[汽車(chē)之家 新聞]  8月19日，由中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，汽車(chē)之家承辦的第一屆“全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)”在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重召開(kāi)。在下午舉辦的分論壇《消費(fèi)新趨勢(shì)：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的下半場(chǎng)》中，新榜總裁陳維宇發(fā)表演講。以下為演講實(shí)錄：

　　我本來(lái)想說(shuō)我是做廣告的，后來(lái)一想我們今天分享的內(nèi)容有很多部分，我們并不是真的講內(nèi)容和創(chuàng)意，既然剛才馬老師提到我們定量的分析，我們今天這個(gè)分享內(nèi)容可能更多是通過(guò)我們作為一個(gè)行業(yè)第三方觀察者的視角去提供數(shù)據(jù)，給各位解讀之前一段時(shí)間我們所看到在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特別是涉及到汽車(chē)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一些趨勢(shì)。

　　我們今天分享會(huì)分為三個(gè)部分，上面我會(huì)用一半的時(shí)間跟大家講講我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中看到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)半年度的趨勢(shì)，這其中其實(shí)比較完整內(nèi)容是發(fā)布在我們自己的半年度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告當(dāng)中去，如果大家感興趣可以找我們?cè)�版的�?bào)告，后面我們會(huì)結(jié)合一些案例，包括我們看到常見(jiàn)的方法去給大家講講說(shuō)如果我們汽車(chē)品牌想要做在新媒體特別是內(nèi)容方面新的嘗試，有什么可以去嘗試的路徑。

　　首先第一個(gè)是我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)半年度趨勢(shì)。其實(shí)我知道汽車(chē)品牌在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中來(lái)說(shuō)是對(duì)于新媒體對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非�？粗械囊粋�(gè)品牌，也是在很早開(kāi)始汽車(chē)品牌就開(kāi)始以各種不同的方式去切入到我們內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，特別是新媒體各種渠道的使用。我相信在座的各位或多或少肯定都在上半年體會(huì)到了整個(gè)市場(chǎng)景氣的影響以及對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的一些影響，那究竟這種影響是什么樣的程度，究竟真的是如大家所說(shuō)的在下降，還是說(shuō)其實(shí)不然呢，我們這邊提供一些數(shù)字。大家可以看到三條曲線，紅色線指的是從2016年到2019年他營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算上升的企業(yè)所占的百分比，黃色的是營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)算不變企業(yè)的占比，綠色指的是從2016年到2019年?duì)I銷(xiāo)推廣預(yù)算下降企業(yè)的占比。這個(gè)數(shù)字非常有意思，總體來(lái)講受到景氣環(huán)境的影響確實(shí)有相當(dāng)一部分的企業(yè)他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)推廣方面的預(yù)算是下降的，當(dāng)然也同時(shí)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算是上升的，這種此消彼漲的過(guò)程總體來(lái)講我們感受到這種營(yíng)銷(xiāo)推廣是受到整個(gè)行業(yè)景氣的影響，在這樣的情況下其實(shí)越來(lái)越多的企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候會(huì)更多的提到“品效合一”，究竟企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算，特別是在做新媒體內(nèi)容領(lǐng)域推廣會(huì)面對(duì)幾種方法，我們這邊給出了五個(gè)非常常見(jiàn)的選項(xiàng)。

