[汽車之家 行業(yè)] 由中國科協(xié)、海南省人民政府和科學技術(shù)部共同主辦的2024世界新能源汽車大會(WNEVC 2024)將于9月27-29日在海南·?谡匍_。本屆大會將以“低碳轉(zhuǎn)型與全球合作”為主題,旨在與全球汽車產(chǎn)業(yè)各參與方一道,共促新能源汽車可持續(xù)健康發(fā)展,加強全球合作,共同實現(xiàn)碳中和目標。
汽車之家作為世界新能源汽車大會官方合作伙伴,在本次大會中成功承辦《新能源汽車消費與服務》分論壇,攜手汽車產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域企業(yè)及專家共話新能源汽車的消費趨勢、服務模式以及行業(yè)發(fā)展風向,共同探討如何提升用戶體驗、優(yōu)化服務流程,以滿足不斷變化的市場需求,推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
『汽車之家新車事業(yè)部品牌中心營銷業(yè)務副總裁黃河』
汽車之家新車事業(yè)部品牌中心營銷業(yè)務副總裁黃河在論壇演講中指出,汽車之家從用戶價值、內(nèi)容價值和數(shù)據(jù)價值三個方面為新能源車企賦能。通過用戶數(shù)據(jù)分析,精準定位,助力車企貼近交易。
以下為演講實錄(精編):
汽車之家成立近19年,見證了中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們已從媒體逐漸轉(zhuǎn)型為平臺化、智能化、生態(tài)化的C端流量平臺。2013年,我們在美國紐交所上市;2016年加入平安集團;2021年在香港上市。我們的流量增速全年領(lǐng)先行業(yè)。
新能源EV的日活躍用戶(DAU)達到3500萬,占比超過50%。從內(nèi)容覆蓋上看,新能源內(nèi)容越來越受到用戶歡迎,占比已超過40%,用戶對新能源的關(guān)注持續(xù)提升,今年相比去年增長了22%。對B端主機廠的交付今年增長了108%,增速翻倍。
接下來,我將從三個方面介紹汽車之家對新能源車企的賦能:
1. 用戶價值:超過50%的新能源用戶在汽車之家瀏覽、使用和選擇汽車,為主機廠提供最佳營銷陣地。汽車之家的新能源內(nèi)容占比40%,為用戶提供便捷的平臺。
2. 內(nèi)容價值:我們以真實、專業(yè)、高品質(zhì)的內(nèi)容建立品牌與用戶的信任,創(chuàng)造用戶消費好感。汽車之家的內(nèi)容得到行業(yè)用戶的認可,包括大量的OGC原創(chuàng)內(nèi)容和PGC論壇,超過1.7億用戶分享他們的用車體驗。汽車之家打造了自己的體系,包括在成都發(fā)布的“雙智”戰(zhàn)略,智能化是新能源車的特點,這是行業(yè)的標準,汽車之家非常具有專業(yè)性。同時,我們打造了818王牌IP,并與所有主機廠合作定制內(nèi)容。
3. 數(shù)據(jù)價值:基于用戶數(shù)據(jù)洞察,我們?yōu)橹鳈C廠提供汽車營銷全周期決策依據(jù),包括掌握競爭動態(tài)、找準目標用戶、助力產(chǎn)品研發(fā)。
汽車之家已與所有新能源品牌進行全面合作,2024年在紅旗新能源方面進行戰(zhàn)略綁定,與藍圖進行深度合作,不僅包括內(nèi)容、數(shù)據(jù),還有共創(chuàng)和創(chuàng)新。汽車之家彌補了低線市場的覆蓋,賦能中端銷售提升數(shù)量。
剛剛過去的8月份,汽車之家連續(xù)五年舉辦818活動,基本實現(xiàn)全域覆蓋。汽車之家一直堅持與行業(yè)伙伴共創(chuàng)、共同發(fā)展。我們懂用戶、懂行業(yè)、懂內(nèi)容,與所有主機廠共建新車、品牌,特別強調(diào)品牌的共建。隨著新能源車的崛起,我們樹立文化自信,將用車價值和理念輸出到國外。我們?nèi)虆⑴c比亞迪的出海戰(zhàn)略,包括共創(chuàng)。
1. 與紅旗的共創(chuàng)不僅限于廣告合作,還包括分析新能源車的價值、廣告投放策略。
2. 內(nèi)容方面,我們關(guān)注用戶喜好。
3. 作為數(shù)字化技術(shù)共建伙伴。
華為的鴻蒙智行從3C領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,與汽車之家共建,如何對標BBA,吸引年輕用戶,使用汽車之家的內(nèi)容制作首創(chuàng)視頻。
與廣汽合作打造《北極祺跡》,實現(xiàn)高度共創(chuàng),打造環(huán)保生態(tài)的負責任企業(yè),實現(xiàn)全鏈傳播。
2024年,汽車之家在商業(yè)端的變化包括與平安的進一步融合,包括用戶和經(jīng)銷商服務。在OTO方面,我們繼續(xù)強化汽車之家的專業(yè)性,實現(xiàn)全網(wǎng)傳播。線下,我們舉辦車展,與百萬代理人合作,提供面對面服務,提高轉(zhuǎn)化率。
我們貼近交易,通過用戶數(shù)據(jù)分析,精準定位,推進交易。汽車之家實現(xiàn)了全生命周期的打通,與經(jīng)銷商和主機廠發(fā)布大量內(nèi)容,包括價格更新。我們與平安的百萬代理人進行商家打通,增加獲客場景,實現(xiàn)貨架打通。
Q4的大事件包括廣州車展,汽車之家有超過60%的新能源車,如何定好內(nèi)容,實現(xiàn)全網(wǎng)傳播。雙11和雙12年末購車項目也將促進銷售。
借助平安的渠道下沉聯(lián)動,我們覆蓋到區(qū)和縣,包括客戶的邀約等。我們也與城市合作,通過汽車之家平臺發(fā)放置換補貼和舊車補貼。
汽車之家的新項目“空間站”,幫助新勢力品牌,提供一比一裸車,幫助用戶更了解這款車。我們已與深藍等品牌簽約,未來在能源空間站可以直接購買車輛。
最后,我們希望汽車之家能與主機廠和行業(yè)伙伴攜手,支持中國新能源汽車的高質(zhì)量發(fā)展。
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