● 目標(biāo)客戶(hù)群分析及購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)——依然有受眾面較窄的問(wèn)題
逍客是面向年輕消費(fèi)者的這個(gè)定位就不必多說(shuō)了,2011款逍客追加的鮮艷顏色也是為了能讓年輕人有更多的選擇。而相比東風(fēng)日產(chǎn)的奇駿來(lái)說(shuō),逍客能更好的兼顧女性消費(fèi)者的要求,這不單從外形設(shè)計(jì)上可以看出,現(xiàn)在能提供更大駕駛便利性的配置也足以讓年輕女用戶(hù)更多的考慮逍客。
『相比逍客來(lái)說(shuō) 沒(méi)準(zhǔn)很多人會(huì)覺(jué)得ix35(左)或智跑的性?xún)r(jià)比更高』
不過(guò)剛才我們也提到了2011款逍客主要是在高端車(chē)型上有顯著的配置提升,至少也要到20.18萬(wàn)的虎這個(gè)級(jí)別才能同時(shí)擁有全景天窗和全景倒車(chē)影像系統(tǒng),而這個(gè)價(jià)位實(shí)際已經(jīng)很接近現(xiàn)代ix35或起亞智跑的中高端車(chē)型了。所以如果論性?xún)r(jià)比韓系SUV很可能是逍客的最大威脅。
『高新配置是逍客將自己打造成精品小型SUV的工具』
但逍客走的是精品小型城市SUV的路線,高端的配置帶來(lái)的便利性、夠用的內(nèi)部空間和更能適應(yīng)擁擠環(huán)境的尺寸這些元素都很符合城市代步車(chē)型的要求,而“這些要求”肯定不只這么簡(jiǎn)單,因?yàn)樗鼈兪莵?lái)自一群收入不錯(cuò)、講究生活品質(zhì)而且不時(shí)會(huì)利用周末去找點(diǎn)越野感覺(jué)的人,這些人包括誰(shuí)呢?中層白領(lǐng)、會(huì)計(jì)師、律師、廣告策劃、你還有我……別看掰著手指頭能想出這么多,但我覺(jué)得高配逍客面向的受眾人群還是比較窄的。
● 全文總結(jié):
首先我相當(dāng)看好2011款逍客大幅降低官方報(bào)價(jià)同時(shí)增添車(chē)載配置的做法,這對(duì)提升車(chē)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著最直接有效的幫助。而環(huán)顧逍客的周?chē),除?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.bjhplwc.com/2768/" target="_blank">ASX勁炫外并沒(méi)有直接的對(duì)手車(chē)型,而ASX勁炫由于是進(jìn)口車(chē)型,性?xún)r(jià)比較逍客要低一些。所以基本可以說(shuō)如果你想要的車(chē)型是:
1.車(chē)身較小巧的——因?yàn)榻^大多數(shù)時(shí)間車(chē)上只有1-2個(gè)人,多余的空間成為累贅,因此增加的車(chē)重還會(huì)耗費(fèi)更多的燃油。較小的車(chē)身也更適合城市環(huán)境。
2.有良好通過(guò)性的——因?yàn)槟阌腥宄扇旱暮糜,?jīng)常會(huì)一起去郊游,下下河灘、上上山坡都是有可能的。
3.做工較精致的——因?yàn)槟阕悦彩莻(gè)講究生活品質(zhì)的人,雖然還達(dá)不到多么富有的程度,但一切粗糙的東西都無(wú)法忍受。
4.具有不錯(cuò)的舒適性和駕駛便利性的——因?yàn)槟憧赡軇偰民{照沒(méi)多久,或者你是個(gè)對(duì)于駕車(chē)這件事總是缺少些感覺(jué)的女孩,那就需要有些配置來(lái)幫助你駕駛了。
要是你也有這樣的訴求的話(huà),逍客應(yīng)該目前是不二的選擇了。(文 汽車(chē)之家 鄭宇)
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