　　我認(rèn)為首先是頭部公眾號(hào)，當(dāng)大家講到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候講到做新媒體推廣的時(shí)候，公眾號(hào)是永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的話題，頭部公眾號(hào)作為整個(gè)公眾好行業(yè)最核心的組成，其實(shí)在既往一段時(shí)間當(dāng)中仍舊是各大品牌做營(yíng)銷(xiāo)推廣首選的渠道，我們這邊同樣是有一些來(lái)自于我們自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們?yōu)槭裁凑f(shuō)公眾號(hào)依然是在行業(yè)當(dāng)中最核心以及最重要的推廣渠道呢，經(jīng)過(guò)我們統(tǒng)計(jì)在今年上半年的時(shí)間，網(wǎng)民在公眾號(hào)花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)六成是持平甚至是增加的，當(dāng)然有三分之一是下降的，我們其實(shí)會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)下降的時(shí)間去了哪里，因?yàn)槲覀儠?huì)用一個(gè)概念叫做國(guó)民總時(shí)間，他的意思是說(shuō)每個(gè)人都是24小時(shí)，除去吃飯、睡覺(jué)、工作以外，你可以自由支配的時(shí)間每個(gè)人是8個(gè)小時(shí)，所有的內(nèi)容所有的媒介渠道所有的吃喝玩樂(lè)的東西，他們都在爭(zhēng)搶一個(gè)人生活中的這八個(gè)小時(shí)，這是一個(gè)此消彼漲的過(guò)程，那隨著你可能在其他領(lǐng)域其他渠道上面的時(shí)間消費(fèi)的增加，比如說(shuō)我今天花多了一個(gè)小時(shí)去玩手游，我今天多花了一個(gè)小時(shí)看短視頻，相應(yīng)的你可能在內(nèi)容圖文消費(fèi)時(shí)間會(huì)下降�？偟膩�(lái)講此消彼漲的過(guò)程終究跑不出內(nèi)容的領(lǐng)域，那在2009年上半年，我們自己統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)當(dāng)中，公眾號(hào)投放還有一個(gè)非常顯著的增加。

　　這種增加其實(shí)更多來(lái)講會(huì)體現(xiàn)出一種在頭部的聚集，這個(gè)也是非常有趣的對(duì)比，黃色這條線指的是我們統(tǒng)計(jì)不同單價(jià)微信公眾號(hào)投放集中度，黃色這條線是2017年的統(tǒng)計(jì)，紅色這條線是2018年的統(tǒng)計(jì)，如果一個(gè)微信公眾號(hào)單條投放在10萬(wàn)元以上，在2017年占40%的預(yù)算，而到了2018年他占到了50%，越來(lái)越多的投放是往頭部公眾號(hào)傾斜和集中的。除了頭部微信公眾號(hào)我們會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，是不是我做不到頭部就沒(méi)有價(jià)值跟空間了呢，并不是這樣子的，這是我們自己的統(tǒng)計(jì)，2019年上半年微信公眾號(hào)閱讀數(shù)在1萬(wàn)以下的文章有8226萬(wàn)篇，占比超過(guò)了當(dāng)期微信公眾號(hào)推送總文章數(shù)的97%，他產(chǎn)生了716億次的閱讀，而這當(dāng)期整個(gè)微信公眾號(hào)閱讀數(shù)的50.2%，將近一半的量。其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)講，并不是說(shuō)我們微信公眾號(hào)沒(méi)有流量?jī)r(jià)值，而是通常來(lái)講我們會(huì)去假設(shè)為什么客戶不投，我們稱之為中腰部的帳號(hào)，如果我們投一個(gè)單價(jià)只有1萬(wàn)的微信公眾號(hào)我要篩100個(gè)帳號(hào)，對(duì)于絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)他們是沒(méi)有這種能力完成這種篩選以及執(zhí)行以及事后的監(jiān)督和評(píng)估的，要需要專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)和工具幫他們完成這樣的事情。

