[汽車之家 行業(yè)]  沃爾沃S90(參數(shù)|詢價(jià))作為豪華品牌陣營(yíng)中的中大型車，在氣質(zhì)上有著不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的北歐“高冷”范，不過(guò)它的價(jià)格并不算高冷，目前終端售價(jià)還有著10萬(wàn)元左右的降價(jià)優(yōu)惠。數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃S90市場(chǎng)份額正呈現(xiàn)逐步上升趨勢(shì)，8月份銷售5208輛，同比去年8月增長(zhǎng)9.1%。今年1-8月，沃爾沃品牌在華累計(jì)銷量達(dá)9.5萬(wàn)輛，其中沃爾沃S90是僅次于沃爾沃C60之后貢獻(xiàn)較大的車系，占沃爾沃在華整體銷量的28%。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)分析一下沃爾沃S90的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，沃爾沃S90的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第五十七期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是沃爾沃S90產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量：?jiǎn)卧录袄塾?jì)銷量跑贏細(xì)分市場(chǎng)大盤

　　2019年8月，沃爾沃S90銷售0.52萬(wàn)輛，環(huán)比7月增長(zhǎng)33.4%，對(duì)比去年同期上漲9.1%；今年1-8月累計(jì)銷量為2.71萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)7.1%。從數(shù)據(jù)可以看出，無(wú)論8月單月數(shù)據(jù)還是前8月累計(jì)銷量，沃爾沃S90均保持一定幅度的上浮。

　　縱觀整體中大型車市場(chǎng)，今年8月及1-8月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-1.8%和-10.4%，8月單月銷量小幅下跌，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。因此無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，沃爾沃S90均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中大型車市場(chǎng)大盤的超越。

二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為凱迪拉克CT6

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)，能夠很好地反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與沃爾沃S90進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為凱迪拉克CT6、奧迪A6L、寶馬5系，我們將其視作沃爾沃S90的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)沃爾沃S90來(lái)說(shuō)，凱迪拉克CT6對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年8月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為奧迪A6L，用戶熱度最高； 凱迪拉克CT6的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。相比競(jìng)品圈的其他三款車型，沃爾沃S90的銷量水平相對(duì)較低，因此在用戶熱度上表現(xiàn)不佳，若想要在接下來(lái)的時(shí)間里有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，應(yīng)通過(guò)加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度等方式促進(jìn)潛客下單。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年8月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為寶馬5系，份額占比達(dá)39.5%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為沃爾沃S90，競(jìng)品圈份額增加2.7個(gè)百分點(diǎn)；寶馬5系的競(jìng)品圈份額下降3.4個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月寶馬5系、凱迪拉克CT6、沃爾沃S90競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.47%、0.24%、0.09%；而奧迪A6L競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為0.8%。

三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、上海、成都等市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，沃爾沃S90及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。沃爾沃S90用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海；凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州；奧迪A6L用戶量Top 3省份分別為北京、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、杭州；寶馬5系用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、北京，Top 3城市分別為北京、上海、成都。沃爾沃S90與其競(jìng)品用戶來(lái)自江蘇、北京、廣東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)：油耗、舒適性方面有待提升

　　在競(jìng)品圈中，奧迪A6L的用戶口碑總體評(píng)分為4.62，該款車在外觀、性價(jià)比方面獲得了用戶的好評(píng)，但動(dòng)力、舒適性方面有待提升。凱迪拉克CT6口碑總體評(píng)分為4.58，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在油耗、內(nèi)飾方面評(píng)價(jià)一般。寶馬5系用戶口碑排名第三，在性價(jià)比、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要優(yōu)化以提高用戶滿意度。沃爾沃S90用戶評(píng)分靠后，需要在舒適性、油耗表現(xiàn)等方面進(jìn)行提升，從而進(jìn)一步滿足用戶需求。

五、總結(jié)

　　綜合來(lái)看，與7月相比，沃爾沃S90在核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快，且自5月之后，銷量相比去年同期提升明顯。但值得注意的是，沃爾沃S90面臨意向用戶及下單數(shù)量下降的壓力，需要及時(shí)通過(guò)營(yíng)銷等手段吸引用戶。另外，從用戶口碑的反饋看，沃爾沃S90若能在舒適性、油耗方面努力提升的話，有望加強(qiáng)其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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