[汽車之家 行業(yè)]  8月13日下午4時整，榮威R ER6(參數(shù)|詢價)上市發(fā)布會現(xiàn)場，演員朱亞文突然現(xiàn)身，并宣布了榮威R ER6的售價。這是上汽榮威首次沒有選擇由公司高層進行產(chǎn)品價格公布，而是交給了“外人”。在活動介紹后接受媒體對話環(huán)節(jié)，上汽方面解釋稱，R標改變的開始，從宣布價格的方式開始，未來R標在營銷中，將更重視用戶思維，各個環(huán)節(jié)也會更重視“流量”、重視圈層效應。

　　榮威R ER6是上汽榮威全新R標旗下推出的首款量產(chǎn)車，對于榮威來說，它不僅僅是一款純電動車，更是上汽進入智能車時代的第一槍，肩負著上汽乘用車品牌向上的任務，也是上汽乘用車轉型的開始。

榮威新能源困境

　　上汽乘用車是國內布局新能源較早的企業(yè)之一，早在2012年就推出了首款正向研發(fā)的榮威E50車型。此后，隨著e550、e950、i6新能源、MARVEL X、Ei5等多款新能源車推出，榮威與比亞迪交替長期霸占著新能源前兩名的位置。

　　從市場表現(xiàn)來看，榮威乃至上汽乘用車在插電式混動領域更優(yōu)異一些，純電動則更多在出行領域推廣。根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，今年前7月，上汽乘用車在純電領域全國市場份額約在2%左右；在插電式混動領域市場份額約為17%。

　　由于國家補貼政策更傾向純電動領域，在銷量占比中，純電動車型長期擁有更多的優(yōu)勢。上汽乘用車想要新能源銷量進一步上漲，需要加大在純電動領域投入。

　　另一方面從產(chǎn)品角度來看，根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年上半年新能源車型（包括純電動和插電式混動）銷量Top 15排行榜中，并無上汽乘用車旗下產(chǎn)品。這意味著上汽乘用車目前在新能源領域缺少爆款產(chǎn)品，急需補充新鮮血液。

　　這一結果在上汽集團副總工程師、技術中心副主任朱軍的預料中。他稱，榮威今年上半年新能源銷量看上去不太理想，這一方面是一些新造車企搶占了部分市場；另一方面也有榮威自身產(chǎn)線調整的因素。榮威新能源產(chǎn)線調整，即是在為R標旗下系列產(chǎn)品的推出做準備。

R標期待破局

　　今年5月10日，中國品牌日這一天，上汽榮威舉辦了“榮威新國潮”品牌發(fā)布活動，正式宣布啟用“R標”和“新獅標”的“雙標”戰(zhàn)略。未來上汽榮威旗下插電式混合動力車型仍將放在新獅標序列中，而R標則專屬于純電動車型，定位新能源電動化中高端序列。

　　當下所有的主流中國車企都在尋求品牌向上，R標承載的即是榮威品牌向上的使命�！癛標也是新勢力�！痹谏掀�自己人看來，R標是新勢力的“國家隊”，在智能車時代，榮威希望通過R標開拓出一個全新的模式，可以通過不斷地迭代和更新，賦予汽車更多地生命特征�！拔覀兿Ｍ鸕標能成為撬動上汽乘用車轉型的一個支點，帶領公司從功能車時代轉向智能車時代。”

　　因此，R標開啟的不僅僅是一個新LOGO，而是一套全新榮威集智純電設計理念，這種理念會貫穿于未來全新純電架構車型的研發(fā)之中，并根據(jù)每個車型不同的市場定位進行差異化設計。目前，R標旗下規(guī)劃的車型包含旗艦MARVEL系列、轎車ER系列等等。

