[汽車之家 行業(yè)] 11月17日，第二十一屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)正式開幕。本屆車展以“新科技·新生活”為主題，持續(xù)發(fā)揮“中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”作用。在本屆車展中，汽車之家“創(chuàng)變談”邀請(qǐng)企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來(lái)。其中，上汽奧迪營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理?xiàng)钏靡�與汽車之家展開深入交流。

　　自上汽奧迪成立兩年多以來(lái)，主要導(dǎo)入市場(chǎng)三款產(chǎn)品——奧迪A7L(參數(shù)|詢價(jià))、奧迪Q6和奧迪Q5 e-tron�！斑@三款車都是各自細(xì)分市場(chǎng)天花板級(jí)別的產(chǎn)品，對(duì)于提升品牌形象起到了非常正向的作用。這也為后續(xù)產(chǎn)品投放再上一個(gè)臺(tái)階打下很好的基礎(chǔ)�！睏钏靡�稱，“談到后續(xù)的發(fā)展，除了會(huì)繼續(xù)投放新的燃油車產(chǎn)品之外，股東雙方上汽和奧迪也會(huì)投入各自資源來(lái)開發(fā)更適合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，會(huì)為后面的發(fā)展注入新的勢(shì)能�！�

　　新勢(shì)力品牌迅速發(fā)展，無(wú)疑給傳統(tǒng)品牌帶來(lái)了巨大的壓力。楊嗣耀坦言，“今年是很特殊的一年，我從業(yè)20年，從來(lái)沒有覺得有任何一年和今年的‘卷’可以相提并論，卷的背后就是要開始淘汰，在這樣的環(huán)境下，不可能靜靜地死去，最后還是要放手一搏。這樣的形勢(shì)可能要延續(xù)到2025年，我們也會(huì)做好準(zhǔn)備�！�

以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　 汽車之家：您如何評(píng)價(jià)上汽奧迪成立這幾年以來(lái)所面對(duì)的挑戰(zhàn)和取得的成績(jī)？面向未來(lái)，您認(rèn)為屬于上汽奧迪的市場(chǎng)機(jī)遇是什么？

　　楊嗣耀：上汽奧迪運(yùn)營(yíng)有兩年多的時(shí)間，這是一個(gè)打基礎(chǔ)的過(guò)程，這兩年多我們做了很多事情。第一我們樹立、提升了品牌知名度，根據(jù)這兩年的積淀，以及在營(yíng)銷模式上的堅(jiān)持To C,與用戶直連，整個(gè)上汽奧迪品牌的知名度不斷攀升，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　第二我們導(dǎo)入三款產(chǎn)品，不管是A7L，還是Q6，還是Q5 e-tron，這三款都是各自細(xì)分市場(chǎng)天花板級(jí)別的產(chǎn)品，對(duì)于提升品牌形象起到了非常正向的作用。今年的市場(chǎng)比較卷，我們對(duì)A7L的營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)整，A7L在細(xì)分市場(chǎng)份額的占比得到了很大的提升，現(xiàn)在A7L每月銷量穩(wěn)定在2000臺(tái)以上，我估計(jì)11、12月只要整體市場(chǎng)正常發(fā)展，A7L的銷量應(yīng)該能再上一個(gè)臺(tái)階，對(duì)一個(gè)上市不到兩年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在C級(jí)車的細(xì)分市場(chǎng)上也是一步一個(gè)腳印的進(jìn)步。

　　 從渠道端來(lái)說(shuō)，我們還有很大的進(jìn)步空間，我們到今年年底預(yù)計(jì)將有170家線下門店投入運(yùn)營(yíng)，明年有望進(jìn)一步提升到240家，2025年隨著一大波新產(chǎn)能的釋放，我們把第一階段渠道的總數(shù)設(shè)定在300家左右，覆蓋國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市，這是目前在渠道上的規(guī)劃。

