4月25日，網(wǎng)易數(shù)帆在低代碼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出CodeWave智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)。平臺(tái)以網(wǎng)易自研的智能大模型為底座，以低代碼為開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)者只需編寫(xiě)少量代碼，通過(guò)自然語(yǔ)言描述和可視化拖拉拽即可快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用。這一顛覆性的體驗(yàn)將大幅降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻、提升效率，從而極大降低企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度。

　　相比其他服務(wù)商，CodeWave擁有獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。CodeWave是一款由網(wǎng)易CEO丁磊親自上陣，疊加大量人才和資金資源投入而精心打磨的產(chǎn)品�；�于網(wǎng)易豐富的產(chǎn)品線，CodeWave開(kāi)發(fā)人員有著足夠多的真實(shí)、復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景可以研究，其中包括游戲、電商、教育等領(lǐng)域。因此，相比其他服務(wù)商，CodeWave在應(yīng)用方面更加貼合實(shí)際。

　　網(wǎng)易數(shù)帆還推出金融、新零售等行業(yè)解決方案、“Wave+“生態(tài)計(jì)劃和人才招聘、培養(yǎng)計(jì)劃，以“開(kāi)發(fā)工具-行業(yè)-生態(tài)-人才”系列動(dòng)作推動(dòng)智能開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)更深融合，助推產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。

全棧低代碼，可視化拖拉拽大幅降低開(kāi)發(fā)門(mén)檻

　　2020年，網(wǎng)易數(shù)帆正式對(duì)外發(fā)布低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以可視化為主要編程方式，用拖拉拽操作來(lái)替代寫(xiě)代碼，統(tǒng)一前后端開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，抹平編程語(yǔ)言差異。平臺(tái)采用自研NASL語(yǔ)言，具備豐富語(yǔ)言能力，內(nèi)設(shè)豐富多樣的通用組件和邏輯組件，支持互不影響的多人協(xié)作，在保證簡(jiǎn)單易操作的前提下，也能供開(kāi)發(fā)者搭建企業(yè)級(jí)復(fù)雜應(yīng)用。

　　在網(wǎng)易公司內(nèi)部，低代碼已經(jīng)在游戲、電商、傳媒等各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)廣泛使用，涉及人力資源與組織績(jī)效管理、技術(shù)保障與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。以網(wǎng)易互娛為例，用低代碼搭建運(yùn)營(yíng)活動(dòng)管理系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)效率提升100%，可快速支撐多個(gè)私域流量轉(zhuǎn)化。 

　　在金融行業(yè)，某大型國(guó)有銀行已將專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)和低代碼開(kāi)發(fā)分工，并多人協(xié)同開(kāi)發(fā)，涉及臺(tái)賬管理、結(jié)算管理等復(fù)雜應(yīng)用，提效降本達(dá)到60%，加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。某保險(xiǎn)集團(tuán)在兩個(gè)月內(nèi)培養(yǎng)低代碼開(kāi)發(fā)者120多人，孵化低代碼應(yīng)用80多個(gè)，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　“只要在應(yīng)用場(chǎng)景構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中需要高投入的，公司需要投最大預(yù)算的，都可以通過(guò)CodeWave來(lái)提效，把更多的人力和資源放到業(yè)務(wù)方面去�！本W(wǎng)易數(shù)帆低代碼業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理張瀚文向汽車(chē)之家表示，“因?yàn)�，即便是已�?jīng)有很多無(wú)代碼基于流程和表端類(lèi)的企業(yè)在為金融行業(yè)服務(wù)，但它們解決但應(yīng)用場(chǎng)景最多5%，而CodeWave的未來(lái)最高目標(biāo)是高上限，是為了解決關(guān)鍵應(yīng)用構(gòu)建而生的”。

　　在新零售行業(yè)，某上市龍頭企業(yè)以工程營(yíng)建為核心，在智能門(mén)店管理、工程管理分析、智能巡檢模塊聯(lián)合打造一體化解決方案，最終實(shí)現(xiàn)敏捷智能開(kāi)發(fā)，降低人力成本，縮短項(xiàng)目周期，資產(chǎn)得到復(fù)用，極大提高線下門(mén)店開(kāi)店效率。 

計(jì)劃引入智能大模型，打造智能開(kāi)發(fā)全新體驗(yàn)

　　網(wǎng)易公司CEO丁磊為發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)致辭，指出人工智能的價(jià)值已經(jīng)被引導(dǎo)到了社會(huì)生產(chǎn)的第一線，這是一個(gè)生產(chǎn)力馬上要倍速迸發(fā)的時(shí)代，也是企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時(shí)機(jī)。

　　在此背景下，網(wǎng)易數(shù)帆將原有的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)升級(jí)，發(fā)布CodeWave智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以“智能大模型和全棧低代碼”為核心，延續(xù)“低門(mén)檻，高上限”的特色，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維等軟件生產(chǎn)全鏈路的智能化。CodeWave取義“Code代碼”和“Wave浪潮”，寓意聚浪成潮，技術(shù)世界迎來(lái)智能開(kāi)發(fā)全新時(shí)代。 

　　智能大模型，指的是參數(shù)量超過(guò)一億的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，可以實(shí)現(xiàn)類(lèi)人水平的自我學(xué)習(xí)和自我演化，使其具備一定的自主選擇和判斷能力。網(wǎng)易數(shù)帆結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，面向智能編程垂直領(lǐng)域推出大模型，并接入到智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)中。開(kāi)發(fā)者只需使用自然語(yǔ)言與CodeWave智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)對(duì)話，即可生成低代碼可視化編程語(yǔ)言代碼，無(wú)論實(shí)體定義、邏輯編寫(xiě)、頁(yè)面組件控制，均可輕松完成。不僅如此，平臺(tái)還提供智能檢查和修復(fù)、智能補(bǔ)全等輔助工具，幫助完善編程成果，AI測(cè)試機(jī)器人也能自動(dòng)完成低代碼應(yīng)用的測(cè)試，保證應(yīng)用正常運(yùn)行。

