方程豹熊甜波：別人卷價(jià)格，我們卷服務(wù)

彭斐

2024年04月28日 09:35 原創(chuàng) 來源：汽車之家發(fā)布于:上海

　　[汽車之家行業(yè)] 4月25日，2024北京國際汽車展覽會正式開幕。本屆車展以“新時(shí)代新汽車”為主題方向，在引領(lǐng)汽車消費(fèi)前沿風(fēng)向、連接汽車品牌和消費(fèi)者方面，提供全新的思路。在本屆車展中，汽車之家邀請企業(yè)高層共話車市風(fēng)云、聚力行業(yè)未來。方程豹汽車總經(jīng)理熊甜波與汽車之家展開深入交流。

　　方程豹是比亞迪旗下專業(yè)個(gè)性化品牌，產(chǎn)品具有個(gè)性化和多元化，這次北京車展展出的“583+9”產(chǎn)品矩陣詮釋了品牌理念。目前已經(jīng)上市的豹5(參數(shù)|詢價(jià))是一款兼顧越野性能和城市舒適性的硬派SUV，而在豹5的基礎(chǔ)上需要補(bǔ)充新的產(chǎn)品來共同支撐方程豹這個(gè)品牌，據(jù)悉，豹8預(yù)計(jì)今年第三、四季度會上市，售價(jià)預(yù)計(jì)在50萬以上，豹3預(yù)計(jì)在今年年底或者2025年年初與大家見面，價(jià)位預(yù)計(jì)在25萬元以上。

　　今年，價(jià)格戰(zhàn)的壓力已經(jīng)蔓延至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，熊甜波表示，“現(xiàn)在很卷，確實(shí)競爭很大，而方程豹有自己獨(dú)特的點(diǎn)，在大家卷流量、卷眼球或卷價(jià)格時(shí)，我們可以卷產(chǎn)品、卷技術(shù)、卷服務(wù)，加入價(jià)格戰(zhàn)沒有意義，要沉得住氣，把方程豹長久發(fā)展的根基打扎實(shí)�！�

以下為對話實(shí)錄：

　　汽車之家: 方程豹在車展之前的4月16日發(fā)布了方程豹汽車全家桶，發(fā)布會現(xiàn)場包括報(bào)道都非常震撼，為什么會選擇在北京車展前，4月16日做如此大動(dòng)作？

　　比亞迪發(fā)展至今已經(jīng)30個(gè)年頭了，不斷創(chuàng)新創(chuàng)造，堅(jiān)持技術(shù)為本也是我們30載一直在追求的東西，方程豹作為比亞迪創(chuàng)新精神的傳承，我們想更好地去表達(dá)方程豹品牌。

　　方程豹全家桶凝結(jié)著我們對于方程豹品牌發(fā)展方向的思考，是我們?yōu)橛脩羯�、用戶體驗(yàn)所帶來全新價(jià)值的具象體現(xiàn)。方程豹作為一個(gè)剛發(fā)布不到一年的全新品牌，也希望用這樣一個(gè)機(jī)會和大家有更全面、深度的交流，將我們的理念以及讓“一切未知世界都有解”的精神完整、清晰呈現(xiàn)給大家。在北京車展期間，大家可以到方程豹展臺，深度感受“用技術(shù)創(chuàng)立標(biāo)桿，用產(chǎn)品求解世界”的初衷，一起求解心中無限精彩的生活。

　　汽車之家：很多網(wǎng)友都特別關(guān)注SPUPER 9那款車，因?yàn)樗脑煨吞貏e科幻，能不能聊下這一款車，它會不會未來量產(chǎn)，我們?yōu)槭裁纯紤]做這么樣一臺跑車出來？

　　熊甜波：我們其實(shí)在當(dāng)時(shí)發(fā)布時(shí)就講過，方程豹是2+X的產(chǎn)品矩陣，但是大家一直好奇我們的跑車到底是什么樣的，所以這一次我們也是把SPUPER 9這個(gè)概念車拿出來。

『SPUPER 9』

　　這兩天很多人看到之后都說這個(gè)產(chǎn)品是它的夢中情車，很多人都紛紛想下單，它確實(shí)是這樣，首先我們這一次主要是設(shè)計(jì)的語言，方程豹的整體設(shè)計(jì)語言叫萬象宇宙，而我們這個(gè)跑車既考慮了空氣動(dòng)力學(xué)，我們也是宇宙概念下的一款產(chǎn)品，那其實(shí)實(shí)車和概念跑車很多點(diǎn)最后的還原度還是非常高的。

　　所以我們無論是風(fēng)豹之眼，還是太空艙的這種設(shè)計(jì)，還是車門的感覺，整體上來講，我們看到的都是一種未來感，所以這確實(shí)是一個(gè)關(guān)注度非常高，也是一個(gè)能代表著方程豹這個(gè)品牌的精神的一款車。

