39.4%。與上月相比，市場份額增長最快的為桑塔納，競品圈份額增加5.4個百分點；捷達的競品圈份額下降3.1個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月桑塔納、寶來、朗逸競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為1.23%、0.92%、0.07%；而捷達競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為2.22%。

三、用戶分布：與競品在北京、石家莊、成都等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，桑塔納及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。桑塔納用戶量Top 3省份分別為山東、河北、河南，Top 3城市分別為北京、石家莊、天津；捷達用戶量Top 3省份分別為河北、山東、北京，Top 3城市分別為北京、石家莊、成都；朗逸用戶量Top 3省份分別為山東、河南、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；寶來用戶量Top 3省份分別為河北、山東、河南，Top 3城市分別為北京、成都、哈爾濱。桑塔納與其競品用戶來自山東、河南、河北等省份的最多。競品圈各車系在北京、石家莊、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：油耗、性價比受用戶好評，內(nèi)飾、舒適性有待提升

　　在競品圈中，2019年6月市場銷量排名第三的桑塔納，用戶口碑總體評分為4.37，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，桑塔納在油耗、性價比方面用戶評價較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。朗逸口碑總體評分為4.33，位居口碑總體評分第二名，與桑塔納相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。捷達用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、動力方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。寶來用戶評分最低，對動力、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，桑塔納在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑，但意向用戶數(shù)量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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