　　因?yàn)槲覀冏约簬涂蛻舻耐斗挪�，我們是通過(guò)工具幫助大家完成這樣的一些事情，我們舉了兩個(gè)例子，我們知道如果現(xiàn)在去投一個(gè)相對(duì)比較頭部的微信公眾帳號(hào)的話，他單次的閱讀價(jià)格大約是在1到2元人民幣之間，我們投中央部的帳號(hào)我們可以做到1塊錢(qián)以下，我們通過(guò)工具通過(guò)平臺(tái)去降低投放成本，投放的執(zhí)行成本之后，我們可以幫客戶顯著降低投放的預(yù)算。還有一種常見(jiàn)的內(nèi)容新媒體廣告是信息流，這個(gè)汽車(chē)之家也有很多汽車(chē)流的廣告，我們講到信息流廣告會(huì)帶有一種好象客戶并不接受，用戶看到信息廣告以后會(huì)覺(jué)得很受騷擾這一感覺(jué)，但是經(jīng)過(guò)我們自己的數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不是這個(gè)樣子的，首先我們需要指出的就是信息流廣告在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告當(dāng)中的占比是逐年攀升的，那到了2018年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了20%，大家可以看到中間綠色的這一段，可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)他甚至可能會(huì)超過(guò)搜索成為第二大的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冎�道其�?shí)大家可以對(duì)比自己的一個(gè)用戶行為，你有多久沒(méi)有去真正用一個(gè)搜索產(chǎn)品了，而你每天有多少時(shí)間是花在信息流產(chǎn)品，不管是新聞客戶端，不管是短視頻平臺(tái)這種信息流的消費(fèi)上面去。其實(shí)有接近60%的用戶他們是已經(jīng)可以接受信息流產(chǎn)品的廣告，那我們自己的報(bào)告當(dāng)中其實(shí)會(huì)指出一點(diǎn)，信息流廣告最終的成與不成更在乎的是你怎么去細(xì)分你投放人群的篩先，怎么樣把你的落地頁(yè)把你跳轉(zhuǎn)做的盡可能的高效以及平順，使得你的用戶在點(diǎn)擊進(jìn)去以后可以長(zhǎng)時(shí)間的留存。

　　除了以上三種是比較常見(jiàn)的一個(gè)內(nèi)容或者是新媒體廣告投放以外，后面兩種是大家在最近一段時(shí)間經(jīng)常被提及并且可能也有人開(kāi)始關(guān)注的領(lǐng)域，首先是種草營(yíng)銷(xiāo)，種草這個(gè)詞來(lái)自于我們很多在女性內(nèi)容當(dāng)中關(guān)于時(shí)尚產(chǎn)品關(guān)于美妝產(chǎn)品的描述，在2019年上半年提及種草的公眾號(hào)文章比之前同期增長(zhǎng)接近了40%，而在我們自己新榜指數(shù)前一百微信公眾號(hào)當(dāng)中有超過(guò)一半的帳號(hào)是發(fā)布過(guò)種草類(lèi)內(nèi)容的，我們現(xiàn)在越來(lái)越多的內(nèi)容推送我們營(yíng)銷(xiāo)的手段，我們非常希望用戶在消費(fèi)內(nèi)容的瞬間能夠被我們的某一個(gè)點(diǎn)瞬間產(chǎn)生消費(fèi)決策，然后你給他一個(gè)非常好的渠道讓他能夠直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，非常典型的就是說(shuō)我們?cè)诳吹奖热缯f(shuō)抖音一些視頻的時(shí)候他下面是帶購(gòu)買(mǎi)鏈接的，包括我們快手在線都是帶購(gòu)買(mǎi)鏈接的，就是我們給出內(nèi)容幫助客戶做一些轉(zhuǎn)化，這個(gè)轉(zhuǎn)化不簡(jiǎn)單是說(shuō)我們大家去買(mǎi)，有一部分的網(wǎng)友他看了種草內(nèi)容之后在他的平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比之后再做消費(fèi)的。總之我們現(xiàn)在這種平臺(tái)工具其實(shí)是可以為客戶提供當(dāng)下直接去做轉(zhuǎn)化途徑跟方法。

