[汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)新車(chē)]  2016年對(duì)于國(guó)內(nèi)豪華中大型車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是新產(chǎn)品迭出的一年，自年初起，新款?yuàn)W迪A6L、凱迪拉克CT6、北京奔馳E級(jí)、林肯大陸、捷豹XFL等重磅車(chē)型爭(zhēng)先恐后上市，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的車(chē)型選擇范圍瞬間擴(kuò)大了不少。這其中，國(guó)產(chǎn)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版屬于姍姍來(lái)遲的一位，不過(guò)好在有進(jìn)口沃爾沃S90標(biāo)準(zhǔn)軸距版本做鋪墊，國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)軸距版還未上市便已獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者巨大的關(guān)注度。那么，國(guó)產(chǎn)后的沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版定價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者了嗎？它的綜合實(shí)力能得到消費(fèi)者認(rèn)可嗎？下面就讓我們通過(guò)具體的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看看消費(fèi)者對(duì)這款車(chē)的態(tài)度。

　　樣本說(shuō)明：本報(bào)告樣本取2016年12月15日至12月22日期間投放并回收的《沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版上市用戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷》，有效樣本數(shù)為151人（年齡18歲以上，一年內(nèi)有購(gòu)車(chē)意愿，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)中大型車(chē)的意向用戶(hù)）。

　　如果你還不了解沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版這款車(chē)型，可以點(diǎn)擊這里查看新車(chē)的圖片和參數(shù)配置信息，另外還可以點(diǎn)擊這里了解編輯試駕新車(chē)后的真實(shí)感受�！　�

● 關(guān)于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的售價(jià)：總體接受度58%，價(jià)格接受度偏高

　　備注：汽車(chē)之家研究中心在價(jià)格接受度方面的統(tǒng)計(jì)方法是“價(jià)格太低、性?xún)r(jià)比極高”、“價(jià)格略低，性?xún)r(jià)比高”、“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”以及“價(jià)格略高，但還可以接受”這四個(gè)選項(xiàng)均歸屬于消費(fèi)者可以接受范疇，而剩余選項(xiàng)則歸屬于不可接受范疇。

　　對(duì)于一款豪華中大型車(chē)來(lái)說(shuō)，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的價(jià)格滿(mǎn)意度比例偏高，約有24%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車(chē)“價(jià)格略高，但還可以接受”，有21%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車(chē)“價(jià)格適中，符合心理預(yù)期”，另有13%的消費(fèi)者非常認(rèn)可國(guó)產(chǎn)S90的定價(jià)，認(rèn)為它性?xún)r(jià)比很高。而具體到車(chē)型來(lái)看，入門(mén)車(chē)型T4智逸版的用戶(hù)價(jià)格接受度高達(dá)77%，頂配車(chē)型T5智尊版的接受度為38%，這之間的價(jià)格接受度下滑趨勢(shì)較明顯，個(gè)中緣由我們留到配置接受度分析環(huán)節(jié)再為大家詳細(xì)解讀。

　　沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的售價(jià)區(qū)間為36.98-55.18萬(wàn)元，入門(mén)價(jià)格36.98萬(wàn)元在同級(jí)別車(chē)型當(dāng)中比較具有競(jìng)爭(zhēng)力，頂配車(chē)型也僅有55.18萬(wàn)元。與動(dòng)輒40萬(wàn)起步的德系三強(qiáng)來(lái)說(shuō)，沃爾沃采取這種定價(jià)策略頗有針?shù)h相對(duì)的意味：S90長(zhǎng)軸距版中低配車(chē)型售價(jià)甚至低于目前的國(guó)產(chǎn)新E級(jí)標(biāo)準(zhǔn)軸距版，在動(dòng)力配備和配置方面前者比后者有過(guò)之而無(wú)不及，價(jià)格敏感度較高的消費(fèi)者自然會(huì)將天平傾向于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版。