　　未來(lái)，智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)還將深化AIGC的應(yīng)用，增加智能設(shè)計(jì)、智能D2C、智能業(yè)務(wù)分析BA、智能資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等功能，作為一個(gè)貼心的智能開(kāi)發(fā)助手，幫助開(kāi)發(fā)者解決重復(fù)、簡(jiǎn)單的工作。開(kāi)發(fā)者提供一句自然語(yǔ)言描述，平臺(tái)就可以快速生成具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的頁(yè)面布局、主題風(fēng)格、頁(yè)面配圖；或者開(kāi)發(fā)者上傳一張手繪設(shè)計(jì)稿，平臺(tái)可以快速將它轉(zhuǎn)換成頁(yè)面，甚至自動(dòng)補(bǔ)全頁(yè)面交互邏輯、數(shù)據(jù)展示等內(nèi)容。

加速行業(yè)應(yīng)用、打造生態(tài)和人才培育機(jī)制，引領(lǐng)低代碼產(chǎn)業(yè)變革

　　除了升級(jí)開(kāi)發(fā)工具與平臺(tái)，網(wǎng)易數(shù)帆還在通過(guò)行業(yè)應(yīng)用、構(gòu)建生態(tài)和推動(dòng)人才培養(yǎng)與建設(shè)，助推低代碼更廣泛、更深入的應(yīng)用，引領(lǐng)軟件產(chǎn)業(yè)的變革。

　　在行業(yè)方面，網(wǎng)易數(shù)帆在發(fā)布會(huì)上宣布面向客制化復(fù)雜場(chǎng)景，推出政府、金融、制造、新零售、汽車(chē)、制藥六大行業(yè)的一站式解決方案，覆蓋日常辦公、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、客戶管理、用戶運(yùn)營(yíng)、員工管理、采購(gòu)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、零售管理十大典型場(chǎng)景。

　　在生態(tài)構(gòu)建方面，網(wǎng)易數(shù)帆發(fā)布“Wave+”生態(tài)成長(zhǎng)計(jì)劃，整合戰(zhàn)略、解決方案、分銷(xiāo)、交付四大伙伴的力量，提供營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等多方面支持，共同推動(dòng)全行業(yè)復(fù)雜應(yīng)用落地，創(chuàng)造行業(yè)新價(jià)值。

　　發(fā)布激勵(lì)機(jī)制，是CodeWave區(qū)別于、領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)易數(shù)帆低代碼解決方案專(zhuān)家李冰冰向汽車(chē)之家表示：“從市場(chǎng)層面講，如果與諸如西門(mén)子的國(guó)外服務(wù)商合作，那么在國(guó)產(chǎn)化、信創(chuàng)方面，它們的投入以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可不太一樣，很多制造業(yè)企業(yè)都會(huì)有所顧慮。從技術(shù)層面來(lái)講，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一家像我們一樣做這種通用型的平臺(tái)型工具型的低代碼平臺(tái)，我們和AI結(jié)合有天然的優(yōu)勢(shì)�！�

　　同時(shí)，網(wǎng)易數(shù)帆還特設(shè)低代碼教練崗位，負(fù)責(zé)低代碼平臺(tái)使用培訓(xùn)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等工作，幫助企業(yè)更好、更快上手。目前，已有逾百名低代碼教練入職網(wǎng)易，來(lái)自會(huì)計(jì)、經(jīng)管、新聞傳播等多元專(zhuān)業(yè)，不少人此前從未寫(xiě)過(guò)一行代碼。經(jīng)過(guò)相關(guān)學(xué)習(xí)，他們已開(kāi)發(fā)并落地300多款應(yīng)用，為全國(guó)15個(gè)省市超過(guò)50家企業(yè)及政府提供了強(qiáng)有力的IT支持。

　　未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)易數(shù)帆將聚合1萬(wàn)多家合作伙伴，通過(guò)與高校合作課程、推動(dòng)企業(yè)內(nèi)低代碼學(xué)習(xí)與應(yīng)用、舉辦競(jìng)技大賽、培育社區(qū)等多種手段，創(chuàng)造10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，發(fā)展100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，助推低代碼開(kāi)發(fā)成為更多年輕人的擇業(yè)新方向。

　　目前，CodeWave以?xún)煞N模式培養(yǎng)人才，一種是通過(guò)網(wǎng)易的影響力做一些開(kāi)發(fā)者大賽。第二種是與學(xué)校聯(lián)合，當(dāng)前已經(jīng)與華中師范大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)進(jìn)行一些合作和創(chuàng)新研究，也會(huì)聯(lián)合一些中職院校，從底層能力培養(yǎng)，融入到他的課程體系去，往上構(gòu)建，從你的專(zhuān)職分杈，通過(guò)這種方式培養(yǎng)到100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，李冰冰向汽車(chē)之家表示。

　　CodeWave不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，它更是一個(gè)引領(lǐng)軟件生產(chǎn)力變革的先驅(qū)者，通過(guò)更多信息的輸入和培育，讓更多用戶能理解低代碼平臺(tái)和它解決問(wèn)題的維度以及帶來(lái)的價(jià)值。

　　以下為專(zhuān)訪實(shí)錄：

　　數(shù)字金融網(wǎng)：我簡(jiǎn)單問(wèn)一下我的問(wèn)題，因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)現(xiàn)在我看到剛才發(fā)布會(huì)的時(shí)候提到一些案例，現(xiàn)在的案例重要的是那種表單的還是模型的？對(duì)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，主要解決了他們哪些難題？以及他們?cè)趺催x擇一個(gè)適合自己的低代碼平臺(tái)？

　　張瀚文：其實(shí)對(duì)我們本身的定位工具，只是我們自己在不斷地見(jiàn)這些客戶高層當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)金融企業(yè)對(duì)這類(lèi)的需求比較敏感，回到您剛才的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)早期是很多零代碼或者無(wú)代碼基于流程和表端類(lèi)的企業(yè)在做，他們解決了企業(yè)應(yīng)用的最多5%的場(chǎng)景，這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不都是這樣的，我們目前以模型驅(qū)動(dòng)，我們未來(lái)的方向就是高上限，我們?yōu)榱私鉀Q關(guān)鍵應(yīng)用構(gòu)建而生的一個(gè)追求。

