[汽車之家 行業(yè)]  今年汽車市場很明顯的變化之一是消費(fèi)分級，如中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，乘用車10月銷量下滑5.8%，但中型SUV市場卻逆勢增長22.5%，這說明消費(fèi)升級的人們開始熱捧中高級產(chǎn)品。看準(zhǔn)機(jī)會的寶馬在去年正式國產(chǎn)了寶馬X3，寶馬(參數(shù)|詢價(jià))X3自換代上市后銷量表現(xiàn)也不負(fù)品牌期望，截至2019年10月，月均銷量近萬。除寶馬X3外，奔馳GLC和奧迪Q5L也常出現(xiàn)在銷量榜前幾名，那么寶馬X3與同級產(chǎn)品相比市場表現(xiàn)如何？接下來銷量趨勢是看漲或走跌？本期AI看市場我們來分析一下寶馬X3的產(chǎn)品表現(xiàn)及其接下來可能的市場走勢。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，寶馬X3的主要競爭對手包括奔馳GLC、奧迪Q5L、沃爾沃XC60，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第六十九期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是寶馬X3產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量：單月銷量上漲68%跑贏市場大盤

　　2019年10月，寶馬X3銷售10010輛，相較9月下降9.4%，對比去年同期上漲68.2%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-10月累計(jì)銷量為9.78萬輛，同比增長349.7%，累計(jì)銷量表現(xiàn)亮眼�？v觀整體中型SUV市場，今年10月及1-10月累計(jì)銷量同比增長率分別為22.5%和2.5%，10月單月銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，累計(jì)銷量與去年基本持平。可見，無論在單月還是累計(jì)銷量上，寶馬X3均實(shí)現(xiàn)了對中型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局：核心競品為奔馳GLC

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與寶馬X3進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為奔馳GLC、奧迪Q5L、沃爾沃XC60，我們將其視作寶馬X3的核心競品�？梢钥闯�，對寶馬X3來說，奔馳GLC對其用戶的爭奪最為激烈。

奔馳GLC

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年10月份，競品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為沃爾沃XC60，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；奧迪Q5L的下單用戶增長最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為沃爾沃XC60，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年10月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達(dá)34.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪Q5L，競品圈份額增加5.4個(gè)百分點(diǎn)；沃爾沃XC60的競品圈份額下降2.7個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，沃爾沃XC60、寶馬X3、奔馳GLC競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.15%、0.9%、0.06%。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，寶馬X3及其競品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。寶馬X3用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奔馳GLC用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、深圳；奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為浙江、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、杭州、上海；沃爾沃XC60用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、江蘇，Top 3城市分別為北京、成都、上海。寶馬X3與其競品用戶來自廣東、江蘇、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價(jià)：空間、舒適性方面有待提升

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第4的沃爾沃XC60，用戶口碑總體評分為4.58，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價(jià)來看，沃爾沃XC60在外觀、性價(jià)比方面用戶評價(jià)較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。奧迪Q5L口碑總體評分為4.52，位居口碑總體評分第二名，與沃爾沃XC60相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。寶馬X3用戶口碑排名第三，在空間、舒適性方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奔馳GLC用戶評分最低，對性價(jià)比、油耗用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

　　綜合來看，寶馬X3在其核心競品圈中，10月銷量增速明顯；但從汽車之家10月線索量看，其意向用戶數(shù)量有下降趨勢，若不及時(shí)調(diào)整或?qū)⒂绊懫浣酉聛淼氖袌霰憩F(xiàn)。從車主口碑反饋看，寶馬X3的車主口碑在競品圈中評分不高，若能在空間、舒適性方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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