[汽車(chē)之家 行業(yè)]  時(shí)光飛逝，2024年已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)給人的感覺(jué)還是一個(gè)“卷”字。開(kāi)年以來(lái)，包括蔚來(lái)、理想、特斯拉、零跑、極氪、奇瑞在內(nèi)的多家車(chē)企紛紛開(kāi)啟了“降價(jià)模式”，可謂是“開(kāi)局即決戰(zhàn)”。

　　根據(jù)中汽協(xié)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2024年，我國(guó)汽車(chē)總銷(xiāo)量將達(dá)到3100萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%。其中乘用車(chē)銷(xiāo)量在2680萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)3.1%；新能源汽車(chē)銷(xiāo)量將達(dá)到1150萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)20%；出口銷(xiāo)量將增至550萬(wàn)輛左右。

　　車(chē)企們也陸續(xù)公布了2024年的銷(xiāo)量目標(biāo)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，有人保守、有人激進(jìn)。但面對(duì)被很多人看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈的汽車(chē)市場(chǎng)，這些目標(biāo)無(wú)疑都帶有一定的挑戰(zhàn)性。2023年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均首次突破3000萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)11.6%和12%。然而只有比亞迪、吉利、理想等少數(shù)幾家車(chē)企完成了年初既定目標(biāo)，2024年又會(huì)有多少車(chē)企得償所愿呢？

傳統(tǒng)車(chē)企：穩(wěn)中求進(jìn) 局部突破

　　對(duì)于傳統(tǒng)汽車(chē)陣營(yíng)，求穩(wěn)心態(tài)是大多數(shù)，畢竟體量擺在那兒。從增量上來(lái)說(shuō)，比較激進(jìn)的當(dāng)屬比亞迪和奇瑞。比亞迪2024年定下的銷(xiāo)量目標(biāo)是450萬(wàn)輛（預(yù)估），奇瑞官方稱(chēng)2024年要超行業(yè)10-20個(gè)百分點(diǎn)，據(jù)部分媒體報(bào)道，內(nèi)部傳聞是400萬(wàn)輛。

　　這是一個(gè)什么概念呢？2023年，比亞迪批發(fā)銷(xiāo)量超300萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)60%以上，奇瑞則完成了188萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，同比增長(zhǎng)50%以上，成為2023年體量最大的兩大中國(guó)車(chē)企。蔚來(lái)CEO李斌都不由稱(chēng)贊：“比亞迪和奇瑞2023年做得特別好�！�

　　粗算下來(lái)，比亞迪2024年的目標(biāo)增速是50%以上，奇瑞則是直接奔著翻倍去的。其中緣由也不難理解，比亞迪這兩年正在積極開(kāi)拓并布局海外市場(chǎng)，前不久還正式宣布成為2024歐洲杯官方出行合作伙伴，在海外尋求增量的野心昭然若揭。

　　奇瑞除了要深耕本來(lái)就占有優(yōu)勢(shì)的海外市場(chǎng)，2024年還要在新能源領(lǐng)域發(fā)力。隨著iCAR、風(fēng)云等品牌的落地，董事長(zhǎng)尹同躍公開(kāi)表示：“奇瑞2024年在新能源領(lǐng)域不會(huì)再像之前那樣‘客氣’了，我們要進(jìn)入新能源汽車(chē)排行榜的頭部位置，做到后來(lái)者居上�！�

　　除此之外，長(zhǎng)城汽車(chē)的目標(biāo)增速也在50%以上。2023年，長(zhǎng)城汽車(chē)的目標(biāo)是160萬(wàn)輛，但最終僅僅完成了123.1萬(wàn)輛，目標(biāo)達(dá)成率不到80%。不過(guò)來(lái)到2024年，長(zhǎng)城汽車(chē)還是想搏一把，把目標(biāo)定在了190萬(wàn)輛。

　　其他傳統(tǒng)車(chē)企整體是穩(wěn)中有進(jìn)。吉利在2023年超額完成了165萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，實(shí)際完成了168.7萬(wàn)輛，2024年則把目標(biāo)設(shè)定在190萬(wàn)輛，目標(biāo)增速僅有12.6%。東風(fēng)集團(tuán)2023年的目標(biāo)是300萬(wàn)輛，2024年提升到了320萬(wàn)輛。