　　為企業(yè)解決哪些問(wèn)題？很多，只要在應(yīng)用場(chǎng)景構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中需要高投入的，公司需要投最大預(yù)算的，都可以通過(guò)這個(gè)來(lái)提效，把更多的人力和資源放到業(yè)務(wù)方面去。

　　李冰冰：我這邊做一些簡(jiǎn)要的補(bǔ)充，首先像張總剛才提的一樣，我們是一個(gè)面向?qū)Ｂ氶_(kāi)發(fā)者的低代碼平臺(tái)，本身是模型驅(qū)動(dòng)的，我們主要還是解決行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵復(fù)雜的應(yīng)用，首先基于我們這幾年積累，包括我們和某大型的國(guó)有銀行也在合作，剛開(kāi)始起初他們也是會(huì)做一些對(duì)于他們開(kāi)發(fā)的規(guī)范，外包人員的管理，包括運(yùn)營(yíng)的提效的手段，解決他們這樣一些問(wèn)題。

　　低碼時(shí)代：今天我們是CodeWave智能平臺(tái)推出的發(fā)布會(huì)，我想了解一下咱們開(kāi)發(fā)CodeWave平臺(tái)基于自己自研的大模型為底座，我們?cè)谧匝写竽Ｐ偷臅r(shí)候是遇到哪些挑戰(zhàn)呢？我們又是怎么克服的？包括我們今天的產(chǎn)品升級(jí)和CodeWave平臺(tái)的升級(jí)，對(duì)于我們接下來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略會(huì)帶來(lái)哪些影響？

　　張瀚文：如果是網(wǎng)易內(nèi)部大模型，我們目前已自研數(shù)十個(gè)超大規(guī)模預(yù)訓(xùn)練模型，數(shù)帆目前主要基于網(wǎng)易自研發(fā)模型做面向智能編程垂直領(lǐng)域高效微調(diào)�！　� 

　　低碼時(shí)代：我們CodeWave低代碼融合了AI的能力，對(duì)于我們接下來(lái)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略包括布局上會(huì)帶來(lái)哪些比較大的影響？

　　張瀚文：首先在這個(gè)階段還是把我們的工具做好，第一塊，降低門(mén)檻，未來(lái)我們希望他們快速地應(yīng)用，把這些工具用起來(lái)。第二個(gè)門(mén)檻融合現(xiàn)在各行各業(yè)的組件和現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)環(huán)境，把這些工作做好，這些能力積累了以后，我們積累了第四代的NASL，有了這個(gè)語(yǔ)言以后，未來(lái)面向客戶提供更多的人工智能的服務(wù)，企業(yè)如果說(shuō)選擇私有化部署，我們也會(huì)把人工智能的能力盡可能加載到企業(yè)私有化的能力去，保障他們自己的數(shù)據(jù)安全，有些開(kāi)放的企業(yè)，比如說(shuō)零售企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)對(duì)于自己的一些外部數(shù)據(jù)不敏感的，我們未來(lái)用SaaS提供服務(wù)。

　　低碼時(shí)代：現(xiàn)在很多提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型金融服務(wù)商包括做低代碼的，他們其實(shí)也在做GPT的集成能力，現(xiàn)在都講差異化，我們今天推出CodeWave的平臺(tái)，我們最大亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪兒？　　 

　　張瀚文：首先我們?cè)谑忻嫔嫌行┗�于流程�?qū)動(dòng)的企業(yè)，他做的事情我們都能做，相比做復(fù)雜場(chǎng)景的，第一網(wǎng)易是自然投入，老板親自打磨產(chǎn)品，這是很多企業(yè)不能比的，網(wǎng)易會(huì)有大量的人才資源和資金資源投入，第二我們內(nèi)部有足夠多的復(fù)雜場(chǎng)景，內(nèi)部有幾十個(gè)板塊，除游戲以外還有電商、教育等業(yè)務(wù)，有了這些足夠多的場(chǎng)景積累以后，我們面向很多的企業(yè)都有成熟的沉淀，這是未來(lái)我們相比于其他公司的優(yōu)勢(shì)�！　� 

　　低碼時(shí)代：網(wǎng)易的生態(tài)還是非常大的。

　　張瀚文：是。

　　低碼時(shí)代：謝謝您�！　� 

　　 e-works：我想接著這位老師的問(wèn)題進(jìn)一步請(qǐng)教一下，我贊成剛才您提到網(wǎng)易的優(yōu)勢(shì)，首先有一把手的支持，結(jié)合各個(gè)賽道積累，但是在我們今天發(fā)布會(huì)上看到，我們?nèi)Τ鰜?lái)的重點(diǎn)行業(yè)有金融、制造非常垂類(lèi)的其實(shí)還是需要有一些基因在的一些行業(yè)，所以我今天也是想請(qǐng)教一下，作為我們這樣一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)公司孵化出來(lái)的科技公司切入到比較垂類(lèi)的低代碼業(yè)務(wù)的行業(yè)，我們要怎樣拓展自己的業(yè)務(wù)，行業(yè)策略是什么？怎樣搭建自己的銷(xiāo)售策略？體系等等，這方面想解讀一下。 

