[汽車(chē)之家 行業(yè)]  最多不會(huì)超過(guò)3家、1%的存活率……造車(chē)，一進(jìn)場(chǎng)就是豪賭，且輸面要遠(yuǎn)大于贏面。因?yàn)樵缭缬辛诉@樣的注腳，新造車(chē)企業(yè)的失敗，或許并沒(méi)那么讓人驚詫?zhuān)�但惋惜仍然難免。

　　在“造車(chē)生死考”的系列文章中，我們已經(jīng)介紹了當(dāng)前階段脫穎而出的頭部企業(yè)，以及幾家在危險(xiǎn)邊緣徘徊的中游企業(yè)。本篇文章，我們將聚焦在那些已暴雷和無(wú)進(jìn)展的新造車(chē)企業(yè)們。

　　拜騰、博郡、賽麟汽車(chē)的相繼“暴雷”，昭示了曾經(jīng)轟轟烈烈的造車(chē)運(yùn)動(dòng)已進(jìn)入密集洗牌期，“新勢(shì)力最后只能存活2-3家”的預(yù)判正在兌現(xiàn)。現(xiàn)存企業(yè)是瀕臨出局還是逆境求生？失敗和存活的命門(mén)是什么？本系列策劃將起底新造車(chē)的具體案例、教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。

　　2014年的夏天，一個(gè)叫黃修源的80后創(chuàng)業(yè)者，在上海注冊(cè)成立一家造車(chē)企業(yè)——游俠汽車(chē)；這一年，蔚來(lái)的超豪華創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也悄悄組建；以何小鵬、夏珩、何濤為核心的造車(chē)團(tuán)隊(duì)也在廣州宣布成立；沈海寅創(chuàng)辦起智車(chē)優(yōu)行，并計(jì)劃從奇虎360離開(kāi)；樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭在其微博上宣布，樂(lè)視正式進(jìn)軍電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域……

　　2014年，是中國(guó)新造車(chē)運(yùn)動(dòng)的元年。隨后的幾年，資本市場(chǎng)對(duì)造車(chē)概念趨之若鶩，催生出了數(shù)百家新造車(chē)企業(yè)。其中，正式公開(kāi)亮相的企業(yè)有20余家，這其中既有“從0到1”的造車(chē)新勢(shì)力，也有通過(guò)收購(gòu)，想“借尸還魂”的資本玩家。如今，隨著潮水回落，造車(chē)已不再是一團(tuán)迷霧，成敗正在變得越來(lái)越清晰。

◆ 坐實(shí)PPT造車(chē) 死在量產(chǎn)前夜

　　如果把造車(chē)分成兩個(gè)階段：交付量“從0到1”代表具備生產(chǎn)能力，從“1到10萬(wàn)”算作成功，一些企業(yè)在完成“從0到1”之前，就已經(jīng)倒下。

　　在游俠汽車(chē)成立的第二年，黃修源召開(kāi)了首款新車(chē)發(fā)布會(huì)，游俠X正式亮相。由于概念車(chē)大面積抄襲特斯拉，游俠X的亮相沒(méi)有得到喝彩，反而被嘲諷為“PPT造車(chē)”。在一片質(zhì)疑中，黃修源退出了游俠汽車(chē)。

　　新掌舵人衛(wèi)俊帶著資本，接管了“出師未捷”的游俠汽車(chē)。而新資本及管理層的進(jìn)入，也未能讓游俠汽車(chē)重振旗鼓，游俠汽車(chē)至今也未能拿出一款量產(chǎn)車(chē)，摘掉“PPT造車(chē)”的帽子。

　　如果說(shuō)，游俠汽車(chē)創(chuàng)造了“PPT造車(chē)”概念，那么樂(lè)視則將這一概念徹底坐實(shí)。2016年4月，樂(lè)視在北京五棵松體育館召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。賈躍亭眼含熱淚發(fā)布了LeSEE的首款純電動(dòng)概念車(chē)。一年之后，樂(lè)迷們并沒(méi)有等到LeSEE的量產(chǎn)車(chē)，等到的卻是樂(lè)視崩盤(pán)，賈躍亭躲債美國(guó)。

