[汽車之家 資訊]  作為卡羅拉的姊妹車，雷凌(參數(shù)|詢價)自打出生就獲得了很高的關注度。一年多來，這款車有兩次改款的動作，2020年6月進行了一次年度小改款，主要是配置的升級；2021年1月的改款進一步增加了1.5L三缸車型。那么三缸加入后，雷凌的市場表現(xiàn)如何，讓我們走進正文。

　　 根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，雷凌的主要競爭對手包括卡羅拉、軒逸、朗逸，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解析。

　　【AI看市場】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第150期內(nèi)容，為大家?guī)�來的是豐田雷凌產(chǎn)品競爭力的解讀。

一、市場銷量

上半年銷量增長明顯

　　2021年6月，雷凌銷售2.39萬輛，相較上月增長0.1%，對比去年同期上漲65.7%，銷量表現(xiàn)強勁；今年1-6月累計銷量為13.07萬輛，相較去年同期增長41.9%，累計銷量表現(xiàn)十分亮眼�？v觀整體緊湊型車市場，今年6月及1-6月累計銷量同比增長率分別為-27.1%和5.2%，6月單月市場銷量大幅下滑，累計銷量保持一定幅度上浮。無論在單月銷量還是累計銷量上，雷凌均實現(xiàn)了對緊湊型車市場大盤的超越。

二、競品格局

卡羅拉是最大競爭對手

　　汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據(jù)汽車之家上的車型對比數(shù)據(jù)，與雷凌進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為卡羅拉、軒逸、朗逸，我們將其視作雷凌的核心競品。可以看出，對雷凌來說，卡羅拉對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年6月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為朗逸，用戶熱度最高； 下單用戶人數(shù)最低的為雷凌，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單； 下單用戶降幅最大的為卡羅拉，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年6月，競品圈市場銷量份額最高的為卡羅拉，份額占比達33.9%。與上月相比，市場份額增長最快的為卡羅拉，競品圈份額增加6.6個百分點；朗逸的競品圈份額下降14.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月卡羅拉、雷凌競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.9%、0.86%；而軒逸、朗逸競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.98%、0.78%。

三、用戶分布

雷凌用戶量最多的三省為廣東、浙江、江蘇

　　從用戶下單數(shù)據(jù)來看，雷凌及其競品用戶主要集中在華東、華南地區(qū)。雷凌用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為廣州、杭州、東莞；卡羅拉用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、東莞；軒逸用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、東莞；朗逸用戶量Top 3省份分別為山東、廣東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、成都。雷凌與其競品用戶來自廣東、江蘇、山東等省份的最多。競品圈各車系在東莞、廣州、北京等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

雷凌口碑位居第三

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第3的軒逸，用戶口碑總體評分為4.58，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，軒逸在油耗、外觀方面用戶評價較好，但在動力、內(nèi)飾方面有待提升�？�羅拉口碑總體評分為4.58，位居口碑總體評分第二名，與軒逸相比，口碑總體評分差距不大，其在油耗、外觀方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。雷凌用戶口碑排名第三，在內(nèi)飾、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。朗逸用戶評分最低，對內(nèi)飾、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，雷凌在其核心競品圈中，銷量表現(xiàn)還是比較強勁的，不過意向用戶數(shù)量有所下降。這款車有較強的競爭力，但仍需要在市場終端給用戶更多讓利，以此來提升用戶的關注度。當然，我們都知道今年1月的改款中，雷凌和卡羅拉都配上了讓人“聞三色變”的三缸發(fā)動機，不過從銷量來看，比如雷凌三缸車型在1-5月的銷量就達到13095輛，卡羅拉為17049輛，至少沒有翻車，而且整體的銷量還是比較樂觀的。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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