『捷豹XFL；林肯大陸』

　　此外，在捷豹XFL、林肯大陸、凱迪拉克CT6等小眾豪華車(chē)型當(dāng)中，沃爾沃S90的售價(jià)同樣很有看點(diǎn)，因此，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版企圖占據(jù)二線(xiàn)豪華中大型車(chē)領(lǐng)頭羊位置的野心就不言自明了。

『奧迪A6L；寶馬5系Li』

　　用戶(hù)對(duì)沃爾沃S90吐槽最多的一點(diǎn)，恐怕是其全系車(chē)型標(biāo)配的2.0T動(dòng)力系統(tǒng)，這讓許多“六缸發(fā)動(dòng)機(jī)愛(ài)好者”不太能接受。雖說(shuō)選車(chē)買(mǎi)車(chē)看個(gè)人實(shí)力，購(gòu)置稅、油耗、養(yǎng)車(chē)費(fèi)用是多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)需要考慮的問(wèn)題，但目前奧迪A6L、寶馬5系Li的市場(chǎng)優(yōu)惠幅度較大，主銷(xiāo)車(chē)型同樣是四缸版車(chē)型，對(duì)于新近上市的沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版來(lái)說(shuō)是不小的壓力來(lái)源。

● 關(guān)于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的配置：總體接受度74%，配置滿(mǎn)意度高

　　到了豪華中大型車(chē)這個(gè)級(jí)別，車(chē)內(nèi)配置豐富度基本就不用消費(fèi)者操心了，該有的東西一般都會(huì)有。沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的配置滿(mǎn)意度達(dá)到了74%，數(shù)據(jù)十分搶眼。其中有30%的消費(fèi)認(rèn)為其配置符合心里預(yù)期，比較合理；有19%的消費(fèi)者認(rèn)為“配置偏低，但可以接受”；還有25%的消費(fèi)者認(rèn)為沃爾沃S90的配置已經(jīng)超出了自己的心里預(yù)期�？傮w來(lái)看，參與調(diào)研的大多數(shù)潛在消費(fèi)者對(duì)沃爾沃S90的配置水平表示認(rèn)可。

　　沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版目前僅推出了搭載2.0T高、低功率兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的五款車(chē)型供消費(fèi)者選擇，未來(lái)還會(huì)有2.0T T8混動(dòng)版車(chē)型問(wèn)世，我們先就在售的五款車(chē)型配置進(jìn)行討論。上文已經(jīng)提到過(guò)，入門(mén)車(chē)型智逸版的售價(jià)為36.98萬(wàn)元，從外觀上基本看不出這款車(chē)型與高配車(chē)型之間的差異，雷神之錘LED大燈組、全景天窗等容易“露怯”的裝備這款車(chē)都具備，并且城市安全系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能、自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、車(chē)距監(jiān)測(cè)警示、車(chē)道保持輔助、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、HLA上坡輔助系統(tǒng)、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置在入門(mén)車(chē)型上均有配備，無(wú)愧于沃爾沃主打的關(guān)鍵詞——“安全”。消費(fèi)者對(duì)T4智逸版的配置接受度達(dá)到了64%，在我們所調(diào)查的新車(chē)入門(mén)級(jí)車(chē)型配置接受度中處于較高的水平。

　　而另一款搭載2.0T低功率版發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型為T(mén)4智遠(yuǎn)版，作為次低配車(chē)型，T4智遠(yuǎn)版增加了第二排座椅中央扶手（入門(mén)級(jí)為簡(jiǎn)易中央扶手）、無(wú)鑰匙進(jìn)入、前排座椅加熱等便利性配置，讓沃爾沃S90更符合一款豪華中大型車(chē)的調(diào)性。同時(shí)從這款車(chē)開(kāi)始，沃爾沃S90換裝了245/45 R18一雙大腳，在外部配置上不再有缺憾。此外，高級(jí)真皮座椅面料（帶腿托）、帶負(fù)離子發(fā)生器的四區(qū)空調(diào)、照地?zé)舻募尤胍彩惯@款車(chē)看起來(lái)高級(jí)了不少。T4智遠(yuǎn)版比入門(mén)車(chē)型高出3.7萬(wàn)，配置滿(mǎn)意度則提升了十個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到74%，這個(gè)跨度還是相當(dāng)明顯的。

