[汽車之家 新聞] 卡羅拉(參數(shù)|詢價)一直是國內(nèi)緊湊型車市場的“常青樹”,在消費者當中也有著不錯的口碑。在上一代車型的生命末期,也并未被其他同級別車型拉開太多距離。2019年8月9日,新一代卡羅拉正式上市,新車共推出8款車型,指導價格區(qū)間為11.98-15.98萬元。新車誕生于TNGA架構(gòu),為消費者帶來由外而內(nèi)的全新感受。截至目前,新一代卡羅拉上市已接近1年,市場表現(xiàn)怎么樣?消費者又是如何評價這臺已經(jīng)脫胎換骨的“老朋友”呢?
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù),卡羅拉的主要競爭對手包括雷凌、軒逸、朗逸,接下來,將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。
【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目,依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù),有理有據(jù),對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析,帶您快速掌握車市行情。第102期內(nèi)容,為大家?guī)淼氖强_拉產(chǎn)品競爭力的解讀。
一、市場銷量:迅速回升,不懼市場遇冷
2020年6月,卡羅拉銷售3.54萬輛,相較上月增長14.5%,對比去年同期上漲28.2%,銷量表現(xiàn)強勁;今年1-6月累計銷量為14.98萬輛,相較去年同期下降13.3%,累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體緊湊型車市場,今年6月及1-6月累計銷量同比增長率分別為-5.3%和-27.8%,6月單月銷量下降明顯,累計市場銷量暴跌。無論在單月銷量還是累計銷量上,卡羅拉均實現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越。
二、競品格局:雷凌是最大競爭對手
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù),與卡羅拉進行對比的車系中,對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為雷凌、軒逸、朗逸,我們將其視作卡羅拉的核心競品?梢钥闯觯瑢_拉來說,雷凌對其用戶的爭奪最為激烈。
那么,在競品圈中誰的用戶熱度最高呢?今年6月份,競品圈下單用戶(指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶)人數(shù)最高的為軒逸,用戶熱度最高;下單用戶人數(shù)最低的為雷凌,需提升經(jīng)銷商活躍度,提供更具吸引力的行情報價,促進潛客下單;卡羅拉的下單用戶增長最快,用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為朗逸,需要加大產(chǎn)品營銷力度。
用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢?今年6月,競品圈市場銷量份額最高的為軒逸,份額占比達38.8%。與上月相比,市場份額增長最快的為軒逸,競品圈份額增加4.5個百分點;雷凌的競品圈份額下降4.5個百分點,為份額下降幅度最大的車系。此外,從長期走勢來看,近12個月軒逸、卡羅拉競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢,不斷搶奪更多市場份額,其近12個月平均漲幅分別為1.42%、0.17%;而雷凌、朗逸競品圈份額進入下行通道,其近12個月平均降幅為0.89%、0.71%。
三、用戶分布:卡羅拉更受廣東地區(qū)消費者青睞
從用戶下單數(shù)據(jù)來看,卡羅拉及其競品用戶主要集中在華中、華東地區(qū)?_拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東,Top 3城市分別為北京、廣州、武漢;雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇,Top 3城市分別為廣州、北京、深圳;軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東,Top 3城市分別為北京、廣州、東莞;朗逸用戶量Top 3省份分別為山東、河北、河南,Top 3城市分別為北京、上海、西安?_拉與其競品用戶來自廣東、山東、江蘇等省份的最多。競品圈各車系在北京、廣州、東莞等城市的市場爭奪最為激烈。
四、車主評價:油耗、操控性受好評
在競品圈中,今年市場銷量排名第2的卡羅拉,用戶口碑總體評分為4.62,在競品圈中總體評分最高,在這里市場銷量與用戶口碑還是比較一致的。從用戶評價來看,卡羅拉在油耗、操控性方面用戶評價較好,但在內(nèi)飾、空間方面有待提升。雷凌口碑總體評分為4.58,位居口碑總體評分第二名,與卡羅拉相比,口碑總體評分差距不大,其在外觀、油耗方面較受用戶青睞,但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般,如在這些方面進行提升的話,有望獲取更多用戶。軒逸用戶口碑排名第三,在動力、操控性方面有一定劣勢,需要進行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評分最低,對內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿,需優(yōu)化產(chǎn)品,滿足用戶需求,提升產(chǎn)品競爭力。
五、總結(jié)
綜合來看,卡羅拉在其核心競品圈中,銷量表現(xiàn)強勁、意向用戶數(shù)量有所下降,用戶口碑較好,整體競爭力較強,未來在內(nèi)飾、空間方面努力提升的話,有望進一步加強產(chǎn)品競爭力,吸引更多用戶認可。(文/汽車之家 數(shù)說行業(yè))
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