　　我們?cè)谄放七\(yùn)作之初，決心要讓上汽奧迪成為一個(gè)更加貼近消費(fèi)者的豪華品牌，我們非常重視APP的建設(shè)，從接觸我們品牌之初到下定再到看車，我們加大了APP方面的投入，兩年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)APP的注冊(cè)用戶，在公域、私域投放上實(shí)現(xiàn)了2億次曝光，取得了很大的進(jìn)展。

　　整體來(lái)說(shuō)，我們?yōu)楹罄m(xù)產(chǎn)品的投放再上一個(gè)臺(tái)階也打下了很好的基礎(chǔ)。談到后續(xù)的發(fā)展，除了會(huì)繼續(xù)投放新的燃油車產(chǎn)品之外，股東雙方上汽和奧迪也會(huì)投入各自資源來(lái)開發(fā)更適合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，會(huì)為后面的發(fā)展注入新的勢(shì)能。

　　汽車之家：您剛才提到奧迪會(huì)和上汽開發(fā)全新的平臺(tái)，也計(jì)劃推出新產(chǎn)品，能不能再詳細(xì)透露一些內(nèi)容？

　　楊嗣耀：上汽與奧迪雙方簽署了諒解備忘錄，具體細(xì)節(jié)還在談判中，但是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)在推進(jìn)中了。我們比較淡化平臺(tái)或者架構(gòu)的概念，傳統(tǒng)燃油車大家都講架構(gòu)，說(shuō)這個(gè)車墊高就變成SUV，追求規(guī)模效應(yīng)，從一個(gè)架構(gòu)一個(gè)平臺(tái)上能共用的盡量共用，甚至很多產(chǎn)品帶寬幅度如果能夠擴(kuò)得更大，證明規(guī)模更大，成本更可控。

　　在電動(dòng)車領(lǐng)域完全不是這個(gè)概念，在電池、電芯各方面的投入會(huì)造成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降，這不是一個(gè)共享的概念。首先這是一輛奧迪，130年歷史的傳承，傳承了奧迪的技術(shù)內(nèi)核，我們把雙方最好的技術(shù)融合在一起，開發(fā)一款更適合中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)生態(tài)的引領(lǐng)智能出行的一款全新奧迪產(chǎn)品。

　　而且我們?cè)谡劦牟粌H僅是一款，而是一個(gè)系列的產(chǎn)品，這些都會(huì)陸續(xù)投放到市場(chǎng)，具體要等雙方更多細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，再進(jìn)行公布。

　　汽車之家：從一起開發(fā)全新的品牌可以看出，奧迪對(duì)合作伙伴的放權(quán)越來(lái)越明顯，除了電動(dòng)車之外，其他方面的自主研發(fā)權(quán)限是不是也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大？

　　楊嗣耀：明年是上汽大眾企業(yè)的40周年，之前我們習(xí)慣引進(jìn)外方技術(shù)，做本土化改進(jìn)，驗(yàn)收進(jìn)行投放，現(xiàn)在不是這樣，以前大家說(shuō)市場(chǎng)換技術(shù)，現(xiàn)在中國(guó)所積累的智能互聯(lián)的技術(shù)，在全球都是領(lǐng)先的，不再是放權(quán)的概念，而是大家把自己在每個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)拿出來(lái)共享，看哪個(gè)最適合新的這一代產(chǎn)品的技術(shù)迭代，大家共同來(lái)定義和開發(fā)產(chǎn)品。

　　汽車之家：感覺插混在歐洲那邊不是像中國(guó)市場(chǎng)這么火。

　　楊嗣耀：PHEV很好地體現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者需求，既要又要還要，我既要經(jīng)濟(jì)性（如果充電出行就很省錢），又要方便快捷充電，還要駕駛的操作性。大家對(duì)產(chǎn)品的理解不同，也身處不同的市場(chǎng)，整體的使用環(huán)境包括每天上下班使用的里程也不一樣，所以就產(chǎn)生不一樣的需求，作為企業(yè)就要想辦法滿足這樣的需求，更適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　汽車之家：總的來(lái)說(shuō)，大家還是覺得純電是最終的技術(shù)路線嗎？您覺得插混在中國(guó)市場(chǎng)的窗口期還有幾年？

