[汽車(chē)之家 行業(yè)] 12月15日，小牛創(chuàng)始人李一男創(chuàng)立的汽車(chē)品牌終于揭開(kāi)了神秘面紗。位于常州金壇區(qū)的自游家新能源科技有限公司了發(fā)布英文品牌“NIUTRON”，中文品牌“自游家”。

　　與此同時(shí)，自游家新能源也向外界透露了造車(chē)進(jìn)程，宣布首款產(chǎn)品自游家NV將于2022年上半年上市并接受預(yù)訂，同年9月份啟動(dòng)交付。李一男表示，自游家新能源首款車(chē)自游家NV堅(jiān)持增程和純電兩個(gè)方向并重。

　　眾所周知造車(chē)費(fèi)錢(qián)，李一男在與汽車(chē)之家在內(nèi)的媒體交流中表示，自成立以來(lái)，自游家還沒(méi)有一天缺過(guò)錢(qián)。據(jù)了解，自游家汽車(chē)A輪融資總額5億美元，已獲得IDG、COATUE等全球知名機(jī)構(gòu)投資。

　　在前一篇報(bào)道《接盤(pán)大乘、復(fù)制理想 小牛創(chuàng)始人造車(chē)》中，我們梳理出了李一男背后的造車(chē)團(tuán)隊(duì)，以及他通過(guò)接盤(pán)大乘汽車(chē)的方式造車(chē)。而且在技術(shù)路線(xiàn)上，李一男將從增程與純電兩個(gè)方向切入。

　　“我們自己內(nèi)部開(kāi)玩笑，我們的增程實(shí)際上是個(gè)電改油，不是油改電。我們是以電車(chē)為平臺(tái)，以電車(chē)的設(shè)計(jì)為我們所有主要表達(dá)出來(lái)的元素”，李一男如是說(shuō)。在今天的溝通會(huì)上，自游家官方透露了關(guān)于新車(chē)的產(chǎn)品定位及規(guī)劃，以及李一男與理想創(chuàng)始人李想的私交。

以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄（精編）：

　　Q:從2018年11月立項(xiàng)到現(xiàn)在，三年時(shí)間自游家主要做了哪些工作？有沒(méi)有計(jì)劃下一輪的融資？

　　A：我們2018年11月份就開(kāi)始來(lái)做了，我覺(jué)得我們?cè)谡麄�(gè)過(guò)程中，沒(méi)有一天偷懶，我也沒(méi)有一天缺過(guò)錢(qián)，在整個(gè)過(guò)程中也沒(méi)有缺過(guò)錢(qián)。大家覺(jué)得我們做的很慢，我也覺(jué)得不夠快。但是好的產(chǎn)品都是打磨出來(lái)的。它的細(xì)節(jié)特別多，所以它既有大面上的平衡，又有無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)。既涉及到大量的設(shè)計(jì)師工作，也涉及到工程的工作。

　　我覺(jué)得汽車(chē)是一個(gè)高資金門(mén)檻的行業(yè)，2014年之前，我判斷自己融不到30億美元來(lái)做這個(gè)事情，現(xiàn)在我覺(jué)得我大概率能做成這個(gè)事情。

　　Q：自游家第一款車(chē)的定位和目標(biāo)人群？自游家團(tuán)隊(duì)里，高管的履歷背景大概是什么樣？

　　A：我自己覺(jué)得我不想定義我們的目標(biāo)人群，像我們剛才說(shuō)的，探索、精進(jìn)、愉悅，這是我們口號(hào)。我想我們至少可以探索一下：?jiǎn)紊頋h能不能買(mǎi)我們這個(gè)車(chē)，兩個(gè)人能不能買(mǎi)我們這個(gè)車(chē)，三口之家四口之家可不可以？我覺(jué)得都是可以，我不想去定義我們的人群，我不想定義我們的年齡段，我們也沒(méi)有這個(gè)想法，我們也不想去跟誰(shuí)比。但最重要的是買(mǎi)了我們的或者是開(kāi)了我們自游家NV這個(gè)車(chē)能不能感覺(jué)到自己的自豪。

　　當(dāng)然我們不可能保證我們的車(chē)沒(méi)有任何問(wèn)題，沒(méi)有車(chē)沒(méi)有問(wèn)題，它是個(gè)工業(yè)品，在生產(chǎn)過(guò)程中這么復(fù)雜的工業(yè)品一定會(huì)出這樣那樣的問(wèn)題。但總體來(lái)說(shuō)，我們能不能讓我們絕大部分用戶(hù)就以擁有這個(gè)產(chǎn)品，或者是以開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品而自豪，這是我們最關(guān)注的，我們不在乎跟誰(shuí)比。