　　其實(shí)我們以前會(huì)認(rèn)為說(shuō)種草這個(gè)詞更多是對(duì)女性來(lái)講是有作用的，實(shí)際上我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看種草對(duì)我們所謂鋼鐵直男也是有作用的，特別是在特定的領(lǐng)域，比如說(shuō)3C數(shù)碼、金融理財(cái)和汽車(chē)這三個(gè)領(lǐng)域里面男性種草領(lǐng)域是高于女性的，所以說(shuō)無(wú)論怎么樣大家會(huì)說(shuō)種草了人群其實(shí)已經(jīng)擴(kuò)散到全性別不僅僅是女性才可能被種草，我們會(huì)舉出一個(gè)例子小紅書(shū)，我們很多人知道小紅書(shū)，他是相對(duì)偏女性的內(nèi)容平臺(tái)，他上面確實(shí)絕大部分內(nèi)容來(lái)自于美妝護(hù)膚等等女性的內(nèi)容，其中我們平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)關(guān)于科技數(shù)碼的內(nèi)容增長(zhǎng)達(dá)到了11.4倍，其實(shí)越來(lái)越多的直男關(guān)注這樣的內(nèi)容平臺(tái)，并且在這樣的平臺(tái)當(dāng)中被相應(yīng)的內(nèi)容產(chǎn)品去種草。說(shuō)種草其實(shí)我們會(huì)提到視頻種草的強(qiáng)度會(huì)比圖文來(lái)的更高，這個(gè)在很多東西都可以印證，我們舉一個(gè)例子，如果有看我們每一個(gè)嘉賓的分享，他們最激動(dòng)的一瞬間就是把他們自己視頻放出來(lái)的一瞬間，視頻一拿出來(lái)什么他們?cè)挾疾恍枰�講。

　　最后一個(gè)就是在線電商，我們這邊寫(xiě)的是2019年是在線的元年，其實(shí)在2018年有很多的品牌跟客戶開(kāi)始去關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，那無(wú)論是我們講到了像剛剛提到的快手的在線，包括我們淘寶在線里面這些特別著名大主播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商在線是一個(gè)能夠快速傳播人群并且確定購(gòu)買(mǎi)意向的手段，道理非常的簡(jiǎn)單，所有的電商在線邏輯都是基于以前電視購(gòu)物的邏輯來(lái)存在的，如果電視購(gòu)物這個(gè)邏輯在當(dāng)年被印證是可行的，當(dāng)下在一個(gè)人選擇到一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，比如說(shuō)淘寶點(diǎn)開(kāi)在線的時(shí)候，他其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)帶著想要買(mǎi)東西的這么一個(gè)心情了，在這樣的一個(gè)情況下其實(shí)通過(guò)后面，如果我們仔細(xì)去講電商在線他后面有一個(gè)非常完整工業(yè)體系去支持他的，從他的主播培訓(xùn)，他選品，他中間時(shí)間的安排，包括什么時(shí)候放一個(gè)優(yōu)惠券，什么時(shí)候主播跟觀眾互動(dòng)，他其實(shí)有一個(gè)非常完整的鏈條幫助他更高效的誘導(dǎo)讀者人群他的觀眾去完成購(gòu)買(mǎi)。

　　當(dāng)然了我們一樣會(huì)講到男性的問(wèn)題，我們以前覺(jué)得說(shuō)看淘寶在線是不是只有女性在看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是的，還是有很大的一部分男性群體會(huì)去看淘寶在線，我們這邊舉的例子跟剛才一樣的3C金融產(chǎn)品，包括大家有去關(guān)注淘寶在線你會(huì)看到一些非常有趣在線的頻道，比如說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)玉石賣(mài)核桃的文玩產(chǎn)品，他們可以拿到平臺(tái)上去在線，你可以想像到一切可以賣(mài)的東西，淘寶在線上面都有人有本事把他在線并且賣(mài)出去，我覺(jué)得這個(gè)是非常有意思的例子跟現(xiàn)象。我們剛剛上面講到的是我們關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的一些趨勢(shì)，下面我們會(huì)講到說(shuō)如果汽車(chē)品牌碰到了以上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生什么樣的一些例子，首先我剛剛還是舉這個(gè)例子，所有的演講嘉賓基本上PPT當(dāng)中都會(huì)有視頻的部分，因?yàn)橐曨l是詮釋汽車(chē)特性跟汽車(chē)品牌最天然最好的一個(gè)方式。首先汽車(chē)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品，他有許多的不管是科技也好情感訴求的內(nèi)容也好，他可能通過(guò)圖文無(wú)法這么直接的去傳達(dá)，而視頻作為一個(gè)高信息密度的載體一個(gè)媒介，他可能天然更適合去給汽車(chē)這樣的品類(lèi)去做呈現(xiàn)。