　　此次發(fā)布會上發(fā)布的榮威R ER6，則是R標旗下首款車型。新車共推出三款車型，補貼后官方指導價為16.28-20.08萬元。有趣的是，國內新造車企紛紛表示對標特斯拉的當下，自稱“新勢力國家隊”的R標并沒有將特斯拉作為最重要對手。

　　特斯拉贏在哪里？朱軍認為，在技術層面特斯拉并不見得領先很多，更大的不同在于它敢于嘗試的膽量，以及沒有傳統(tǒng)車企的束縛�！叭�球每年約有八千萬的汽車銷量，大多車型還是集中在30萬元以下級別。購買特斯拉人群更多是嘗鮮的心理，更多的人購買的還是大眾、豐田。而當電動化普及到千萬級別時，相比極致體驗，更多人的選擇會是安全可靠，而這才是R標更希望搶占的市場�！�

　　在朱軍看來，新能源領域真正的贏家遠沒有到來。未來十年左右時間，新能源車終將會實現(xiàn)年產(chǎn)銷千萬級別，到時候的頭部企業(yè)，才是真正了不起的企業(yè)。而R標希望搶占30萬元以下空間的純電動車市場。

新零售更重視用戶

　　新的產(chǎn)品體系，也匹配了新的銷售渠道。R標作為“榮威中高端新能源產(chǎn)品”的全新序列，采用了全新的新零售服務模式，即線上+線下相融合的方式。其中線下部分，榮威為R標建立了專屬銷售網(wǎng)絡，包括R Supercenter城市旗艦店、R Center城市中心店、R Store城市商超店等，通過直營模式加強品牌宣傳、提供購車服務。

『上海R SPACE城市異想空間』

　　這些店面會位于城市核心地段，致力于把產(chǎn)品、服務融入到用戶生活，讓用戶和家人、朋友逛街的同時就能看車、試車。預計2020年底，榮威R標新零售網(wǎng)點將達到60家，覆蓋全國40多座城市。不僅會在北京、上海、深圳、廣州等核心城市進行布局，更將深入到西南、西北地區(qū)的內陸城市。

　　而在線上，購買R標產(chǎn)品的新零售服務則會更加徹底，可實現(xiàn)用戶看車、選車、咨詢、訂車，包括金融服務在線完成。在產(chǎn)品價格上做到全國統(tǒng)一，用戶不用擔心買貴或額外收費。無論是從上汽榮威App、官網(wǎng)、小程序，還是在線下的體驗中心訂車都是同樣的價格，并由總部直營的交付中心直接確認訂單、進行交付。

『榮威R ER6』

　　據(jù)榮威品牌營銷部R標新零售及用戶運營總監(jiān)姜輝此前介紹，R標新零售最核心的“以用戶為中心”。具體來說，首先，新零售顛覆了傳統(tǒng)的4S店銷售模式，將體驗中心開到用戶身邊，方便用戶看車、購車；第二，新零售做到了價格統(tǒng)一，線上線下公開透明；第三，APP、小程序、官微、官網(wǎng)，以及電話熱線等使得售后服務更加靈活，可以為用戶提供全生命周期的服務；第四，數(shù)字化的營銷渠道也更利于電動汽車生態(tài)圈的打造。

　　傳統(tǒng)的銷售可能更關注新用戶，比如通過漏斗理論，不斷投放廣告，定位客戶，然后成交。成交之后，可能對用戶的關注度就會下降。而新零售則更強調用戶運營，用戶體驗要貫穿用車全生命周期。這也正是俞經(jīng)民所說的，“交付的第一天，我們和用戶之間的旅程才剛剛開始”。

全文總結

　　隨著榮威R ER6上市，R標進入落地階段，不過目前用戶感知還處于比較概念化層面。上汽方面指出，隨著更多產(chǎn)品的推出，R標的形象也將更加豐滿起來，上汽乘用車也將依托于此，走向更加智能的時代。上汽榮威全新的新能源征程已起，結果如何，我們將持續(xù)關注。（文/汽車之家 章漣漪）

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