　　人才的問(wèn)題，你雖然是造車(chē)，主要的人才是跟車(chē)有關(guān)系。我們自動(dòng)駕駛與智能座艙的開(kāi)發(fā)在北京，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在上海，工程方面的團(tuán)隊(duì)在常州。

　　Q：請(qǐng)您介紹一下我們第一款車(chē)在智能化上的亮點(diǎn)，以及我們自動(dòng)駕駛座艙的團(tuán)隊(duì)的情況？

　　A：我們智能座艙是自己開(kāi)發(fā)的，自動(dòng)駕駛是依靠我們自己定義和合作伙伴來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的。

　　Q：在前面的宣傳畫(huà)面里，很多都是戶(hù)外的自駕游的場(chǎng)景。我們的產(chǎn)品性能和現(xiàn)在的電動(dòng)車(chē)會(huì)有一個(gè)怎樣的差異或者說(shuō)是優(yōu)勢(shì)？未來(lái)我們?cè)谇�道上的模式�?huì)是什么樣？

　　A：我們?cè)O(shè)計(jì)理念是Urban Exploring，首先意味著它是一款都市出行的車(chē)輛，不是一款戶(hù)外車(chē)，所以也就回答了包括性能方面的問(wèn)題，它是滿(mǎn)足所有的需求的車(chē)輛，但同時(shí)它有一定的探索的能力。

　　銷(xiāo)售渠道沒(méi)有什么區(qū)別，一個(gè)新品牌最重要的是如何讓潛在的消費(fèi)者能夠認(rèn)知，所以說(shuō)自建門(mén)店是必由之路。另外，我們最終的量產(chǎn)車(chē)會(huì)是試制車(chē)的近乎100%還原。從內(nèi)飾的角度看，按鍵、把手、開(kāi)關(guān)等顧客需要高頻觸碰的零部件，采用了大部分奢侈品牌都會(huì)采用的鍍黑鉻工藝。具體的參數(shù)會(huì)隨著我們的傳播節(jié)奏，慢慢釋放出來(lái)。

　　Q：目前公司的投資狀況是什么樣？有哪些供應(yīng)鏈伙伴？

　　A：我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)間都是百分之百投入的，至于說(shuō)資金我肯定不會(huì)分享。供應(yīng)商的問(wèn)題也不方便透露。

　　Q：頭部的新勢(shì)力車(chē)企已經(jīng)開(kāi)始宣傳月交付過(guò)萬(wàn)了，您會(huì)不會(huì)覺(jué)得自游家來(lái)的有點(diǎn)晚？自游家和小牛，外界會(huì)不自覺(jué)地把二者聯(lián)系到一起，您會(huì)不會(huì)做一個(gè)區(qū)隔？您（李一男）身上有很多的光環(huán)與標(biāo)簽，在這幾年的造車(chē)路上，有什么樣的體會(huì)？

　　A：如果單從入場(chǎng)時(shí)間來(lái)看，我們是晚的。但是，也要分場(chǎng)景。舉個(gè)例子，日本是汽車(chē)強(qiáng)國(guó)，在日本企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，本田進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)是比豐田和日產(chǎn)晚了整整30年。我不認(rèn)為在這30年間，沒(méi)有其他的汽車(chē)品牌進(jìn)入。在日本，本田之后就不會(huì)再有大型的車(chē)企了，我認(rèn)為不一定。

　　日本的情況跟中國(guó)又不太一樣，長(zhǎng)江后浪推前浪，時(shí)間會(huì)告訴我們答案。我們覺(jué)得至少應(yīng)該探索一下。再者，自游家和小牛兩家公司是完全分開(kāi)的，品牌也是不一樣的，在這個(gè)品類(lèi)上面也是不一樣的。

　　Q：首款車(chē)除了5座以外還會(huì)不會(huì)有其他的座椅布局？在車(chē)型的開(kāi)發(fā)上，自游家是會(huì)遵循長(zhǎng)期集中維護(hù)單一車(chē)型的邏輯，還是會(huì)盡快推出更多并行開(kāi)發(fā)的車(chē)型？長(zhǎng)期來(lái)看，不同的新車(chē)會(huì)不會(huì)有多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格？