　　張瀚文：其實(shí)我們最開(kāi)始做商業(yè)化的時(shí)候，我們就發(fā)布了生態(tài)征程，未來(lái)我們認(rèn)為，踏踏實(shí)實(shí)把自己的做好，面向各行各業(yè)的都是由伙伴來(lái)做，比較好的是，我見(jiàn)了很多的伙伴，分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是傳統(tǒng)做軟件、做標(biāo)品的，他們對(duì)這些東西一定程度看了以后轉(zhuǎn)身比較難，我今天看到一些企業(yè)，金融的甚至包括工業(yè)的，那些企業(yè)是差異化的競(jìng)爭(zhēng)者，已經(jīng)通過(guò)低代碼的方式增加自己的應(yīng)用。舉個(gè)例子，上周在重慶見(jiàn)到一個(gè)數(shù)控機(jī)床，給車(chē)間提供業(yè)務(wù)的企業(yè)，機(jī)床師傅出了問(wèn)題以后有現(xiàn)場(chǎng)IT服務(wù)，要求太高了，這個(gè)公司經(jīng)常自己解決，有問(wèn)題把三個(gè)模塊加載進(jìn)去就用上了，未來(lái)我們團(tuán)結(jié)這些伙伴，他是愿意吃螃蟹的人，是我們伙伴主要關(guān)注的點(diǎn)，網(wǎng)易不會(huì)做很多行業(yè)優(yōu)化的東西，我們把自己工具用好，我們優(yōu)勢(shì)在于說(shuō)在低代碼的這幾年積累的突破的關(guān)鍵先進(jìn)技術(shù)，包括基于AI的研發(fā)，在內(nèi)部有些代碼輔助生成，走差異化競(jìng)爭(zhēng)，剛剛像汪源展示的，將來(lái)伙伴愿意把資產(chǎn)沉淀過(guò)來(lái)，通用平臺(tái)過(guò)來(lái)，比如工業(yè)制造平臺(tái)最典型的，每個(gè)工業(yè)發(fā)展分析的時(shí)候都會(huì)分析制造業(yè)的問(wèn)題的時(shí)候，都會(huì)需要引來(lái)，我們伙伴過(guò)來(lái)之后，把低代碼開(kāi)放出來(lái)別人都能賺錢(qián)就行了。

　　e-works：但是這里面會(huì)延伸出來(lái)另外的問(wèn)題，我們要做工業(yè)領(lǐng)域，我們是來(lái)自制造業(yè)的媒體，他們?yōu)槭裁床蝗ミx擇西門(mén)子，為什么不去選擇SAP或者還有一些工業(yè)軟件金蝶、用友他們的低代碼平臺(tái)跟我們合作。

　　張瀚文：首先您說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題也有，今天我們發(fā)布的時(shí)候我們就向伙伴發(fā)布了一些激勵(lì)機(jī)制，愿意在我們這邊上線市場(chǎng)，相比其他友商來(lái)說(shuō)我們走在了前面。

　　李冰冰：張總主要是從營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，從公司的戰(zhàn)略角度給您這邊解答了一下我們網(wǎng)易對(duì)做這個(gè)產(chǎn)品的方向，包括未來(lái)我們要做的一些規(guī)劃，包括我們?cè)诎l(fā)布會(huì)上張總也發(fā)布了“Wave+”伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃，網(wǎng)易大家知道是做產(chǎn)品技術(shù)能力很強(qiáng)的公司，我們就想把我們的產(chǎn)品做得更好，但您剛才也問(wèn)了一個(gè)像西門(mén)子這種產(chǎn)品，他們有自己的優(yōu)勢(shì)，但是在國(guó)產(chǎn)化、信創(chuàng)這塊他們的投入以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可可能還不太一樣，從這一點(diǎn)其實(shí)很多的制造業(yè)企業(yè)在選型都會(huì)考慮這樣的因素，會(huì)不會(huì)像華為一樣被卡脖子，這是他們會(huì)考慮的一點(diǎn)。從技術(shù)層面來(lái)講，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有一家像我們一樣做這種通用型的平臺(tái)型工具型的低代碼平臺(tái)，我們和AI結(jié)合有天然的優(yōu)勢(shì)，就像張總提到的一樣，我們有自己的NASL的編程語(yǔ)言，這套語(yǔ)言把前端后端全棧統(tǒng)一化，結(jié)合網(wǎng)易的產(chǎn)品，結(jié)合伙伴的力量，結(jié)合戰(zhàn)略的投入，相信在工業(yè)制造領(lǐng)域我們今年會(huì)有很大的建樹(shù)。

　　聯(lián)商網(wǎng)：剛才在發(fā)布會(huì)上我也看到了，關(guān)于零售方面的一些應(yīng)用，所以我們這邊問(wèn)題主要圍繞解決方案這塊，我們目前像數(shù)帆包括今天發(fā)布的低代碼平臺(tái)，它在零售解決方案這一塊的應(yīng)用主要有哪些？三只松鼠這樣的企業(yè)，剛才會(huì)上也提到了，可能是比較頭部的一些企業(yè)也在與我們合作，但是零售行業(yè)的數(shù)字化肯定是一家數(shù)字化企業(yè)做不了的，我想問(wèn)一下比如說(shuō)就以良品鋪?zhàn)訛槔�，我們跟他們合作過(guò)程中，我們優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？他們遇到了哪些問(wèn)題？雙方怎么來(lái)做這個(gè)事情？可能比較細(xì)節(jié)。 

　　張瀚文：您說(shuō)的是三只松鼠嗎？　　

　　聯(lián)商網(wǎng)：良品鋪?zhàn)雍腿�只松鼠都可以�！　?nbsp;

　　張瀚文：良品鋪?zhàn)游覀儧](méi)合作。

　　李冰冰：我們現(xiàn)在是三只松鼠合作�！　�

　　張瀚文：這類(lèi)IT企業(yè)原來(lái)我也對(duì)接過(guò)這類(lèi)很多企業(yè)，典型的問(wèn)題相當(dāng)于舉個(gè)例子，很多企業(yè)你可能也知道很多賽道，一個(gè)餐飲出來(lái)或者一個(gè)很火的線下門(mén)店很快開(kāi)店，一鍵開(kāi)店功能，這個(gè)企業(yè)它面臨的問(wèn)題在于說(shuō)他需要選用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)軟件，比如說(shuō)ERP，市面上沒(méi)有能夠很好解答的問(wèn)題，三只松鼠ERP全自研的，回到自研的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，為什么解決不了，標(biāo)品太冗余，成本又高，不愿意使用，這樣又屬于互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，他們就想去通過(guò)一些工具把自己的應(yīng)用快速搭建好，有了這個(gè)想法，但是數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中人才不足，可能招來(lái)一些有需求的人，不會(huì)招很多專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)者成本太高不愿意支付這筆費(fèi)用，所以他們通過(guò)我們工具的方式幫他降低整個(gè)開(kāi)發(fā)的成本�！　� 