　　比亞迪其實(shí)很早做S8這一款車，那在方程豹作為比亞迪高速發(fā)展達(dá)到階段以后，那方程豹的這個(gè)品牌我們也要承載這個(gè)夢想，所以我們把跑車的夢再放到方程豹上來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@也是比亞迪不斷的在立技術(shù)標(biāo)桿的以及比亞迪不斷的追求和探索，就是往前做技術(shù)突破和技術(shù)創(chuàng)新的這樣一種精神。

　　汽車之家：我們也想聽聽方程豹豹5的這一部分車主，他們是一群怎么樣的人，包括在發(fā)布會上其實(shí)也提出了領(lǐng)航者計(jì)劃，像共創(chuàng)產(chǎn)品這一些，我們基于現(xiàn)有的客戶這一塊，我們接下來會是怎么來布局的？

　　熊甜波：豹5是DMO超級混動(dòng)越野平臺下的一款產(chǎn)品，所以我們從去年發(fā)布之后，在越野圈中還是帶來了不小的震動(dòng)，從大家質(zhì)疑這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為電越野這一件事情行不通，認(rèn)為你的結(jié)構(gòu)不安全，到現(xiàn)在實(shí)際上當(dāng)豹5真正到達(dá)越野的實(shí)際的表現(xiàn)中，包括今天上午我們其實(shí)也有講我們的豹5完成了N39的首次的穿越，也樹立了新能源首次穿越的世界紀(jì)錄。

『豹5』

　　那已經(jīng)在這樣的一個(gè)圈子中，其實(shí)是慢慢的被大家認(rèn)可到電越野這一件事情原來是行得通，而且當(dāng)電真正注入到和越野結(jié)合以后它還有很多更奇妙的體驗(yàn)，所以也是在隨著產(chǎn)品力的口碑逐步被大家認(rèn)可，那方程豹豹5當(dāng)時(shí)想從定義新能源越野的標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)事情，我認(rèn)為它是能立得住，所以我們從上市到現(xiàn)在，我們整體上來講，我們有將近2萬的這樣一個(gè)交付量，說從絕對值來說它可能不大，但是我認(rèn)為在這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀兙褪呛芸煳覀儚纳鲜形覀兙驮谛履茉丛揭暗倪@個(gè)領(lǐng)域，我們作為一個(gè)新品類的開創(chuàng)者，我們很快也實(shí)現(xiàn)了。

　　那在這個(gè)發(fā)展的過程中，我們的客群發(fā)生了一些變化，從最早大家更多把它當(dāng)一個(gè)越野工具，或者當(dāng)一個(gè)越野車在買。我們從設(shè)計(jì)之處就認(rèn)為它就是一個(gè)越野和城市兼顧的一個(gè)車，所以現(xiàn)在其他的客群，我們開始有越來越多的城市型用戶在購買著這樣的車，所以大家也開始慢慢的認(rèn)知到，其實(shí)它不是一個(gè)單獨(dú)的有越野能力的車，而是一個(gè)更全能，就是在城市內(nèi)使用就完全沒有問題的這樣一個(gè)產(chǎn)品。

　　所以在現(xiàn)在這個(gè)階段，它從在越野車立住的腳開始往城市再做逐步的滲透，方程豹的品牌，豹5這個(gè)車在逐步往城市的滲透，所以我們對它的未來我們還是認(rèn)為它是非常值得期待，目前它的價(jià)值被低估了一些，但是它在持續(xù)性的擴(kuò)展。

　　也在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)，我們的客群也很有意思，勇于探索、有趣會玩、熱愛生活，因?yàn)槲覀儚陌l(fā)布起，其實(shí)他們不斷的在對我們的產(chǎn)品提出建議，他們在包括我們的產(chǎn)品很多邏輯、很多優(yōu)化的提升，我們也是在大家的啟發(fā)之下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)提出我們想以用戶為中心，什么叫以用戶為中心，我覺得就是說我們聚集了一群熱愛這個(gè)品牌，并且共同投身到品牌建設(shè)中的這樣一群客戶，所以我們這是推出了領(lǐng)航者計(jì)劃，因?yàn)榧?xì)分品類的專業(yè)產(chǎn)品，我們希望更多的人來把我們的產(chǎn)品的很多體驗(yàn)感受告訴我們，幫助我們在技術(shù)的進(jìn)步上就是持續(xù)性的迭代、持續(xù)性的進(jìn)步，產(chǎn)品持續(xù)的完善。所以對我們來講，賣一臺車交一個(gè)朋友，對我們方程豹客戶來講，買一臺車交一群朋友。

　　汽車之家：價(jià)格戰(zhàn)從去年一直延續(xù)至今，這給整個(gè)供應(yīng)鏈都帶來了比較大的壓力，從方程豹的角度怎么看待目前的價(jià)格戰(zhàn)，您覺得這會對行業(yè)造成怎樣的影響？

　　熊甜波：方程豹可能和大家不太一樣，我們本身是一個(gè)新的品牌，然后我們又是第一款的首款車型，我們最早做產(chǎn)品定義和價(jià)格定位的時(shí)候，我們已經(jīng)考慮到了讓更多人體驗(yàn)到技術(shù)，所以我們并沒有加入這一場價(jià)格大戰(zhàn)之中。

