[汽車之家 用車資訊]  說到汽車“以租代購”這個詞匯，可能很多朋友并不是特別了解，其實這是一種新的汽車金融方案，也是傳統(tǒng)金融方案的一種延伸，在國外已經(jīng)流行很多年了，簡單來講，就是讓車主以很低的首付款就可以開走心儀的奔馳車，以低成本的租車的形式來代替高額的買車形式，租期后還可以選擇對該車購買、置換、或返還。這種理念在幾年前就已經(jīng)有企業(yè)開始提出了，但真正可以落地實施的企業(yè)卻一直沒有出現(xiàn)，奔馳則在這件事上走在了前面，率先推出了自己的“保值租購”的理念，并付諸了行動，這種新式的金融方案對于中國消費者來說，意味著什么，對于車主而言是否真的劃算？我們一起來深入了解一下。

● 什么是“保值租購”方案

　　保值租購可讓消費者無需一次性投入大筆資金購買車輛，用很低的投入即可取得車輛的使用權(quán)，租期到后還可選擇三種后續(xù)方案。這就與之前傳統(tǒng)的現(xiàn)金購車或金融貸款購車產(chǎn)生了差異，其最大的區(qū)別在于，保值租購可以通過24個月或者36個月的租期，最大程度地擴大客戶對車輛這一有形資產(chǎn)的最終選擇權(quán)。

　　客戶只需預(yù)支相當(dāng)于所選車型售價最低10%的預(yù)付款以及10%的保證金，自由選擇24個月或36個月租期，就可以用相對較低的月租價格優(yōu)先享受奔馳車帶來的駕駛樂趣。在合同到期后，客戶可從購買、返還、置換三種方案中進行靈活選擇，即可選擇購買現(xiàn)有車輛，或?qū)④囕v返還至奔馳授權(quán)經(jīng)銷商店，亦或置換奔馳的最新車型。

　　以奔馳B級 B180車型為例（車型售價278000），如果客戶選擇36個月租期（12個月至36個月），約定每年行駛20000公里（15000公里、20000公里、25000公里三檔可選），那么客戶先期只需支付27800元預(yù)付款和27800元保證金（首付款最低10%，保證金為10%固定額度），在隨后的36個月中，每月只需支付4998元月租，便可在3年期內(nèi)正常使用車輛。

　　編輯在官方網(wǎng)站進行體驗時也發(fā)現(xiàn)，保值租購方案在車輛選擇方面還是很全面的，基本涵蓋了奔馳的全部車系，像是近期上市的CLA級、A級 AMG這樣的新車型也包含在內(nèi)，車輛選擇方面不用擔(dān)心。如果您想對您心儀的車型進行試算，可以點擊這里進入專屬頁面。

●  車輛租期到了以后，你怎么辦？

　　編輯在詳細了解過保值租購方案后也發(fā)現(xiàn)了一個小細節(jié)，雖然我們可以用很低的價格就擁有奔馳車的使用權(quán)，但是這僅僅是“租賃”，租期到了之后的后續(xù)選擇問題才是我們要考慮的，官方稱車輛在到期后我們可以選擇三種方式進行后續(xù)處理，關(guān)鍵就在這個環(huán)節(jié)，我們一起來解讀一下。

◆  如果你選擇置換

　　編輯繼續(xù)拿奔馳B級 B180車型為例：如果你是個喜歡嘗鮮的人士，在車輛到期后，你想繼續(xù)置換奔馳的E級 E260L車型，該車售價為498000元，按照之前的租賃方式計算，B180車型在行駛了36個月、2萬公里后，該車的最低保值金額是139000元，這時你只需要補足剩余的差價，也就是再付359000元即可購得奔馳E260L車型。

◆  如果你選擇購買

　　如果在車輛到期后，你依然對這輛車非常滿意，希望買下來的話，您只需支付車輛的最低保值金，也就是139000元，即可購得該車，且經(jīng)銷商將退還您的保證金。

◆  如果你選擇退還車輛

　　應(yīng)該說這個選擇相對來說是最不劃算的了，為什么？我們來算一下，B180車型的預(yù)付款為27800元，加上保證金一共是55600元，此后每月支付4997元租金，三年2萬公里的租金總額為179892元，返還車輛后，經(jīng)銷商會將保證金退給你，也就是27800元。等于我們用15萬多的價格租了三年車。這么看，這個費用還是非常昂貴的！何況我們計算的只是相對便宜的B級車型，如果是E級以上車型的話，可就是幾十萬元了。