　　李冰冰：這塊我再稍微補(bǔ)充一下細(xì)節(jié)的地方，您剛才說(shuō)的關(guān)注的，對(duì)于零售行業(yè)，大家都知道零售行業(yè)整體發(fā)展比較快，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)這塊的要求還是比較高的，三只松鼠作為一個(gè)上市的龍頭企業(yè)，他們的自研項(xiàng)目像張總說(shuō)的特別強(qiáng)，他們的ERP核心系統(tǒng)基本上是自研的，為什么選擇用網(wǎng)易的低代碼平臺(tái)合作，主要有幾個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是人才供應(yīng)的問(wèn)題，我不可能招的全是一些很高端的程序員，那意味著我的研發(fā)成本每年上升是很快的。選擇我們這個(gè)平臺(tái)，我們是高上限，又能解決關(guān)鍵部分的應(yīng)用。第二塊看到我們數(shù)帆在企業(yè)內(nèi)部沉淀的軟件方法的方法論，也就是張總發(fā)布會(huì)上說(shuō)的引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革，我們有復(fù)雜的應(yīng)用怎么拆解，讓你既做出來(lái)很復(fù)雜的應(yīng)用又在效率有很大的提升又在成本可控，這是他們跟我們合作的重要的內(nèi)容。

　　接下來(lái)我們張總提到，工程營(yíng)建是我們雙方共建，門(mén)店智能營(yíng)銷(xiāo)、巡檢，智能運(yùn)營(yíng)都會(huì)結(jié)合開(kāi)發(fā)平臺(tái)做更深層次的合作，這是三只松鼠目前的情況。未來(lái)我們會(huì)跟它在數(shù)字業(yè)務(wù)更深層的合作，包括在人才創(chuàng)新、人才培養(yǎng)，我們之前培養(yǎng)40多名，明年我們培養(yǎng)100多名，讓更多人參與建設(shè)。

　　聯(lián)商網(wǎng)：整體上還是涉及到運(yùn)營(yíng)和管理組織三大方面的情況。我們邏輯跟以前SaaS服務(wù)商的邏輯還不一樣，他們有些涉及到底層的改寫(xiě)，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)存在數(shù)據(jù)孤島，各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)不能打通，數(shù)據(jù)這塊要重新組織，還有一種是提供IPR接口的，您能不能詳細(xì)說(shuō)一下我們這塊的定位，針對(duì)零售企業(yè)，像三只松鼠品牌商這一塊，我們解決方案在零售這一塊我們大概做的是哪個(gè)環(huán)節(jié)或者整體是什么樣的情況？

　　李冰冰：首先您剛才關(guān)注的這個(gè)點(diǎn)，我們的平臺(tái)，我們更多的是讓客戶感受到技術(shù)的自主可控，我們更多的東西不是綁架客戶，我們是提供通用型的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，他的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)加上我的開(kāi)發(fā)工具共同構(gòu)建一個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)、框架、體系。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更多是在平臺(tái)的擴(kuò)展性上，這里面會(huì)有大家的理解，市面上基本上低代碼平臺(tái)應(yīng)用上限就是我低代碼平臺(tái)能力的上限，是這樣的結(jié)論，但是我們更多的是把平臺(tái)的產(chǎn)品擴(kuò)展性做得更好，讓企業(yè)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在做的過(guò)程中通過(guò)我的標(biāo)準(zhǔn)化接口都能接入進(jìn)去，后面我就可以去做走標(biāo)準(zhǔn)式的開(kāi)發(fā)，結(jié)合AI的能力做一些智能營(yíng)銷(xiāo)、智能推薦等等功能模塊，主要是這么一個(gè)場(chǎng)景，所以說(shuō)我們站在網(wǎng)易的視角提供是軟件生產(chǎn)力的方法論，加上通用型平臺(tái)工具，加上業(yè)務(wù)場(chǎng)景、業(yè)務(wù)積累和業(yè)務(wù)方向我們一起打造這個(gè)事情，但是對(duì)于它來(lái)說(shuō)它不會(huì)排斥我，因?yàn)槲姨峁┑木褪且粋�(gè)工具，我不太涉及你的業(yè)務(wù)，而且我也不是綁架你，讓你自己做更好的選擇�！　� 

　　聯(lián)商網(wǎng)：所以我們自己像解決方案這一塊，比如像零售眾多的業(yè)態(tài)，包括像品牌，我們自己把餐飲和零售是分開(kāi)的，包括餐飲的解決方案，或者Shoppig mall、便利店，不會(huì)像傳統(tǒng)的解決方案分門(mén)別類(lèi)，通過(guò)自己的平臺(tái)可以讓他們通過(guò)我們技術(shù)賦能，相當(dāng)于跟傳統(tǒng)不太一樣。

　　張瀚文：我們就是工具，我們自己做的工具，我回答您的問(wèn)題，未來(lái)沒(méi)有所謂的ERP、MES之分了，因?yàn)檫@個(gè)是人為定出來(lái)的，未來(lái)都可以快速構(gòu)建了，企業(yè)招幾十個(gè)人就能把所有的系統(tǒng)端到端的開(kāi)發(fā)出來(lái)了，這個(gè)軟件叫什么？?jī)?nèi)部生產(chǎn)工具就行，我個(gè)人認(rèn)為，到那個(gè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，大企業(yè)能夠把這個(gè)東西看得清楚，只需要懂需求，能夠把需求梳理清楚就行了，找一些低代碼教練這種人才把這個(gè)事情實(shí)現(xiàn)出來(lái)就好了。低代碼的好處在于說(shuō)，SaaS會(huì)有自己需求的場(chǎng)景，我們不會(huì)有，我們只是提供平臺(tái)，看伙伴需要什么，這個(gè)軟件我就要做企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，我見(jiàn)過(guò)上海的好多公司是落后的生產(chǎn)力，這個(gè)東西不必要投那么多的錢(qián)，但沒(méi)有標(biāo)品可以給他選，就自己搞，投了不少錢(qián)，成本很高。未來(lái)我們要解決這個(gè)問(wèn)題，肉眼可見(jiàn)這是一個(gè)最大的浪費(fèi)問(wèn)題，未來(lái)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)要變革，這種浪費(fèi)一定會(huì)減少，低代碼就是希望引導(dǎo)軟件工業(yè)的變革。

