[汽車(chē)之家 行業(yè)]  連續(xù)三年登陸CES的拜騰，攜首款產(chǎn)品M-Byte進(jìn)行北美首秀，展示最終量產(chǎn)定型的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)和開(kāi)創(chuàng)性的交互體驗(yàn)。曾以獨(dú)特創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)備受眾人矚目，如今囿于融資和量產(chǎn)兩大難題，拜騰的夢(mèng)想是否還是值得等待？2020 CES期間，汽車(chē)之家對(duì)話(huà)了拜騰汽車(chē)CEO戴雷，詳細(xì)了解拜騰的造車(chē)進(jìn)展。

數(shù)字平臺(tái)再擴(kuò)容

　　為充分拓展車(chē)內(nèi)的互聯(lián)體驗(yàn)，拜騰在本屆CES上宣布攜手一系列北美互聯(lián)內(nèi)容合作伙伴，包括新近合并的媒體巨頭ViacomCBS和Access、氣象預(yù)報(bào)公司AccuWeather、開(kāi)發(fā)可聯(lián)動(dòng)手機(jī)APP的語(yǔ)音助手公司Aiqudo、車(chē)聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商CloudCar、在線(xiàn)出行服務(wù)公司Road.Travel和高清音頻服務(wù)商Xperi。從而提供車(chē)內(nèi)看視頻、實(shí)時(shí)天氣更新、語(yǔ)音操控App、導(dǎo)航推薦、數(shù)字廣播等主流娛樂(lè)體驗(yàn)。

　　這也是拜騰面向全球市場(chǎng)銷(xiāo)售所打的一步基礎(chǔ)，為海外版本車(chē)型“因地制宜”找國(guó)外知名的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。在中國(guó)，BYTON M-Byte(參數(shù)|詢(xún)價(jià))將首批搭載的是百度語(yǔ)音及導(dǎo)航、喜馬拉雅、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、貓眼電影、QQ音樂(lè)和愛(ài)奇藝，后續(xù)會(huì)通過(guò)OTA的方式釋放更多應(yīng)用。

　　拜騰還宣布啟動(dòng)“拜騰開(kāi)發(fā)者計(jì)劃”，發(fā)布開(kāi)發(fā)指南等相關(guān)資料，邀請(qǐng)全球合作伙伴和開(kāi)發(fā)者為拜騰獨(dú)特的用戶(hù)界面開(kāi)發(fā)內(nèi)容和應(yīng)用，共同“智”造“第四空間”。

『拜騰M-Byte』

　　從2017年首次發(fā)布“逆天”的車(chē)內(nèi)大屏至今，拜騰逐步搭建起了圍繞大屏的數(shù)字平臺(tái)，這也被內(nèi)部視為“最具創(chuàng)新性、最獨(dú)特”的資產(chǎn)。拜騰的數(shù)字平臺(tái)采用雙系統(tǒng)并行模式，駕駛相關(guān)的系統(tǒng)是黑莓QNX，娛樂(lè)相關(guān)的系統(tǒng)基于安卓。同時(shí)運(yùn)行兩種系統(tǒng)的做法在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)很新穎，目的是將車(chē)輛需求與信息娛樂(lè)需求通過(guò)系統(tǒng)隔離分開(kāi)運(yùn)行，保障系統(tǒng)穩(wěn)定和駕駛安全。

　　據(jù)戴雷介紹，拜騰為不同的應(yīng)用，規(guī)定了統(tǒng)一的交互規(guī)則。車(chē)內(nèi)用戶(hù)所需使用的應(yīng)用程序都按照M-Byte獨(dú)有的顯示規(guī)則（UI）及操作習(xí)慣（UX）進(jìn)行深度定制開(kāi)發(fā)，在保障安全駕駛的前提下，所有應(yīng)用都采用一致的操作規(guī)則，易學(xué)易用。拜騰創(chuàng)新數(shù)字體驗(yàn)的研發(fā)工作經(jīng)過(guò)了中美歐三地團(tuán)隊(duì)的協(xié)作研發(fā)，通過(guò)了大量用戶(hù)調(diào)研及驗(yàn)證，并非簡(jiǎn)單的從手機(jī)端到車(chē)機(jī)端的“移植”，而是針對(duì)用戶(hù)在行駛場(chǎng)景中的實(shí)際需求推出的最優(yōu)解決方案。

『48英寸BYTON Stage全面屏』

　　拜騰在人車(chē)交互界面和交互方式的設(shè)計(jì)方面，堅(jiān)持的原則是安全、愉悅和共享。登錄BYTON ID，不僅能從云端讀取用戶(hù)的車(chē)內(nèi)偏好設(shè)置，還能獲取用戶(hù)關(guān)聯(lián)的賬號(hào)信息，為用戶(hù)提供定制化的娛樂(lè)及服務(wù)。

　　服務(wù)內(nèi)容看起來(lái)有些龐雜，實(shí)際就是借助在線(xiàn)和智能技術(shù)，車(chē)機(jī)開(kāi)始向手機(jī)生態(tài)趨同，具備自我進(jìn)化的能力。而這一整體服務(wù)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，帶來(lái)的不僅是服務(wù)效率的提升，還包含了車(chē)機(jī)與其他硬件等多個(gè)終端的生態(tài)協(xié)同。各大車(chē)企都在這一領(lǐng)域不斷探索自己獨(dú)具特色的發(fā)展道路。在未來(lái)，同時(shí)兼顧系統(tǒng)的穩(wěn)定性、獨(dú)特性，以及消費(fèi)者的使用感受，將會(huì)是車(chē)企要面臨的最大考驗(yàn)。

如何打破市場(chǎng)“魔咒”