　　樂(lè)視崩盤(pán)后，旗下的幾個(gè)造車(chē)板塊分裂成三個(gè)品牌：高端的FF、中端的LeSEE、以及低端市場(chǎng)的電咖；FF在美國(guó)繼續(xù)堅(jiān)持，電咖被包裝成一個(gè)新的汽車(chē)品牌——天際汽車(chē)；樂(lè)視汽車(chē)則徹底消失。

　　游俠和樂(lè)視看似是兩個(gè)不同版本的故事，前者想靠概念快速入場(chǎng)圈錢(qián)，后者則戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，導(dǎo)致中軍潰敗。但從根本上來(lái)講，兩者其實(shí)都是低估了造車(chē)的難度，按照互聯(lián)網(wǎng)“快速擴(kuò)張”的思維造車(chē)，最終讓游俠深陷其中、樂(lè)視萬(wàn)劫難復(fù)。

　　拜騰和博郡也倒在了量產(chǎn)前夜。兩家企業(yè)最直接的問(wèn)題都指向了資金鏈，而事實(shí)是，造車(chē)就像是木桶理論，比拼的不是長(zhǎng)板，而是不能有短板，研發(fā)、生產(chǎn)、融資、管理、供應(yīng)鏈……每一項(xiàng)都必須要強(qiáng)。

　　拜騰汽車(chē)成立的四年里，累計(jì)融資84億元，雖不及幾家頭部造車(chē)新勢(shì)力，但也是一筆不小的融資金額。理想汽車(chē)創(chuàng)始人李想曾透露，在理想汽車(chē)成立的五年里，車(chē)輛研發(fā)、自建工廠、購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、1萬(wàn)輛交付，人員及管理費(fèi)用，累計(jì)花費(fèi)10億美元（約合人民幣70億元）。相比之下，拜騰汽車(chē)耗盡所有融資后，依然沒(méi)能走到量產(chǎn)車(chē)交付那一步。

　　另一家花錢(qián)很“兇”的企業(yè)是蔚來(lái)汽車(chē)，這讓蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人李斌成為2019年最慘的人。所幸的是，蔚來(lái)的錢(qián)燒出了品牌、用戶(hù)和兩款量產(chǎn)車(chē)，安徽政府愿意伸手接住這家即將陷入危難的企業(yè)。

　　拜騰顯然沒(méi)有蔚來(lái)這樣的運(yùn)氣，在融資的道路上本就一波三折，再加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本全部來(lái)自傳統(tǒng)車(chē)企，融資背景單一，外部環(huán)境變化，沒(méi)有儲(chǔ)備足夠的彈藥，問(wèn)題就鞭炮一樣一個(gè)一個(gè)爆炸出來(lái)。

　　何小鵬曾在2018年時(shí)表示，要努力融資300個(gè)億。在接受汽車(chē)之家對(duì)話(huà)時(shí)，他解釋了這一邏輯，在決定造車(chē)的時(shí)候，他與小米創(chuàng)始人雷軍有過(guò)一次深談，當(dāng)時(shí)雷軍給他的建議就是多融錢(qián)，而隨著他接觸汽車(chē)越深，他就越發(fā)現(xiàn)，造車(chē)是一個(gè)極其耗錢(qián)的項(xiàng)目，“廣屯糧”是非常必要的。

　　融資能力弱、使用效率低，再加上中外雙戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于創(chuàng)新，是拜騰汽車(chē)遲遲不能量產(chǎn)的原因。事實(shí)上，拜騰的量產(chǎn)車(chē)M-Byte頗為驚艷，沒(méi)能走到量產(chǎn)實(shí)在讓人惋惜。

　　博郡的失敗，表面上來(lái)看，也是因?yàn)槟貌坏饺谫Y，而倒下的企業(yè)。這家企業(yè)入局的不算早，2017年才成立，是由汽車(chē)設(shè)計(jì)公司向造車(chē)延伸的企業(yè)，在生產(chǎn)研發(fā)方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但短板也非常明顯，這讓博郡汽車(chē)的故事結(jié)束的很快。根據(jù)企業(yè)官方公布的信息，博郡成立至今共拿到6筆融資，除了2019年6月最近一筆融資金額為25億元，其余融資情況都未公開(kāi)。而這公開(kāi)的25億元的融資似乎也未能如期到位，直接導(dǎo)致了后續(xù)收購(gòu)一汽夏利的變數(shù)，以及拖欠員工工資的問(wèn)題。