　　汪院舉了個(gè)例子，未來(lái)中國(guó)數(shù)字化打造沒(méi)有成千上萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者是做不起來(lái)的。現(xiàn)在找很多企業(yè)CEO跟他聊，你的內(nèi)部場(chǎng)景為啥不開(kāi)發(fā)，他說(shuō)是因?yàn)殄X(qián)，不愿意搞，評(píng)估下來(lái)成本太高了，基本上過(guò)完年代之后砍了2/3，效益差的基本上砍光了，未來(lái)成本過(guò)高，原來(lái)需要100萬(wàn)現(xiàn)在需要30萬(wàn)，就干了，其實(shí)企業(yè)這種場(chǎng)景非常多，我們內(nèi)部也是一樣，我們現(xiàn)在自己的訪客系統(tǒng)就是用自己的低代碼平臺(tái)搭的。

　　聯(lián)商網(wǎng)：剛才您說(shuō)的關(guān)于數(shù)字化這塊，復(fù)合型的一些零售龍頭，像山東儒商集團(tuán)，下面有零售的超市還有百貨，他們跟另外一個(gè)友商做的，整體來(lái)說(shuō)做的比較重，相當(dāng)于是從底層重構(gòu)，因?yàn)樗麄兪怯幸惶讛?shù)字化系統(tǒng)，各個(gè)都是數(shù)據(jù)孤島打不通，數(shù)據(jù)睡眠沉淀了。

　　張瀚文：原來(lái)我們也幫助很多企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們做了兩個(gè)事情，第一個(gè)云原生，第二個(gè)搞數(shù)據(jù)治理。但是企業(yè)圍繞這個(gè)數(shù)據(jù)干凈了，上面的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，如果有標(biāo)品的話，今天有可能去跟其他產(chǎn)業(yè)打通，很難的，不太愿意去，即使做了一些開(kāi)放，搞起來(lái)也是磕磕絆絆的，未來(lái)一些重大企業(yè)如果真的覺(jué)得自己很厲害，基于這一套的平臺(tái)，數(shù)據(jù)干凈的前提之下是可以構(gòu)建一個(gè)比較好的系統(tǒng)。

　　數(shù)字金融網(wǎng)：我再接著問(wèn)一下，銀行里面涉及孤島的問(wèn)題是更嚴(yán)重的，問(wèn)一下具體的交付過(guò)程，因?yàn)榭吹轿覀兏�多的是提供一個(gè)平臺(tái)，在垂直行業(yè)里面靠著合作伙伴做具體的交付，整個(gè)的我看到剛才講的案例，工商銀行的案例，還有保險(xiǎn)的，具體的交付以及我們合作的形式是怎樣的？方便介紹一下案例講一下嗎？

　　張瀚文：工商銀行只是買(mǎi)了工具，它自己能力很強(qiáng)，自己買(mǎi)的工具自己搭�！　�

　　李冰冰：接著張總這個(gè)話題，工商銀行它是最早跟我們合作的，它也看到了我們這種通行工具平臺(tái)是未來(lái)的一個(gè)方向，買(mǎi)了這樣一個(gè)平臺(tái)，主要目前我們的交付模式以交付平臺(tái)和平臺(tái)的個(gè)性化需求為主，這塊基本上還是我們網(wǎng)易自己在做的事情，剛才更多的是說(shuō)場(chǎng)景類(lèi)的，聚焦場(chǎng)景類(lèi)的，我們會(huì)和我們的生態(tài)合作伙伴一起去做這樣的事情。　　 

　　汽車(chē)之家：我是汽車(chē)媒體，但是我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，我們這個(gè)平臺(tái)雖然是一個(gè)低代碼平臺(tái)，但它會(huì)不會(huì)有一些門(mén)檻的設(shè)定或者是我們的客戶的客群的定位大概是什么樣的？因?yàn)槲伊私獾揭恍┫衿��?chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，他們其實(shí)是很需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的，但他們可能每天在用大量的紙質(zhì)報(bào)表，但是第一他們不像是銀行或者是保險(xiǎn)公司，即便是沒(méi)有高能力的開(kāi)發(fā)人員，起碼還有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，像他們這種經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)可能連一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都沒(méi)有，可能連我需要什么需求都表述不明白，這種會(huì)不會(huì)是我們的客戶群體呢？　　 

　　張瀚文：我們更希望聚焦的是那些有專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，目前4S店跟我們的交集少一些，4S店如果自己開(kāi)發(fā)了，自己拖拉拽就能搞定的一些功能，我們很多像給汽車(chē)4S店提供數(shù)據(jù)化的工具公司，很貴很難用，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)如果發(fā)展起來(lái)，在一定階段存在SaaS、私有化低代碼版本讓客戶選，發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品用起來(lái)成本是最低的，就買(mǎi)了。這是我們看到未來(lái)可能是這個(gè)趨勢(shì)。

　　汽車(chē)之家：基于這種溝通難度比較大，成本比較高的客戶可能會(huì)以一個(gè)中間平臺(tái)的形式去關(guān)聯(lián)起來(lái)，可能不會(huì)直接服務(wù)這樣的客戶。