　　廣汽集團(tuán)在2023年銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上增加10%，定為275萬(wàn)輛。同樣，長(zhǎng)安汽車(chē)從2023年255萬(wàn)輛提升到了280萬(wàn)輛，增幅基本相當(dāng)。

　　不過(guò)盡管這些汽車(chē)集團(tuán)秉持著穩(wěn)重，但旗下的獨(dú)立新能源品牌卻都自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　例如長(zhǎng)安深藍(lán)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)45萬(wàn)的年銷(xiāo)量，相比2023年增長(zhǎng)200%多；極氪的目標(biāo)是在2024完成23萬(wàn)輛銷(xiāo)量，相比2023年翻了一倍。除此之外，東風(fēng)旗下的嵐圖也要在2024年實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到10萬(wàn)輛。

新勢(shì)力：?jiǎn)柦�、理想最激進(jìn) 蔚來(lái)最保守

　　新勢(shì)力陣營(yíng)中，2023年風(fēng)頭最盛的莫過(guò)于理想了，超額完成30萬(wàn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，同比增長(zhǎng)182%，成為目標(biāo)完成率最高的車(chē)企。

　　剛過(guò)了2024年，理想汽車(chē)CEO李想就發(fā)文稱(chēng)，理想汽車(chē)要挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)：800000、100000、30000、2000。這些數(shù)字分別代表理想汽車(chē)2024年的全年銷(xiāo)量目標(biāo)是80萬(wàn)輛，月銷(xiāo)量挑戰(zhàn)10萬(wàn)輛，單車(chē)月銷(xiāo)量沖擊3萬(wàn)輛，超充站布局2000座。

　　從30多萬(wàn)輛直接躍升到80萬(wàn)輛，主攻的還是中高端市場(chǎng)，挑戰(zhàn)難度顯而易見(jiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，理想準(zhǔn)備了充足的彈藥，上半年有備受爭(zhēng)議的MEGA，價(jià)格下探至30萬(wàn)以下的L6，下半年還有三款純電車(chē)型上市并交付。但即使是這樣，在不少外界人士看來(lái)，這也是很難完成的任務(wù)。

　　如果從增速上來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)比理想更為激進(jìn)，那就是AITO問(wèn)界。2023年，AITO問(wèn)界的銷(xiāo)量不足10萬(wàn)輛，但2024年這一數(shù)據(jù)目標(biāo)直接拉升到60萬(wàn)輛，與去年特斯拉在華銷(xiāo)量持平，可謂是“遙遙領(lǐng)先”。

　　當(dāng)然有此雄心也不難理解，新款問(wèn)界M7(參數(shù)|詢(xún)價(jià))、M9上市以來(lái)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力。據(jù)不久前余承東透露，問(wèn)界新M7訂單量已經(jīng)突破13萬(wàn)臺(tái)。他表示，這款車(chē)今年的月交付能力將突破3萬(wàn)臺(tái)。M9上市以來(lái)，同樣被炒得火熱，上市兩小時(shí)內(nèi)大定就突破萬(wàn)輛。

　　剛剛跨入2024年，AITO問(wèn)界就呈現(xiàn)出明顯的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，周銷(xiāo)量一度超越理想，月銷(xiāo)量突破3萬(wàn)輛大關(guān)，坐穩(wěn)造車(chē)新勢(shì)力月度銷(xiāo)冠寶座。另外，AITO問(wèn)界今年還有一款全新車(chē)型M8要推出。因此在有些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這幾款車(chē)一同發(fā)力，60萬(wàn)的銷(xiāo)量目標(biāo)不是沒(méi)有可能。

　　單從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，其他幾家新勢(shì)力的目標(biāo)定得并不是太高，不過(guò)增速基本都是奔著翻倍去的。例如零跑30-40萬(wàn)輛，小鵬28萬(wàn)輛、哪吒30萬(wàn)輛。在新勢(shì)力中，蔚來(lái)可以說(shuō)是最保守的。2023年面臨的巨大壓力，讓其面對(duì)2024年變得更加理性與謹(jǐn)慎。

　　回顧2023年。蔚來(lái)旗下全系產(chǎn)品完成代際切換，2023年全年先后交付全新車(chē)型EC7、全新ES6、ET5T、全新ES8和全新EC6。主營(yíng)業(yè)務(wù)賣(mài)車(chē)上面，蔚來(lái)的成績(jī)并不樂(lè)觀。2023年，蔚來(lái)總共交付了16萬(wàn)輛車(chē)，只完成了銷(xiāo)量目標(biāo)約65%。