　　對(duì)動(dòng)力系統(tǒng)有要求的消費(fèi)者則可以選擇T5智遠(yuǎn)版，馬力提升的同時(shí)各位車(chē)主們刷卡也要多刷4.2萬(wàn)，配置上的小差異則是導(dǎo)航系統(tǒng)和隨車(chē)管家。而配置滿(mǎn)意度方面，兩款智遠(yuǎn)版均為74%，浮動(dòng)不明顯。

　　從智雅版開(kāi)始，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的配置又上升了一個(gè)臺(tái)階，智控安全包（含BLIS盲點(diǎn)信息系統(tǒng)、追尾預(yù)防性保護(hù)系統(tǒng)、CTA倒車(chē)車(chē)側(cè)警示系統(tǒng)、360°全景攝像頭、外后視鏡自動(dòng)防眩目）使沃爾沃S90的駕駛安全性進(jìn)一步升級(jí)，而后排電動(dòng)遮陽(yáng)簾、第二排座椅加熱則為后排的老板們提供更舒適的乘坐環(huán)境。用戶(hù)對(duì)這些配置的反饋是五個(gè)百分點(diǎn)，為79%，有提升但不顯著。

　　頂配智尊版在以上配置的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)車(chē)內(nèi)氛圍和品質(zhì)感進(jìn)行了重點(diǎn)升級(jí)，例如中控臺(tái)采用真皮包覆，座椅使用打孔NAPPA真皮面料并具備前、后排座椅通風(fēng)/按摩功能，加裝豪華內(nèi)飾燈光、Bowers&Wilkins音響系統(tǒng)等等。平視顯示系統(tǒng)、電動(dòng)尾門(mén)、前風(fēng)擋玻璃加熱則屬于比較實(shí)用但非必須的功能，因此用戶(hù)對(duì)這款車(chē)型的配置滿(mǎn)意度仍停留在79%。

　　另外，不得不提的一點(diǎn)是，Bowers&Wilkins音響系統(tǒng)是沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的一大閃光點(diǎn)，僅在頂配車(chē)型配備，次低配及以上車(chē)型可選裝。有機(jī)會(huì)試乘試駕的朋友一定不能錯(cuò)過(guò)音響試聽(tīng)，體驗(yàn)一把殿堂級(jí)的音樂(lè)享受。翻到下一頁(yè)，我們將為您介紹有多少消費(fèi)者真心愿意為沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版買(mǎi)單、他們因?yàn)槭裁醋龀鲞@種決定、各車(chē)型的購(gòu)車(chē)比例是多少等數(shù)據(jù)。

● 有68%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版

　　從價(jià)格滿(mǎn)意度和配置滿(mǎn)意度的調(diào)查結(jié)果中我們能夠大體推測(cè)出，愿意為沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版買(mǎi)單的消費(fèi)者不會(huì)是少數(shù)，68%的預(yù)購(gòu)比例剛好印證了我們的猜測(cè)。畢竟這款車(chē)的定價(jià)確實(shí)足夠?qū)嵒荩�而配置水平也處于可接受范圍，下面我們�?lái)看看各位潛在消費(fèi)者到底怎么想。