　　張瀚文：對(duì)。

　　李冰冰：我也補(bǔ)充一下您剛才說(shuō)的問(wèn)題，首先我們平臺(tái)定位，我們還是面向?qū)Ｂ氶_(kāi)發(fā)人員，您剛才說(shuō)的沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，加上我們的工具，原來(lái)可以做到100萬(wàn)，現(xiàn)在80萬(wàn)這個(gè)事情就愿意干的，這是一種場(chǎng)景。第二塊，剛才張總提到，我們的模式是很多樣化的，我們有私有化交付，我們也有云端SaaS的版本，根據(jù)不同客戶的訴求，提供不一樣的交付方式，交付模式等等，我們的核心還是為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　張瀚文：我們看到軟件產(chǎn)業(yè)一定程度上被某些人形容為中國(guó)最落后的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有任何的復(fù)用，A公司搞完B公司搞，C公司搞，完全不一樣，理論上是有些相通的，未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的話，我們說(shuō)提高復(fù)用是最大的節(jié)約，浪費(fèi)至少中國(guó)千億的量級(jí)�？赡軙�(huì)需要我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)界共同的友業(yè)伙伴一起去改變產(chǎn)業(yè)，好處在于說(shuō)現(xiàn)在我們看到中國(guó)的產(chǎn)業(yè)比國(guó)外靠前一些，如果我們未來(lái)做的好，為什么起了個(gè)行文名字，老板覺(jué)得我們未來(lái)要走向世界。　　 

　　低碼時(shí)代：我有一個(gè)問(wèn)題，低代碼時(shí)代我們一直深耕在低代碼里面做生態(tài)的，包括從供給側(cè)還有產(chǎn)業(yè)用戶這邊的需求側(cè)，包括與高校的一些課程的普及，今年就會(huì)搞低代碼設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)大賽，咱們這邊的人才培育機(jī)制我看跟高校也有一些合作，目前跟高校人才培養(yǎng)情況是怎樣的？跟國(guó)內(nèi)多少高校有合作？

　　張瀚文：我們這塊有面向高校的低代碼開(kāi)發(fā)者大賽，每年都在搞，讓這些各專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用我們平臺(tái)兩周，學(xué)會(huì)之后做一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，挑選好的應(yīng)用系統(tǒng)給他獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)維度。另外一個(gè)維度，剛剛發(fā)布會(huì)上提的，我們業(yè)務(wù)需求會(huì)開(kāi)放100家低代碼教練的崗位，我們會(huì)招聘。

　　低碼時(shí)代：面向社會(huì)招聘，包括學(xué)生嗎？　　

　　張瀚文：包括學(xué)生。

　　李冰冰：接著剛才張總的話題回答一下您的問(wèn)題，目前有兩種模式，一種模式通過(guò)網(wǎng)易的影響力做一些開(kāi)發(fā)者大賽。

　　第二我們也和目前的院校，華中師范大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)我們做一些合作和創(chuàng)新，他們的一些畢業(yè)設(shè)計(jì)，校內(nèi)的一些應(yīng)用，這是我們也會(huì)做的。還有一塊我們會(huì)聯(lián)合一些中職院校，我們從底層能力培養(yǎng)，融入到他的課程體系去，往上構(gòu)建，從你的專(zhuān)職分杈，通過(guò)這種方式培養(yǎng)到100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。

　　第三塊我們也深度和知名的教育的SV跟他們推出課程的體系，這三條路目前在今年規(guī)劃在一步一步落實(shí)，都會(huì)有些進(jìn)展�！　� 

　　e-works：前面有介紹到像工商銀行、三只松鼠這樣的一些金融零售的行業(yè)案例，能不能請(qǐng)二位稍微展開(kāi)介紹一下工業(yè)制造領(lǐng)域客戶的應(yīng)用案例，比如說(shuō)我們?cè)趺礃勇?lián)合客戶做一些系統(tǒng)的重構(gòu)升級(jí)迭代，基于什么樣的場(chǎng)景？　　 

　　李冰冰：剛好剛才她那邊也提到了，她提到是汽車(chē)行業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理的公司，我們?cè)诤贾萦幸患易鲂酒瑴y(cè)試行業(yè)的一家公司，馬上要上市了，我們跟它合作是沃墾，他們做制造專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他們是特別擅長(zhǎng)的，但是面臨著上市，面臨著IPO的壓力他們要做信息化的系統(tǒng)建設(shè)，他們沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，可以說(shuō)連信息化團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有，一個(gè)機(jī)會(huì)和我們合作，我們主要從幾個(gè)層面，第一個(gè)層面從研發(fā)流程管理層面，我們知道工業(yè)制造，特別是做一些比較高端的，他們有耗材的事情，研究耗材這件事情他們用的比較多，我們從研發(fā)的立項(xiàng)、審批到各個(gè)環(huán)節(jié)我需要投多少人多少資源買(mǎi)多少設(shè)備，買(mǎi)多少品類(lèi)這個(gè)層面全流程一體化地從0到1搭建平臺(tái)，這里面他們沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理，我們找了一個(gè)做過(guò)制造行業(yè)的本身網(wǎng)易也有這樣的團(tuán)隊(duì)，用我們的產(chǎn)品經(jīng)理加上我們的低代碼教練，用了兩個(gè)月的時(shí)間基本上完成了他們整個(gè)的研發(fā)流程管理，研發(fā)效能管理的平臺(tái)，受到了客戶比較好的反饋。

　　在一個(gè)新的領(lǐng)域，因?yàn)樗�是�?duì)IT建設(shè)有追求的公司，不會(huì)選擇一個(gè)標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品并不能解決問(wèn)題，這是我們?cè)诤贾�，在制造領(lǐng)域的企業(yè)�！　� 

　　 e-works：所以這個(gè)也呼應(yīng)了剛才張總提到的，未來(lái)的制造業(yè)的ERP、MES這些軟件系統(tǒng)的概念會(huì)越來(lái)越模糊，就像剛才提到的幄肯科技搭建的系統(tǒng)就是這樣的系統(tǒng)。 

　　張瀚文：小企業(yè)來(lái)說(shuō)夠用就行，大企業(yè)來(lái)說(shuō)就是要掌握核心的資產(chǎn)，沃墾原來(lái)純手工行業(yè)，芯片公司上市的之后自己工具上市的就行了。　　 

　　 e-works：我們跟幄肯這種，怎么具體商業(yè)化收費(fèi)呢？如果我們做一個(gè)普視性的平臺(tái)商業(yè)模式上標(biāo)準(zhǔn)化了，商業(yè)化是怎么考慮的？　　 