　　造車(chē)新勢(shì)力普遍對(duì)銷(xiāo)量預(yù)期把握不準(zhǔn)，從小鵬、威馬、零跑等企業(yè)的實(shí)際交付量與年初目標(biāo)的差距可見(jiàn)一斑。如果不能規(guī)模化，供應(yīng)鏈議價(jià)、成本控制乃至盈利都無(wú)從談起。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題，拜騰準(zhǔn)備了三張底牌。

　　一是立足全球市場(chǎng)，在拜騰目前拿到的6萬(wàn)多個(gè)意向訂單中，有一半來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，其他訂單由北美、歐洲等地用戶(hù)貢獻(xiàn)。在中國(guó)車(chē)市下行、新能源產(chǎn)銷(xiāo)也降溫的情況下，發(fā)掘海外市場(chǎng)是有力的銷(xiāo)量保障。 在美國(guó)，拜騰獲得加州直營(yíng)銷(xiāo)售與全美授權(quán)經(jīng)營(yíng)的雙證許可；在歐洲，拜騰在瑞典、法國(guó)、葡萄牙、瑞士等多個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。“在中國(guó)量產(chǎn)，在全球銷(xiāo)售”，這個(gè)拜騰創(chuàng)立之初就提出的國(guó)際化品牌計(jì)劃，正在逐步走向現(xiàn)實(shí)。

『拜騰電動(dòng)汽車(chē)平臺(tái)』

　　二是同平臺(tái)策略。戴雷介紹，拜騰從創(chuàng)立之初就把平臺(tái)化作為企業(yè)核心戰(zhàn)略之一。和數(shù)字平臺(tái)一樣，拜騰的智能電動(dòng)汽車(chē)平臺(tái)也是可擴(kuò)展的，具備高度兼容性和靈活性，符合中、美、歐三地的五星安全標(biāo)準(zhǔn)，不僅是M-Byte，后續(xù)計(jì)劃的轎車(chē)和MPV都會(huì)基于這個(gè)平臺(tái)打造。同平臺(tái)策略可以幫助拜騰降低研發(fā)成本、縮短研發(fā)周期、降低零部件成本和供應(yīng)鏈管理難度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和投資回報(bào)。除此之外，戴雷還透露，與一汽的合作也將幫助拜騰在供應(yīng)鏈方面的體系把控。

　　三是開(kāi)創(chuàng)合伙式直營(yíng)模式。相比特斯拉、蔚來(lái)采用的純直營(yíng)模式，盡管效率高，但資金投入及渠道快速鋪開(kāi)則有壓力，并非每家企業(yè)都承受得起。因此拜騰與零售商合作，借鑒他們?cè)趥鹘y(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式不同的是，拜騰為“合伙人店”制定統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、服務(wù)流程及店員篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保用戶(hù)可以享受到與直營(yíng)店同樣的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。訂購(gòu)也都要經(jīng)過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)，保障價(jià)格體系的統(tǒng)一。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拜騰與永達(dá)、森那美、寶德、捷成、和諧等10多家實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)在30多個(gè)城市簽約。拜騰還與時(shí)代出行，通利達(dá)租賃等9家公司達(dá)成大批量采購(gòu)意向。

『拜騰品牌體驗(yàn)店』

　　拜騰M-Byte已經(jīng)進(jìn)入試生產(chǎn)，首臺(tái)工裝件M-Byte已于2019年10月正式下線(xiàn)，11月開(kāi)始相關(guān)試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2020年年中交付量產(chǎn)車(chē)。相比原定2019年底交付的計(jì)劃，拜騰還是慢了一步。為了穩(wěn)定等待的用戶(hù)，拜騰專(zhuān)門(mén)成立了用戶(hù)部門(mén)，與用戶(hù)溝通反饋。戴雷解釋道：“速度很重要，但質(zhì)量比速度更重要。如果初期用戶(hù)口碑不好，以后提升會(huì)特別困難，或許不會(huì)再有第二次機(jī)會(huì)�！�

最難的時(shí)候過(guò)去了嗎？

　　剛剛過(guò)去的2019年，對(duì)整個(gè)造車(chē)新勢(shì)力群體來(lái)說(shuō)都是非常艱難的一年，新能源補(bǔ)貼退潮、融資困難、公司裁員優(yōu)化自救……每一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都成為外界討論的熱點(diǎn)。在這樣水深火熱的境遇之中，拜騰表明了自身的態(tài)度：中長(zhǎng)期依然看好造車(chē)前景，謹(jǐn)慎且樂(lè)觀。

　　為了在這場(chǎng)生存戰(zhàn)中活下去，拜騰一刻也沒(méi)閑下。2019年，拜騰進(jìn)行了人員優(yōu)化，全球保持在1600-1700名的團(tuán)隊(duì)規(guī)模；組織架構(gòu)也有所調(diào)整，由核心高管組成執(zhí)行委員會(huì)，負(fù)責(zé)公司主要事務(wù)；南京工廠及研發(fā)中心順利建成，目前進(jìn)入試生產(chǎn)階段；拓展海外融資渠道，引進(jìn)了韓國(guó)Myoung Shin Co.和日本丸紅的投資。

　　2020年是拜騰成立的第四個(gè)年頭，最難的時(shí)候過(guò)去了嗎？戴雷坦言，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)造車(chē)的每一年每一個(gè)月都有各種困難，拜騰的做法就是一路堅(jiān)持過(guò)來(lái)，克服阻礙后團(tuán)隊(duì)就會(huì)有新的成長(zhǎng)。進(jìn)入“量產(chǎn)年”，拜騰也將迎來(lái)真正的生存賽。（文/汽車(chē)之家 杜俊儀）

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