　　楊嗣耀：這個(gè)很大，我覺得終極道路來(lái)講應(yīng)該是屬于電車的，PHEV也有需求，不光是PHEV，也包括增程式，消費(fèi)者有這方面的需求，現(xiàn)在增程式更多體現(xiàn)在需要很智能的車，能和我人機(jī)交互的體驗(yàn)，有豐富的使用場(chǎng)景，所以不能單切來(lái)看哪一塊。

　　只要消費(fèi)者的需求在那里，無(wú)論是智能駕駛，還是電動(dòng)車，都將成為市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。

　　用車方式也會(huì)變化，只是點(diǎn)到點(diǎn)的一個(gè)載具而已，只要大家還在自己開車，PHEV的確是比較能夠融合各方面需求的，這個(gè)和今后成本也有關(guān)，之前大家對(duì)PHEV市場(chǎng)的判斷是有兩套結(jié)構(gòu)，有油有電，所以它的成本不可能做到單純靠電或者靠油的車，現(xiàn)在有成熟的技術(shù)可以做到和燃油車差不多，這個(gè)的確可以改變現(xiàn)狀。

　　汽車之家：臨近年終，如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容，您怎么描述2023年的汽車市場(chǎng)？面對(duì)2024年，您認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)將是什么樣的？

　　楊嗣耀：今年是很特殊的一年，任何一年你可以講兩三個(gè)關(guān)鍵詞，而今年我覺得一個(gè)詞就夠了，就是“卷”，我從業(yè)20年，從來(lái)沒有覺得有任何一年和今年的“卷”可以相提并論，卷的背后就是要開始淘汰，有些人預(yù)感到被淘汰的危機(jī)，有的人覺得我已經(jīng)在淘汰的邊緣，或者少數(shù)品牌已經(jīng)被淘汰了。在這樣的環(huán)境下，不可能靜靜地死去，最后還是要放手一搏。

　　大家都說(shuō)今年降價(jià)不丟臉，丟臉的是降價(jià)都沒用，降價(jià)以后銷量沒起來(lái)才是丟臉的。我想再過(guò)很多年再回頭看，2020年可能是分水嶺，之前的汽車更多偏向于傳統(tǒng)汽車，之后會(huì)出來(lái)更多智能新能源汽車，今年也是一個(gè)很顯著的一年，從今年開始很卷，大家為了生存都豁出去了。

　　明年大概率還是會(huì)維持現(xiàn)在的狀態(tài)，因?yàn)楹芏嗳吮痪碜吡�，剩下的人日子才�?huì)好過(guò)一點(diǎn)，這樣的形勢(shì)可能要延續(xù)到2025年。以前我們常常講要到年底了，大家要考慮一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題，你今年是保銷量還是利潤(rùn)？今年我們都不問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，。

　　今年從一個(gè)“卷”字就可以道盡整個(gè)行業(yè)的大局，包括從業(yè)者的辛酸，明年我們也準(zhǔn)備好了，大概率也是這樣的情況，這對(duì)我們也是一個(gè)考驗(yàn)，中長(zhǎng)期一定要堅(jiān)持整個(gè)品牌的調(diào)性，因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的市場(chǎng)環(huán)境是一樣的，但是大家采取的措施肯定不一樣，這基于你背后的積淀、底蘊(yùn)包括未來(lái)的整體規(guī)劃都會(huì)進(jìn)行調(diào)整，明年的整體情況來(lái)說(shuō)，當(dāng)然我們對(duì)經(jīng)濟(jì)向上還是保持信心，各方面的信號(hào)比如說(shuō)國(guó)家明年在年初開始可能有刺激的政策，大家都想著經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展，市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)一步搏殺，我們也會(huì)做好準(zhǔn)備。

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