　　張瀚文：我們跟幄肯是按開(kāi)發(fā)者數(shù)量，還有一部分我們提供一些低代碼教練，因?yàn)樗�是懂需求的，告訴教練說(shuō)我這個(gè)流程是這樣，把需求梳理起來(lái)，教練基于場(chǎng)景開(kāi)發(fā)就行了，沒(méi)有伙伴介入，未來(lái)一些客戶對(duì)自己的需求場(chǎng)景樹(shù)立的不是特別清楚這時(shí)候需要伙伴介入，咱們現(xiàn)在很多標(biāo)品開(kāi)發(fā)軟件公司，核心的價(jià)值在于懂場(chǎng)景，其實(shí)未來(lái)客戶說(shuō)我就要基于低代碼搭，把場(chǎng)景梳理清楚，原來(lái)需要JAVA各種語(yǔ)言寫(xiě)的，需要這個(gè)場(chǎng)景寫(xiě)就可以了。

　　 e-works：現(xiàn)在大概的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？　　 

　　張瀚文：按開(kāi)發(fā)者數(shù)量收費(fèi)。SaaS大概7000多，不是按應(yīng)用收費(fèi)的。舉個(gè)例子，現(xiàn)在用友商的平臺(tái)開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，這個(gè)軟件最終1萬(wàn)個(gè)人使用，只需要1塊錢(qián)，不管部署出去多少人接入，看著一個(gè)很便宜，一兩百，兩三百，但一旦是高并發(fā)的，大規(guī)模的應(yīng)用，一下子就多的，這個(gè)邏輯是這樣。我們老板的想法是我們要服務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)者，做一些物美價(jià)平的事情，一些友商的產(chǎn)品很便宜，上量的地方直接把你搞破產(chǎn)了�！　� 

　　李冰冰：引擎式的綁定了。說(shuō)到商業(yè)模式張總也說(shuō)了，我們主要還是立足現(xiàn)在，展望未來(lái)，現(xiàn)階段我們能做的事情是我們找到幄肯這樣的公司，他們對(duì)IT建設(shè)有需求，我們用我們的平臺(tái)能力加上教練的服務(wù)，我們相信在未來(lái)他們會(huì)有更多的場(chǎng)景和IT需要建設(shè)，這個(gè)可能是和其他廠商不一樣的一個(gè)點(diǎn)，我們是立足把現(xiàn)在的事情做好，展望未來(lái)更多的合作可能性。

　　 e-works：我接著這位老師商業(yè)模式的問(wèn)題，現(xiàn)在搜索引擎搜低代碼太多選擇了，所以還是回到商業(yè)模式，我們是希望以一個(gè)快速獲客，越來(lái)越多的幄肯這樣的公司，吸引到這樣的一個(gè)客戶，還是說(shuō)我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，真正做一個(gè)要在市場(chǎng)上立足和西門(mén)子或者什么樣公司PK的低代碼平臺(tái)工具，未來(lái)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略是什么？　　 

　　張瀚文：快速獲客和市場(chǎng)不沖突，你問(wèn)的問(wèn)題我們?nèi)绾瓮粐�？首先基于我們理解，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來(lái)，早期沒(méi)有大量的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)肯定發(fā)展不起來(lái)，就跟做云一樣，早期很多公司做云，現(xiàn)在有幾家？都會(huì)退出的。第二階段是有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)賽道現(xiàn)在太亂了，沒(méi)有一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)的，我們現(xiàn)在聯(lián)合信通院包括拉一些廠商做標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)到底是啥？不要讓客戶來(lái)承擔(dān)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我們看到未來(lái)我們想在這個(gè)地方發(fā)力的，其次是突圍，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里我們?cè)趺赐粐�？我們網(wǎng)易老板講的，我們不做To B端，他認(rèn)為低代碼是很好的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在講的，我們有一個(gè)快速進(jìn)步的機(jī)制，非常優(yōu)秀的人才，為什么在這個(gè)市場(chǎng)里面突圍不了？又有錢(qián)又有人為什么突圍不了？未來(lái)怎么突圍看時(shí)間，現(xiàn)在給你講我們?nèi)绾瓮粐�，我們不認(rèn)可有啥大的發(fā)展，畢竟中美對(duì)抗是一個(gè)未來(lái)，百年未有之變局，人類(lèi)百年之前是合作趨勢(shì)，未來(lái)是走向分類(lèi)的，變局是不會(huì)變的，我不認(rèn)為外企有很多大的發(fā)展，我們想做的還是在很多大型企業(yè)共創(chuàng)，打磨我們的產(chǎn)品，讓很多企業(yè)相信我們?cè)诤诵膱?chǎng)景里面真的共建出來(lái)解決很多問(wèn)題，這是很多企業(yè)在門(mén)外看的核心的原因。現(xiàn)在給我感覺(jué)一樣，那時(shí)候很好，我們認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值痛點(diǎn)在這兒，一定是有價(jià)值點(diǎn)的，老板瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)就行了。確實(shí)是一個(gè)非常非常明顯痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)總會(huì)有，就有機(jī)會(huì)�！　� 

　　李冰冰：我們最近跟大型企業(yè)的CEO包括集成商CEO聊的比較多，他們就能看到，我們做的是一件引領(lǐng)軟件生產(chǎn)力變革的事情，我們并不是聚焦到當(dāng)前賣(mài)幾個(gè)項(xiàng)目或者去開(kāi)發(fā)幾個(gè)場(chǎng)景，我們還是有一個(gè)宏大的愿景做支撐，當(dāng)然客戶也是需要我們信息的輸入和培育，讓他們更能理解到我們這類(lèi)低代碼平臺(tái)和它的認(rèn)知的低代碼平臺(tái)到底解決問(wèn)題的維度以及能給它帶來(lái)的價(jià)值，通過(guò)我們近幾年的戰(zhàn)略合作也好，銷(xiāo)售市場(chǎng)的努力也好，我相信會(huì)給大家一個(gè)比較合適的答案，這是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回復(fù)。