　　2024年下半年，蔚來(lái)將推出第二品牌（內(nèi)部代號(hào)為 “阿爾卑斯”），定位20萬(wàn)至30萬(wàn)元的家用市場(chǎng)。但預(yù)料中的殘酷競(jìng)爭(zhēng)是必然的，蔚來(lái)對(duì)此也有著清醒認(rèn)識(shí)。

　　李斌表示：“未來(lái)兩年是汽車(chē)行業(yè)變革的最重要階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)超乎想象。蔚來(lái)會(huì)面對(duì)能力更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)越來(lái)越多的優(yōu)秀產(chǎn)品，面臨更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)，面臨更加復(fù)雜的輿論氛圍，面對(duì)充滿(mǎn)不確定性的宏觀環(huán)境。每一位同事都要有足夠的思想準(zhǔn)備，放棄幻想，直面挑戰(zhàn)�！� 李斌在內(nèi)部信中說(shuō)。

設(shè)定目標(biāo)只是手段，不是目的

　　實(shí)際上，按照中汽協(xié)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2023車(chē)市的預(yù)期增量只有100萬(wàn)輛左右。具體至乘用車(chē)板塊，更是只有80萬(wàn)輛左右。反過(guò)來(lái)再看車(chē)企們的目標(biāo)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，預(yù)期增量粗算下來(lái)有近千萬(wàn)輛。即使加上出口端數(shù)據(jù)，中國(guó)車(chē)市也容不下這么大的增量。

　　在這種情況下，實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，肉眼可見(jiàn)的困難。換言之，能夠達(dá)成目標(biāo)的車(chē)企大概率依然是寥寥無(wú)幾。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，有目標(biāo)總是好的。目標(biāo)不是目的，而是一種手段。

　　2024年汽車(chē)市場(chǎng)的走勢(shì)，業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)注定避免不了，價(jià)格戰(zhàn)也許比2023年更甚。中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張永偉在去年年底表示：“2024年是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)格局更加分化重塑的年份�！�

　　整體來(lái)看，2024年的汽車(chē)市場(chǎng)將有兩大主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在張永偉看來(lái)，2024年新能源汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展最快的細(xì)分市場(chǎng)是10萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間。過(guò)去幾年，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量主要集中在10萬(wàn)以下和30萬(wàn)以上的價(jià)格區(qū)間。10萬(wàn)-15萬(wàn)元主要被燃油車(chē)占據(jù)。“我們覺(jué)得明后兩年，電動(dòng)化將在這個(gè)價(jià)格區(qū)間大爆發(fā)�！睆堄纻フf(shuō)道。

　　同時(shí)，汽車(chē)之家研究院預(yù)測(cè)，25-50萬(wàn)市場(chǎng)將承接理想、華為、小米等熱門(mén)新能源品牌在2024年多款新車(chē)入局，是2024年行業(yè)最大的看點(diǎn)，同時(shí)BBA常年平穩(wěn)的豪華份額很可能出現(xiàn)動(dòng)蕩。

　　誠(chéng)然，不管是哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局都會(huì)發(fā)生巨變。部分車(chē)企可能會(huì)迎來(lái)快速成長(zhǎng)，而有些車(chē)企可能說(shuō)沒(méi)就沒(méi)有了。業(yè)內(nèi)所說(shuō)的“淘汰賽”已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，對(duì)于大部分車(chē)企來(lái)說(shuō)，務(wù)實(shí)也許才是最重要的。

　　中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)汽車(chē)行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王俠曾表示：“盈利能力的比拼和可持續(xù)性商業(yè)模式的較量將逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，新能源汽車(chē)得市不得利、智能駕駛不知如何賺錢(qián)的局面必須被扭轉(zhuǎn)�！�

　　1月份的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)正在陸續(xù)公布，例如問(wèn)界全系交付新車(chē)32973輛，同比增長(zhǎng)600%以上，月度基本達(dá)到了預(yù)期增速。理想交付了3.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)105.8%，也基本與目標(biāo)增速持平。當(dāng)然，想要完成既定目標(biāo)，關(guān)鍵要看這一增速能否持續(xù)下去。（文/汽車(chē)之家 楊益春）

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