　　A：第一款車(chē)只有大5座，我們就是這么大的體量，并不想著要適合所有人。也不可能有一款車(chē)可以滿(mǎn)足所有人的需求。當(dāng)然，我們同時(shí)也在做很多車(chē)型�！熬�進(jìn)”并不意味著只做一款車(chē)，而是在某一個(gè)事情上持續(xù)努力。另外，設(shè)計(jì)風(fēng)格上，不同的車(chē)肯定會(huì)有所不同。

　　Q：剛剛我數(shù)了一下咱們車(chē)身外部的硬件和傳感器，到明年9月下線(xiàn)或者交付的時(shí)候，可能很多汽車(chē)品牌已經(jīng)有了量產(chǎn)的激光雷達(dá)車(chē)型或者更高階的智能駕駛硬件。到那時(shí)，我們作為一個(gè)新品牌，還有沒(méi)有硬件上的優(yōu)勢(shì)？在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上，我們是怎么規(guī)劃的？

　　A：自動(dòng)駕駛是人工智能帶到汽車(chē)行業(yè)的一項(xiàng)革命性技術(shù)，但是它也需要時(shí)間去演進(jìn)。新技術(shù)的到來(lái)，一定要以提升用戶(hù)體驗(yàn)和絕對(duì)的安全性為前提。我們之所以沒(méi)有在第一款車(chē)上搭載激光雷達(dá)，原因很多就不一一解釋了。如果我們的用戶(hù)認(rèn)為激光雷達(dá)是必要條件的話(huà)，我們就不能滿(mǎn)足他的需求。至于說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，我覺(jué)得最不重要的就是競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是我們能給用戶(hù)帶來(lái)什么。

　　Q：為什么選擇在常州？下一輪的融資計(jì)劃是什么？

　　A：我們“兩輪”小牛電動(dòng)的基地就在常州，所以，“四輪”選擇在常州也很正常。下一輪融資，我們還沒(méi)有啟動(dòng)。

　　Q：第一款車(chē)的定價(jià)能不能大概透露一個(gè)大概的范圍？

　　A：定價(jià)還不方便透露。

　　Q：公司的企業(yè)文化會(huì)是一個(gè)什么路線(xiàn)？

　　A：做一個(gè)事情，我們還是認(rèn)認(rèn)真真把它做好。其次最重要的大家上班也好，不上班也好，大家還是要高興，每天苦大仇深的來(lái)掙那份工資錢(qián)，也不是我們想要的事情。

　　Q：自游家對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)量有沒(méi)有預(yù)期？第一款車(chē)的產(chǎn)品定位是什么樣的？

　　A：我們肯定是高端，這個(gè)是不容置疑的，但不一定高端就是奢華奢侈，因?yàn)樯莩奁肥切枰獨(dú)v史積淀的。

　　因?yàn)椋�我們的�?chē)還沒(méi)有出來(lái)，所以做到第幾才能活這種問(wèn)題，我回答不了�？偟膩�(lái)說(shuō)，中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常大的產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈公司也非常多。這個(gè)是有這么多新造車(chē)企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的前提條件，放在全球的其他地方，是不太可能的。

　　Q：從小牛到自游家，有沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)或者團(tuán)隊(duì)技術(shù)可以直接遷移過(guò)來(lái)？未來(lái)，我們會(huì)和華為這樣的科技企業(yè)合作嗎？

　　A：沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，造兩輪車(chē)和四輪汽車(chē)的復(fù)雜程度是完全不一樣的。未來(lái) ，我們肯定會(huì)探索和領(lǐng)先的供應(yīng)商合作。

　　Q：今天看過(guò)工廠，我發(fā)現(xiàn)有很多東西還沒(méi)有準(zhǔn)備好，為什么選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)去做新品牌的發(fā)布？

　　A：我還是相信專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)能力，像汽車(chē)這樣的高價(jià)值耐用品，消費(fèi)者的決策周期一般都很長(zhǎng)。我們計(jì)劃明年9月份SOP交付給客戶(hù)，我覺(jué)得9個(gè)月的時(shí)間是夠的。

　　Q：理想汽車(chē)在常州也有生產(chǎn)基地，自游家的第一款車(chē)也有增程動(dòng)力。您（李一男）本人與李想私下在造車(chē)上有沒(méi)有探討？

　　A：自打我決定造車(chē)以后，就沒(méi)有和李想有過(guò)多交流了。在這之前，我問(wèn)他問(wèn)題，他知無(wú)不言。李想做得好，我衷心表示祝賀。從我們的角度來(lái)說(shuō)，自游家的增程是基于電車(chē)平臺(tái)上面的增程系統(tǒng)。（文/汽車(chē)之家 張凌霄）

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