　　一系列的問(wèn)題爆發(fā)后，黃希鳴在一封公開(kāi)信中，直接點(diǎn)明：宏觀環(huán)境的變化、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)重塑、汽車(chē)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變、資本市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移等因素，給其造車(chē)項(xiàng)目帶來(lái)了不確定因素，作為創(chuàng)始人沒(méi)有第一時(shí)間采取措施應(yīng)對(duì)變化，導(dǎo)致了博郡汽車(chē)在融資節(jié)奏方面出現(xiàn)重大失調(diào)。博郡汽車(chē)已經(jīng)宣布重新定位商業(yè)模式，將利用成形的產(chǎn)品和成果，展開(kāi)對(duì)外合作。

◆ 市場(chǎng)把握不足 折戟微型電動(dòng)車(chē)

　　2019年11月，寧波市中級(jí)人民法院宣布拍賣(mài)蘭州知豆電動(dòng)車(chē)有限公司100%的股權(quán)，起拍價(jià)為1.38億元。這意味著，一度以生產(chǎn)微型電動(dòng)車(chē)聞名的知豆汽車(chē)徹底倒閉。

　　知豆汽車(chē)的問(wèn)題其實(shí)早在2018年就已經(jīng)爆發(fā)。在微型電動(dòng)車(chē)受到政策青睞的那幾年，知豆的銷(xiāo)量十分火爆，2017年，銷(xiāo)量峰值達(dá)到4.3萬(wàn)輛。

　　而隨著2018年國(guó)內(nèi)補(bǔ)貼政策的調(diào)整，部分達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品逐漸退出補(bǔ)貼類(lèi)別。以知豆汽車(chē)為代表的微型車(chē)，直接受到?jīng)_擊。2018年6月，知豆汽車(chē)生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為1.53萬(wàn)輛。

　　知豆的折戟，并沒(méi)有阻斷資本市場(chǎng)對(duì)下沉市場(chǎng)和微型電動(dòng)車(chē)的想象。2019年7月，一位叫王曉麟的美國(guó)律師，帶著1983年創(chuàng)立的美國(guó)超跑品牌“賽麟”在北京召開(kāi)了一場(chǎng)隆重的發(fā)布會(huì)。王曉麟給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了跑車(chē)賽麟S7勒芒特別版，一款SUV車(chē)型賽麟邁客以及一款純電動(dòng)微型車(chē)邁邁。

　　邁邁可以算作是賽麟汽車(chē)試水中國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的首款車(chē)型。事實(shí)再度證明，在價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)，微型電動(dòng)車(chē)并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。王曉麟接受對(duì)話(huà)時(shí)談到，賽麟汽車(chē)在雙十一期間做了一個(gè)天貓店，經(jīng)營(yíng)30天，僅賣(mài)出31輛車(chē)。

　　邁邁銷(xiāo)量滑水的同時(shí)，王曉麟和如皋政府的關(guān)系也陷于緊張狀態(tài)，而即便后續(xù)雙方問(wèn)題解決，以邁邁的市場(chǎng)表現(xiàn)，賽麟的發(fā)展也將非常艱難。

　　其實(shí)，理想汽車(chē)也曾對(duì)下沉市場(chǎng)有過(guò)憧憬。最初，李想希望通過(guò)高低端并行的思路開(kāi)拓市場(chǎng)，一方面是打造“大而強(qiáng)”的SUV，另一方面是打造一款“小而美”的SEV。面向下沉市場(chǎng)就必定要在產(chǎn)品成本上下功夫，理想打造的SEV是以低速電動(dòng)車(chē)為對(duì)標(biāo)車(chē)型，在車(chē)身尺寸上進(jìn)行縮減。事實(shí)證明，政策并未給這部分車(chē)型機(jī)會(huì)，受限于政策因素，理想汽車(chē)不得不放棄這一項(xiàng)目，繼而全心投入到SUV車(chē)型的研發(fā)生產(chǎn)中。

　　拋開(kāi)其他因素，知豆和賽麟的案例，很大程度上，都是對(duì)市場(chǎng)預(yù)估不足，導(dǎo)致的產(chǎn)品失敗。知豆汽車(chē)過(guò)度依賴(lài)政策，政策一動(dòng)就傷筋動(dòng)骨，賽麟汽車(chē)對(duì)下沉市場(chǎng)的把握和預(yù)估不足，在其他品牌全部都退出微型電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)時(shí)，依舊鋌而走險(xiǎn)。