　　因?yàn)槲覀冞@邊可以看到在行業(yè)短視頻領(lǐng)域當(dāng)中最火熱還是游戲視頻，因?yàn)榇蠹抑�道游戲視頻天生就是一個(gè)視頻游戲這么一個(gè)載體，那相對(duì)可能汽車(chē)對(duì)于前面游戲行業(yè)來(lái)講會(huì)有相當(dāng)大的一個(gè)上升空間，而且汽車(chē)視頻除了廠商自己在做的稱之為BGC傳播以外，還有相當(dāng)大量PUGC內(nèi)容產(chǎn)生包括一些第三方的公司，包括在行業(yè)當(dāng)中知名車(chē)評(píng)人等等一系列的群體在產(chǎn)生一些汽車(chē)短視頻的內(nèi)容。汽車(chē)短視頻按照內(nèi)容分類(lèi)有很多種不同的區(qū)分，當(dāng)然其中最主要的還是我們專(zhuān)業(yè)汽車(chē)知識(shí)，很多以前車(chē)評(píng)人，我們最典型的一類(lèi)汽車(chē)視頻生產(chǎn)者，那他們可能會(huì)把他們之前在以前的汽車(chē)媒體做視頻做內(nèi)容的一些經(jīng)驗(yàn)帶到他們自己去生產(chǎn)新的汽車(chē)視頻里面去，除此之外包括一些用戶原創(chuàng)汽車(chē)視頻，基于定制類(lèi)故事IP化內(nèi)容，以及我們最常見(jiàn)的特別有質(zhì)感汽車(chē)TVC廣告構(gòu)成了汽車(chē)短視頻最大的一個(gè)內(nèi)容區(qū)分。

　　我們后面會(huì)舉幾個(gè)這樣的例子，第一個(gè)是我們?cè)诮ㄔ礻P(guān)于榮威短視頻的傳播，實(shí)際上我們?cè)谥v視頻很多的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他可能不簡(jiǎn)單是說(shuō)我只是去講視頻本身這件事情，很多時(shí)候會(huì)把你的視頻以及你線下的活動(dòng)做一些聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)這邊講到一個(gè)發(fā)布會(huì)，他的發(fā)布會(huì)會(huì)采取一些當(dāng)下年輕人更喜歡我們稱之為近似于抖音風(fēng)格發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)去做傳播，實(shí)際上有時(shí)候你會(huì)很難去區(qū)分這個(gè)內(nèi)容是他為了發(fā)布會(huì)去做，還是說(shuō)這個(gè)視頻其實(shí)已經(jīng)是發(fā)布會(huì)本身了。包括剛才俞經(jīng)民總講到他們榮威RX5 MAX明天會(huì)有一場(chǎng)線下在線，包括SUV拖飛機(jī)的事情，會(huì)有相應(yīng)的短視頻的內(nèi)容以及一些在汽車(chē)視頻這個(gè)分類(lèi)下面比較知名的開(kāi)發(fā)商會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)做在線做這樣的一些內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)跟推廣。其實(shí)短視頻跟品牌會(huì)結(jié)合的比我們想象的要緊密的多。還有一個(gè)就是祭禮，以央視一個(gè)線上線下聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，除了短視頻以外拓展出了我們線下的快閃店，采取周邊的方式盡可能的讓你和你的潛在用戶群體能夠發(fā)生在汽車(chē)以外的關(guān)聯(lián)，這個(gè)可能也是很多時(shí)候我們車(chē)企會(huì)希望能夠更多的跟用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的點(diǎn)。還有一個(gè)非常傳統(tǒng)的例子，就是我們車(chē)企冠名某檔知名綜藝，這樣的冠名行為有一些風(fēng)險(xiǎn)性，在2019年我們整個(gè)綜藝市場(chǎng)其實(shí)相較前面幾年是有所萎縮的，在這個(gè)情況下是不是真的看準(zhǔn)這個(gè)綜藝，你冠名的綜藝跟你的汽車(chē)品牌包括具體車(chē)型的內(nèi)核是不是真的契合，可能還是很挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)的過(guò)程。

