[汽車之家 行業(yè)]  2021天津車展如期來(lái)臨，展期近半，消費(fèi)者、經(jīng)銷商為此狂歡。上汽通用五菱展臺(tái)，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下單一千抵兩千；主辦方提供購(gòu)車抵用券，額外現(xiàn)金優(yōu)惠一千元或更多……在不少展臺(tái)，媒體日當(dāng)天就成為了4S店銷售人員的練手日，各種靚麗展車成了吸粉的關(guān)鍵。

并非天時(shí)地利 但卻恰逢其時(shí)

　　9月29日，中國(guó)（天津）國(guó)際汽車展覽會(huì)拉開(kāi)帷幕。在國(guó)內(nèi)，前有成都車展、后有廣州車展，夾在它們之間的“新秀”天津車展如何展現(xiàn)出自身的一抹靚色？

　　總展出面積20萬(wàn)平米，展車總計(jì)近千輛，貫穿十一假期高峰時(shí)段，2021天津車展已經(jīng)不同于一般的地方車展，而是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)際車展規(guī)模，并成為今年我國(guó)北方最大規(guī)模車展。

　　在京津冀，新興的打卡“景點(diǎn)”不僅有北京環(huán)球度假區(qū)，天津車展也是一個(gè)好的去處。10月1日，天津車展的首個(gè)公眾日便迎來(lái)了15萬(wàn)人次公眾。

　　全球疫情以及汽車產(chǎn)業(yè)全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性，讓汽車產(chǎn)銷時(shí)有起伏。上半年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)迅速恢復(fù)，目前又進(jìn)入了承壓發(fā)展階段。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年8月，汽車產(chǎn)銷分別完成172.5萬(wàn)輛和179.9萬(wàn)輛，環(huán)比分別下降7.4%和3.5%，同比分別下降18.7%和17.8%，主要原因是全球疫情影響以及芯片危機(jī)，供應(yīng)鏈成本居高不下，終端市場(chǎng)供應(yīng)不足，需求不斷積聚。

　　面對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眾多不確定因素，舉辦如此大規(guī)模的車展并非天時(shí)地利，但從今年四季度圍繞國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持穩(wěn)定、支撐汽車產(chǎn)業(yè)消費(fèi)增長(zhǎng)的總體目標(biāo)來(lái)看，它的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。2021天津車展對(duì)提振中國(guó)汽車市場(chǎng)，尤其是拉動(dòng)北方汽車消費(fèi)起到了很大作用。

汽車消費(fèi)年輕化 獨(dú)樹(shù)一幟老爺車

　　每一屆車展都是車企洞察和驗(yàn)證產(chǎn)品定位、用戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)的重要平臺(tái)。天津車展不無(wú)例外，年輕化依然是最大亮點(diǎn)。

　　天津汽車產(chǎn)業(yè)是既有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)又充滿活力的市場(chǎng)，也是年輕消費(fèi)者比例較高的城市。正如魏牌營(yíng)銷總經(jīng)理喬心昱所述，“我們希望借助天津車展發(fā)布充滿朝氣的車型，更希望年輕一代消費(fèi)者對(duì)智能化、低碳化汽車產(chǎn)品的需求進(jìn)一步提升�！�

　　五菱NanoEV迪士尼瘋狂動(dòng)物城限定款同樣是面向年輕人的新車型。

　　上汽通用五菱五菱事業(yè)部副總經(jīng)理周钘對(duì)汽車之家表示，從2020年7月推出宏光MINIEV，到宏光MINIEV馬卡龍版本，再到上海車展首秀的敞篷版，以及與中國(guó)新時(shí)尚美妝品牌完美日記聯(lián)合發(fā)布的秋色款，上汽通用五菱在不斷探索的是圍繞年輕消費(fèi)者的個(gè)性、時(shí)尚需求。