　　因?yàn)閷τ谛缕放苼碇v，有比這些更重要的事情。需要構(gòu)建平臺的認(rèn)知，只有品牌的認(rèn)知構(gòu)建好，渠道的體系完善，服務(wù)跟上，產(chǎn)品持續(xù)打磨好，這才是方程豹的長遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)。

　　當(dāng)然現(xiàn)在很卷，確實(shí)競爭也很大，大家有流量的焦慮等問題，這個(gè)過程中對于方程豹來講，還是想先把自己的事情做好，當(dāng)然我們有自己獨(dú)特的點(diǎn)，比如說大家都在卷流量、卷眼球關(guān)注或者是卷價(jià)格的時(shí)候，那其實(shí)我們可以卷服務(wù)，卷圈層，因?yàn)閷?shí)際上還有很多的人并不知道方程豹的品牌，所以加入價(jià)格戰(zhàn)沒有意義，所以在這個(gè)時(shí)候我們可能更是得沉得住氣，穩(wěn)步地把方程豹長久發(fā)展的根基打扎實(shí)，我們可以靠卷圈層型用戶，因?yàn)楸?確實(shí)是一個(gè)可玩性極強(qiáng)的車，它的價(jià)值還可以被持續(xù)挖掘的，當(dāng)大家卷這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，我可能應(yīng)該花更多的重心去卷豹5的價(jià)值它的玩法，所以我覺得這才是我方程豹更想做的事情。

　　汽車之家：能不能方便介紹一下接下來這幾個(gè)月，方程豹在渠道、產(chǎn)品上或者一些其它環(huán)節(jié)上上可能讓用戶更加期待的東西？

　　熊甜波：我們接下來主要是幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)還是產(chǎn)品，因?yàn)檫@一次發(fā)布的矩陣，我們其實(shí)幾個(gè)產(chǎn)品都陸續(xù)會在今年推出，所以第一個(gè)是豹8今年肯定會發(fā)布，預(yù)計(jì)今年第三、四季度會上市，售價(jià)預(yù)計(jì)在50萬以上；然后豹3正在豹速前進(jìn)，預(yù)計(jì)在今年年底或者2025年年初與大家見面，價(jià)位預(yù)計(jì)在25萬元以上。

『豹8』

　　第二個(gè)是渠道，我們現(xiàn)在已經(jīng)在171家直營店在運(yùn)營，但是依然覆蓋度不夠，所以其實(shí)我們今年要核心接下來的幾個(gè)月，我們依然還是要解決品牌觸點(diǎn)問題，因?yàn)橄冉鉀Q了觸點(diǎn)，品牌才能被大家認(rèn)知，所以這是今年還要持續(xù)做，但是這過程中我們也有很多新的創(chuàng)新搞法，在進(jìn)行當(dāng)中。

　　第三個(gè)就是客戶圈層的問題，今年一定要落地，因?yàn)槲覄倓傉f方程豹的車主是買一臺車交一群朋友，那么朋友們在一起可以做什么，朋友們在一起所帶給他的情緒性的價(jià)值是什么，這是我們很重要的一件事情，所以今年我們會開始構(gòu)建整個(gè)的客戶群體中，希望把志趣相投的車主們玩到一起，讓他們覺得方程豹不僅僅是一臺車的功能需求，也是一種情感。

　　汽車之家：方程豹有出海的計(jì)劃嗎？

　　熊甜波：出海因?yàn)樗鼘Ξa(chǎn)品的準(zhǔn)備、儲備它的要求比較高，之前我們其實(shí)大家也有問到過，它肯定是要走國際化的，所以都在進(jìn)行準(zhǔn)備當(dāng)中，現(xiàn)在其實(shí)豹5也有在一些國際車展上做過露出，反應(yīng)度都不錯(cuò)，對這樣的一款產(chǎn)品無論是從它的外觀、內(nèi)飾，還是性能參數(shù)都還是讓大家非常稱贊，所以整個(gè)具體的細(xì)節(jié)計(jì)劃都在持續(xù)推進(jìn)當(dāng)中。

　　 汽車之家：展望未來2到3年，對于我們整個(gè)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？

　　熊甜波：最大的挑戰(zhàn)就是整個(gè)市場的增長和整體的增長速度，因?yàn)槠鋵?shí)競爭還是比較大的，如果說在車的購買需求上來講，我覺得這可能是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。然后伴隨著整個(gè)購買力的問題，可能因?yàn)閷?shí)際上增換購車它其實(shí)是市場很主流的一部分，如果對增換購的欲望降低，其實(shí)可能會對整個(gè)市場的增長是帶來一定的挑戰(zhàn)和壓力。

　　但是我覺得機(jī)會在于，無論市場如何，經(jīng)歷了這一輪之后所有的消費(fèi)還是會回歸到產(chǎn)品的本身，最終誰在堅(jiān)持做品牌的投入、誰在堅(jiān)持做產(chǎn)品本身、技術(shù)本身，誰在堅(jiān)持做整個(gè)提升客戶的服務(wù)，我覺得這才是最后的勝利者。