◆ 三年風(fēng)口期已過(guò) 資本向頭部聚集

　　除了幾家頭部企業(yè)和明確暴雷的尾部企業(yè)，還有部分企業(yè)處于“生死未卜”的狀態(tài)，例如：奇點(diǎn)、敏安、金康等。這些企業(yè)一度曾有過(guò)聲量，也對(duì)外闡述過(guò)造車(chē)?yán)砟睢⒘料噙^(guò)量產(chǎn)車(chē)型，但始終不溫不火。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，任何一個(gè)領(lǐng)域都存在風(fēng)口期概念，新造車(chē)的風(fēng)口期被認(rèn)為是2017年-2020年三年。而實(shí)際上，從2018年中國(guó)車(chē)市下滑開(kāi)始，資本市場(chǎng)對(duì)新造車(chē)的熱情就開(kāi)始減弱了。目前來(lái)看，新造車(chē)市場(chǎng)也在呈現(xiàn)一種馬太效應(yīng)，資本向頭部企業(yè)聚集，中部和尾部企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越難拿到資金。

　　2020年，一邊是新造車(chē)企業(yè)頻頻暴雷，一邊卻是不斷傳來(lái)的利好消息。新造車(chē)前3強(qiáng)企業(yè)，蔚來(lái)、理想、小鵬先后發(fā)布融資進(jìn)展。4月，蔚來(lái)宣布將獲得70億元外部投資；7月5日，理想汽車(chē)獲美團(tuán)投資5.5億美元；7月20日，小鵬汽車(chē)宣布完成5億美元C+輪融資。

　　在眾多造車(chē)企業(yè)中，奇點(diǎn)汽車(chē)是一家最讓人捉摸不透的企業(yè)，作為最早一家入局的新造車(chē)企業(yè)，奇點(diǎn)汽車(chē)首款量產(chǎn)車(chē)下線時(shí)間頻頻跳水，至今未能交付。2019年4月，在我們實(shí)地走訪工廠時(shí)，宣稱(chēng)的三地工廠，未有一處建成。

　　通過(guò)近期沈海寅的動(dòng)態(tài)來(lái)看，他正在推動(dòng)其投資的一個(gè)電動(dòng)兩輪車(chē)品牌“藍(lán)鯊”項(xiàng)目，并表示奇點(diǎn)和藍(lán)鯊將構(gòu)成“兩輪+四輪”戰(zhàn)略。這可能是沈海寅的曲線救國(guó)，但隨著造車(chē)風(fēng)口期的消失，奇點(diǎn)面臨的市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越惡劣，白白錯(cuò)失了進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期，奇點(diǎn)后續(xù)恐怕更難有機(jī)會(huì)。

　　還有一批企業(yè)，曾獲得發(fā)改委純電動(dòng)乘用車(chē)項(xiàng)目批復(fù)，也被認(rèn)為是種子選手，包括敏安、金康、長(zhǎng)江、萬(wàn)向、國(guó)能等一系列企業(yè)。目前來(lái)看，這些企業(yè)大多數(shù)進(jìn)展平平，最高光的時(shí)刻可能就是獲得發(fā)改委批文的時(shí)候。

　　內(nèi)功不足，技術(shù)、產(chǎn)品、資金……每個(gè)環(huán)節(jié)都是一道坎，讓這些企業(yè)成為造車(chē)史上的一道剪影。目前來(lái)看，國(guó)能汽車(chē)選擇被恒大集團(tuán)接盤(pán)，長(zhǎng)江汽車(chē)則為零跑汽車(chē)代工，另外幾家企業(yè)已經(jīng)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有發(fā)布進(jìn)展。錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)期，這些企業(yè)想要后發(fā)制人，無(wú)疑將更加艱難。

全文總結(jié)：

　　2020年，車(chē)市下行疊加疫情沖擊，造車(chē)風(fēng)口期已過(guò)。在造車(chē)新勢(shì)力中，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的企業(yè)不過(guò)10余家，中高端品牌和中低端品牌幾乎各占一半�？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)的前三名企業(yè)大概率就在這10余家企業(yè)里，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)很難再出現(xiàn)黑馬，還未能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的新造車(chē)企業(yè)，可能是時(shí)候找退路了。（文/汽車(chē)之家 肖瑩）

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