『五菱NanoEV』

　　五菱Nano EV限定款是在進(jìn)一步拓展細(xì)分市場(chǎng)。它面向的是剛畢業(yè)參加工作的年輕人或大學(xué)生，打造的是1+X的兩座概念�！癤可以是女朋友、同事，甚至寵物。”周钘認(rèn)為。

　　東風(fēng)雪鐵龍也帶來(lái)了變革性、引領(lǐng)性的全新旗艦車型凡爾賽C5 X�！�1.2萬(wàn)個(gè)訂單客戶里面，85%以上都是年輕新客戶，不是雪鐵龍老客戶�！睎|風(fēng)雪鐵龍市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理屈洪宇介紹，“雪鐵龍獲得了越來(lái)越多的90后、00后年輕消費(fèi)者的喜歡�！�

　　汽車消費(fèi)年輕化，不妨礙追憶老車型。在天津車展期間，汽車之家作為官方重要合作媒體與戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合成都三和老爺車博物館舉行老爺車嘉年華活動(dòng)及貫穿車展期間的老車車展示。

　　現(xiàn)在，年輕消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品層面追求年輕化設(shè)計(jì)、配置，在汽車文化傳播與發(fā)展層面也逐漸成為推動(dòng)主力。老爺車嘉年華活動(dòng)也正是在汽車文化傳播發(fā)展領(lǐng)域的一次全新嘗試和探索。

銷售們的欣喜與煩憂

　　天津車展也是地方汽車銷售公司展示、傳播、獲取銷售線索、拉動(dòng)年度銷量的平臺(tái)。在媒體日，十一假期開(kāi)啟的前期，已經(jīng)有不少公眾入場(chǎng)購(gòu)車。

　　“每天任務(wù)是得到50個(gè)以上潛在消費(fèi)者及聯(lián)系方式�！蔽譅栁值囊晃讳N售向汽車之家介紹。在展區(qū)的重要人流通道、沃爾沃主展臺(tái)旁的服務(wù)人員都在辛勤地詢問(wèn)著每一個(gè)消費(fèi)者。在他們看來(lái)，幾乎每一位來(lái)車展的觀眾都是潛在消費(fèi)者。

　　在上汽通用五菱展臺(tái)，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)訂車即可一千抵兩千；英菲尼迪等品牌還提供天津車展專享優(yōu)惠價(jià)；天津車展主辦方還提供1000元/2000元的購(gòu)車抵用券……

　　“媒體日就開(kāi)張了，當(dāng)天下午就被訂購(gòu)了好幾輛森林人。”在斯巴魯展臺(tái)，銷售人員指出。對(duì)于斯巴魯這樣相對(duì)小眾的品牌，車展是很好的提升銷量的機(jī)會(huì)。

『斯巴魯在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了訂車風(fēng)云榜』

　　對(duì)于今年四季度的銷量，大部分4S店銷售人員還是充滿期待，但也有一絲擔(dān)憂。

　　“凡爾賽C5 X關(guān)注度非常高，訂車的不少且高配多，但交車是個(gè)難題�！睎|風(fēng)雪鐵龍的銷售提到，“店里到車數(shù)量有限，拉長(zhǎng)了交車周期，消費(fèi)者和我們的溝通成本大大增加�！�

　　現(xiàn)在，不光是東風(fēng)雪鐵龍，很多熱門(mén)品牌或熱門(mén)車型都處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。不少銷售們也直言，“希望疫情和芯片的問(wèn)題都盡快過(guò)去，讓消費(fèi)者的需求都得以正常釋放，讓我們有車可賣(mài)�！�

　　2021天津車展的舉辦在一定程度上樹(shù)立了地方汽車消費(fèi)增長(zhǎng)的信心，拉進(jìn)了車企和年輕消費(fèi)者的距離。這屆車展并不缺乏一抹靚色，相信隨著市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)的逐漸穩(wěn)定，在四季度終端市場(chǎng)需求會(huì)得到釋放。（文/汽車之家 劉宏龍）

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