● 考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的因素：安全配置是主要原因

　　80%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版是因?yàn)樗�的安全性配置，作為一款相�?duì)小眾的豪華品牌，能夠形成如此深入人心的性格標(biāo)簽是沃爾沃多年?duì)I銷(xiāo)成果的最好說(shuō)明，這一點(diǎn)對(duì)于捷豹、林肯、凱迪拉克等品牌來(lái)講是渴望而不可及的。當(dāng)然，拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略不談，沃爾沃在安全性裝備的配備方面，確實(shí)下了不少功夫，上文列舉的城市安全系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛輔助功能、道路偏離預(yù)防及保護(hù)系統(tǒng)、DSTC動(dòng)態(tài)穩(wěn)定及牽引力控制系統(tǒng)、前排兩級(jí)釋放雙安全氣囊、SIPS側(cè)面撞擊保護(hù)系統(tǒng)、WHIPS前排頭頸保護(hù)系統(tǒng)等主/被動(dòng)安全配置均從入門(mén)級(jí)車(chē)型開(kāi)始入手。

　　外觀造型是另一個(gè)吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，沃爾沃車(chē)型的設(shè)計(jì)語(yǔ)言在豪華品牌車(chē)型中獨(dú)樹(shù)一幟，走簡(jiǎn)潔北歐路線(xiàn)，和瑞典的家居品牌宜家IKEA類(lèi)似，在沃爾沃身上不會(huì)有特別花哨的細(xì)節(jié)，一切以舒適、貼近生活為基準(zhǔn)。比如眼前這臺(tái)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版，有53%的消費(fèi)者認(rèn)可它的設(shè)計(jì)，標(biāo)志性的雷神之錘LED大燈組彰顯個(gè)性的同時(shí)也不會(huì)顯得過(guò)于突兀。除了尾燈有些高調(diào)之外，這款豪華中大型車(chē)整體上比較平易近人。

　　當(dāng)你進(jìn)入車(chē)內(nèi)，這種如沐春風(fēng)的感覺(jué)就愈發(fā)強(qiáng)烈了，清新的內(nèi)飾材質(zhì)搭配同樣凸顯出來(lái)自北歐的簡(jiǎn)潔質(zhì)感。如果沒(méi)有中控臺(tái)中央的大尺寸液晶屏來(lái)提升科技感，沃爾沃的內(nèi)部空間甚至給你一種回到自家客廳的錯(cuò)覺(jué)。這個(gè)級(jí)別的豪車(chē)應(yīng)不應(yīng)該如此低調(diào)也是見(jiàn)仁見(jiàn)智，約有40%的消費(fèi)者認(rèn)為自己受到沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的內(nèi)飾風(fēng)格的吸引。

● 不考慮購(gòu)買(mǎi)因素：性?xún)r(jià)比是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的主要因素，品牌位列其次

　　我們所調(diào)查的新上市車(chē)型，最不受消費(fèi)者認(rèn)可的往往是其性?xún)r(jià)比，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版也沒(méi)能逃過(guò)此劫，不滿(mǎn)意這款車(chē)性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者占80%，畢竟消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首要考慮的問(wèn)題是自身的預(yù)算。在沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版所在的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，可選的車(chē)型不算少，另外還有奧迪A6L這樣的高性?xún)r(jià)比、高品牌力車(chē)型坐陣，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想從中突圍絕非易事。

　　除了性?xún)r(jià)比因素，品牌因素也是左右消費(fèi)者選擇的重要因素，占比為27%。同樣的價(jià)格買(mǎi)個(gè)性還是買(mǎi)認(rèn)知度，在豪華中大型車(chē)消費(fèi)群體中可能多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇后者。國(guó)人的汽車(chē)消費(fèi)意識(shí)雖然處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，但以車(chē)代表自身身份的消費(fèi)者仍不在少數(shù)，所以，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版很可能因?yàn)槠放圃�因敗在德系三�?qiáng)的手中。

● 消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的同時(shí)：也會(huì)考慮奔馳E級(jí)、寶馬5系Li、奧迪A6L