　　除了上面這些傳統(tǒng)的方式以外我們當(dāng)然下面也會(huì)提到一些新的東西，當(dāng)然我們新的東西不會(huì)講的特別深，也是在我們行業(yè)當(dāng)中觀察到的一些可以去供但是參考的方式。

　　第一個(gè)就是我們叫做小程序，其實(shí)這里不光指的是小程序，我們經(jīng)常會(huì)干這么一件事情，當(dāng)一個(gè)潛在客戶進(jìn)入4S店可能我們會(huì)希望說(shuō)他關(guān)注我們的品牌公眾號(hào)，或者是說(shuō)我們4S店的公眾號(hào)，或者是某一個(gè)車(chē)型的公眾號(hào)，但是有沒(méi)有想過(guò)關(guān)注公眾號(hào)之后你希望客戶每天在上面干嘛，可能我們沒(méi)有想這件事情，我們只是讓他關(guān)注以后KPI今天必須給這個(gè)號(hào)漲50個(gè)粉，實(shí)際上我們的品牌公眾號(hào)或者是說(shuō)甚至我們4S店的公眾號(hào)，我們會(huì)講到銷(xiāo)售個(gè)人微信號(hào)都是一個(gè)非常好的能夠跟你的潛在消費(fèi)者或者是客戶的人群產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的部分，在這一塊你如果能夠不停的提供給他好的內(nèi)容或者是說(shuō)好的內(nèi)容討論的點(diǎn)供他消費(fèi)。其實(shí)可以在某一個(gè)角度上面來(lái)說(shuō)是削減你獲客或者是去維護(hù)客型的成本，這個(gè)也是我們做的案例，當(dāng)然是給我們榮威做的一個(gè)案例，我們?cè)趺丛谛〕绦虍?dāng)中不斷的給用戶提供可以被消費(fèi)的內(nèi)容，并且這種內(nèi)容會(huì)使得他不斷的看到我們公眾號(hào)或者是我們小程序，從而不斷的加強(qiáng)他跟品牌之間一種情感的關(guān)聯(lián)，他可能會(huì)更多的會(huì)把這種關(guān)聯(lián)把他放在身邊的人身上，然后說(shuō)榮威的車(chē)真的不錯(cuò)，覺(jué)得我們是一種基于購(gòu)買(mǎi)之后產(chǎn)生像朋友一樣的關(guān)系。

　　第二個(gè)我們會(huì)推小紅書(shū)這個(gè)品牌，我們雖然還有很多人認(rèn)為小紅書(shū)是偏向女性的平臺(tái)，在這個(gè)新興平臺(tái)當(dāng)中汽車(chē)的內(nèi)容是在不斷的增加的，并且有大量的我們都稱之為UGC的人在上面去分享自己關(guān)于汽車(chē)種種的筆記，因?yàn)槲覀冎�道小紅書(shū)更像是一個(gè)展示自己生活，甚至可以夸張一點(diǎn)講是帶炫耀性展示自己生活的平臺(tái)，在這個(gè)上面發(fā)表內(nèi)容的人他希望推薦他生活中用到的產(chǎn)品，在汽車(chē)這個(gè)角度我們基于內(nèi)容的推廣跟營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)顯的更加自然跟更加親切。

　　最后一個(gè)其實(shí)指的是我們的社群，除了我們的品牌公眾號(hào)以外，我們的前端銷(xiāo)售人員我們?cè)诘觐^真的跟潛在消費(fèi)者每天交流的人，能不能更好的利用他們自己的這種社交的終端觸點(diǎn)跟我們的消費(fèi)者產(chǎn)生更多的關(guān)聯(lián)，從而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策，可能也是我們今后在流量當(dāng)中需要去關(guān)注的點(diǎn)。以上是我今天跟大家做的關(guān)于內(nèi)容關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及關(guān)于汽車(chē)的分享，我們真心的希望作為一個(gè)內(nèi)容行業(yè)的人，可以跟更多的汽車(chē)品牌玩出更多的花樣，謝謝大家。（編譯/汽車(chē)之家 刁昊）

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