●  保值租購的推廣情況

　　近期，借北京車展之際，梅賽德斯-奔馳宣布在華推出創(chuàng)新型金融產(chǎn)品——保值租購，且因此成為中國市場第一家推出該金融產(chǎn)品的豪華汽車品牌。該產(chǎn)品問市不到半個月即得到了客戶的廣泛關(guān)注。2014年5月6日，北京亞奧之星奔馳4S經(jīng)銷店迎來了中國市場第一位通過保值租購成功購買星徽座駕的客戶，并為該客戶舉行了隆重的交車儀式。這位客戶以36個月的租期，率先使用保值租購享有了一輛奔馳B180運動旅行車，成為中國市場第一位體驗這種前衛(wèi)購車理念的消費者。

　　北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場營銷執(zhí)行副總裁段建軍在交車現(xiàn)場也表示：奔馳品牌始終致力于提供最佳的客戶體驗，全新保值租購產(chǎn)品的推出則是其中的一個重要戰(zhàn)略計劃。通過保值租購產(chǎn)品，梅賽德斯-奔馳打破了傳統(tǒng)購買方式的約束，向中國消費者引入了一種提前享受產(chǎn)品并靈活處理資金的創(chuàng)新金融方式，并最大程度上保障了客戶利益。

『經(jīng)銷商店內(nèi)的部分保值租購車型』

　　奔馳品牌將會加快對保值租購方案的推廣力度，其中，車型的覆蓋就是其中之一，在未來，奔馳的全部車型將都會包含在該計劃中，讓消費者在選擇車型時不會有任何的后顧之憂，同時，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)層面，也將加大對于該計劃的推廣和宣傳，編輯從工作人員處了解到，在方案的推廣過程中，不排除會對租賃車輛到期后，選擇置換和購買車輛的車主提供更加優(yōu)厚的補貼政策的可能，以此來兼顧到這些用戶的購車感受。

●  編輯結(jié)論

　　通過上面的介紹，相信大家對于保值租購方案已經(jīng)有了一定的了解，其實這套方案的核心就在于“保值”，它是針對車輛到期后你選擇置換或購買而言的，也就是說廠家已經(jīng)從中補貼了一部分金額來幫你實現(xiàn)購買或置換新車，因為目前還沒有哪個廠商可以在租賃時就對你明確保證車輛殘值的，這本身就是一種補貼優(yōu)惠，同時也在間接的培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。

　　但是，這個優(yōu)惠也僅限于選擇置換和購買用戶，如果車輛到期后你要退還車輛的話，可就沒這么幸運了，動輒10幾萬的租車費用即使對于比較富裕的人群來說，也絕對不是小錢了。因此。編輯認為，保值租購方案其實最適合的還是那些資金寬裕、且本身就對奔馳品牌有好感、并有購買意向的消費者，這樣的方案還是比較劃算的，1年到3年的長時間使用足夠培養(yǎng)你對于奔馳品牌的忠誠度，車輛到期后你還可以用非常優(yōu)惠的購車、置換補貼來選擇下一輛奔馳座駕。

　　當(dāng)然，對于那些想嘗試一下“租奔馳”的朋友來說，我勸你還是慎重吧，這個方案對于你來說非常不劃算。首先車輛到期后，你不僅不能享受租車費用所轉(zhuǎn)換的“保值”補貼，在此期間所產(chǎn)生的高額租車費用也并不是每個人都能承擔(dān)的起的，奔馳這套方案的目的非常明確，就是為了尋找那些有很強的消費力，并且喜歡不斷從換車的過程中體驗新鮮事物的人群，這些人才是保值租購方案的目標(biāo)客戶，而對于普通消費者而言，踏踏實實全款或貸款購車才是最實際選擇的。（文/ 汽車之家 任博）

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