『配圖為北京奔馳E級(jí)』

　　不出意外，約有31%的潛在消費(fèi)者正在考慮購(gòu)買(mǎi)奔馳E級(jí)，另有17%和16%的消費(fèi)者在打?qū)汃R5系Li和奧迪A6L的主意，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的市場(chǎng)就這么被分流了。從售價(jià)區(qū)間上看，這三款車(chē)型價(jià)格均高于沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版，但寶馬5系Li和奧迪A6L均提供比較可觀的終端優(yōu)惠（2017款5系Li上市初期優(yōu)惠幅度小，暫時(shí)給二線(xiàn)豪華品牌一絲喘息的機(jī)會(huì)），隨著新E級(jí)的售價(jià)逐漸穩(wěn)定，德系大魔王們?cè)谶@個(gè)級(jí)別市場(chǎng)中仍占據(jù)舉重若輕的地位。

● 在車(chē)型選擇上：T4智遠(yuǎn)版最受歡迎

　　與編輯的購(gòu)車(chē)手冊(cè)推薦結(jié)果一致，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)首選車(chē)型為T(mén)4智遠(yuǎn)版，這款車(chē)型的性?xún)r(jià)比表現(xiàn)比較出色，40萬(wàn)出頭的價(jià)位提供了足夠豐富的配置。根據(jù)我們的分析，入門(mén)級(jí)車(chē)型T4智逸版的配置已經(jīng)能夠滿(mǎn)足我們的日常使用，因此有20%的消費(fèi)者愿意選擇花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)入門(mén)車(chē)型。綜上所述，那些追捧高功率2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的還是看熱鬧的人多、肯花錢(qián)的人少。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的顏色：貽貝藍(lán)

　　與此前所調(diào)查的大多數(shù)新車(chē)不同，白色車(chē)身不再是用戶(hù)的首選，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版最受歡迎的車(chē)身顏色為貽貝藍(lán)，占比45%。此外，楓木棕、瑪瑙黑也是潛在消費(fèi)者比較喜愛(ài)的車(chē)身涂裝，占比分別為13%和12%，水晶白僅位列第四名。沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版提供六款貼近自然的車(chē)身顏色可選，即使是最“另類(lèi)”的貽貝藍(lán)，實(shí)車(chē)同樣顯得比較沉穩(wěn)，很有高級(jí)感，因此得到了最高的好感度。

● 沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版意向人群畫(huà)像：平均34歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均32317元

　　在回收的調(diào)查問(wèn)卷中，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版潛在購(gòu)買(mǎi)人群平均年齡為34歲，多數(shù)為本科學(xué)歷，已婚并已育有子女，符合我們的預(yù)期。令我們感到驚訝的是，他們的平均家庭月收入達(dá)到了32317元，碩士及以上學(xué)歷占比為14%，這兩組數(shù)據(jù)與此前所調(diào)查的新車(chē)相比處于較高的水平，說(shuō)明沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版比較受高收入高知人群的歡迎。

● 全文總結(jié)：

　　沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的上市，為國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)一股清流，它的豪華感體現(xiàn)的不著痕跡，重點(diǎn)修煉內(nèi)在氣質(zhì)，因此沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的潛在用戶(hù)群體中學(xué)歷高/收入高的人群占有較高的比例。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，58%的消費(fèi)者能夠接受沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版的售價(jià)，74%的消費(fèi)者認(rèn)為這款車(chē)的配置水平是符合甚至超過(guò)自己的心理預(yù)期的，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于這樣一款略顯小眾的豪華品牌車(chē)型來(lái)說(shuō)，值得贊許。

　　不過(guò)我們也應(yīng)看到，沃爾沃S90長(zhǎng)軸距版想要達(dá)到德系三強(qiáng)（奧迪A6L、寶馬5系Li、北京奔馳E級(jí)）的銷(xiāo)量水平還有很多功課要完成，首先需要應(yīng)對(duì)的是如何順利通過(guò)消費(fèi)者的第一輪考試，達(dá)到二線(xiàn)豪華品牌領(lǐng)頭羊的位置，這小小的一步將意味著國(guó)內(nèi)豪華品牌中大型車(chē)市場(chǎng)格局的巨大變革。（文/汽車(chē)之家 張曉丹）

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