[汽車之家 新聞]　　中國新能源市場曾經(jīng)歷了“從無到有”的發(fā)展階段，那段時間，新車新技術(shù)與新市場讓身處其中的每一個人都萬分期待。但受制于研發(fā)水平，第一批進入市場的產(chǎn)品大多避不開空間小、安全配置低、續(xù)航里程短等致命槽點，且都是8萬元以內(nèi)、定位微型車/小型SUV的新能源車型，人們給這類產(chǎn)品起了個外號“國民車”、“占號神器”。

　　隨著近兩年新能源技術(shù)的日益升級與完善，“占號神器”、“國民車”們逐漸退出舞臺，各家車企都在嘗試推出更高級別的車型，涉水高端化。但是從2019年至今的形勢來看，仍有部分企業(yè)對8萬元以下的低價車型情有獨鐘，并且擁有一定的用戶群體。

　　想必會有很多網(wǎng)友好奇，什么樣的人會選擇這類車型？家里有燃油車的尚可理解，低價新能源車可以起到一個“換崗”作用，但將其作為家庭第一輛車的人群又是出于怎樣的考量？為了更加深入了解這類車型的消費市場，我將從車主入手，了解他們真實的購車心理。

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★ 性價比成為諸多車友的主要購買原因；
★ 小毛病較多，令多數(shù)車主頭疼；
★ 不會推薦身邊人購買占比較高；
★ 日常通勤成為這類車型主要屬性；
★ 提升性價比的同時，需堅守產(chǎn)品品質(zhì)；
★ 寒冬之下，手起刀落沒有憐憫。

● 性價比成為最大賣點
續(xù)航里程成為“最后的遺憾”

　　隨著各家車企的研發(fā)技術(shù)日益完善，也隨之衍生了很多配置更豐富、續(xù)航里程較高以及外觀、內(nèi)飾設計更年輕時尚的車型。談到這些，我面前的小文有些后悔買車買早了。

　　“2015年那會兒買一個新能源汽車回家，街坊都說我是第一個吃螃蟹的人�！毙∥恼f到這兒有些得意�！皼]辦法，年輕就想趕時髦，再加上搖號好幾年也沒中簽，沒跟家里人商量，就改變策略之間換搖新能源，沒想到很快就中了�！�

　　“中簽一剎那很激動”，小文回憶起當時的心情說，“由于手頭預算有限，那時候可選的有北汽EV系列、奇瑞eQ、知豆D2、眾泰Z100等等。相比下來，不論是奇瑞品牌的口碑、續(xù)航里程還是外觀配置，都還挺吸引我的，所以最后落地將近8萬元，我把這款車開回了家�！�

　　剛開上新車自然是興奮的，但小文說，煩惱也來的很快，“其實在第一年的時候，我用這款車還挺滿意的，還推薦街坊也買了一臺。200km的續(xù)航里程，基本能夠滿足我日常的通勤。但開了兩年之后，我的車也開始時不常的出現(xiàn)一些問題，例如異響、續(xù)航里程每況愈下，壓縮機故障、車門異響等等�！�

　　與此同時，新能源市場上越來越多的新產(chǎn)品紛至沓來，讓小文有了新想法， 他告訴我，現(xiàn)在已經(jīng)把這款車掛在了二手車平臺網(wǎng)站上，準備賣掉換車了。

　　當時他是因為性價比買的這款車，但隨著時間的推移，這些突出的優(yōu)點已不復存在，由于電池的老化，甚至連最基本的日常通勤都難以滿足。

車輛品控差讓個別車主放棄這個區(qū)間車型

　　放棄舊車轉(zhuǎn)投“新歡”，小文并不是個例，在我跟小文閑聊的時候，小張聞訊駕駛著他的長安奔奔EV趕來。在聊到8萬元左右價格區(qū)間車型的時候，倆人立刻打開了話匣子。在他們這圈子里，基本大家都是圖性價比去購買的這類車型，但也應了那句老話說的， “一分價錢一分貨”，他們的愛車或多或少都存在一些問題。

　　“這款長安奔奔EV是2018年12月買的，不論是外觀還是續(xù)航里程相比小文那個要強不少�！毙�張說，“可新鮮勁還沒過，這個車就接二連三的出問題，截至目前這款車已經(jīng)更換過一次驅(qū)動電機、兩把遙控鑰匙。更別提輪胎，因為鼓包已經(jīng)把四條胎全換了。”

　　小張越說越氣，而順手拍了拍自己的車頂，他最不滿意的還是續(xù)航里程。“買的時候說的好聽，續(xù)航里程300左右，但實際上夏天實際續(xù)航只有250-260km，冬天更慘，續(xù)航才180km（開暖風的時候續(xù)航140km左右）�！闭f這話時，小張的奔奔EV才開了不到兩年。 

　　“如果讓我再選一次，我一定會增加一部分購車預算，不會再考慮這個價格區(qū)間的車型了�！毙�張在說完這句話的時候，旁邊的小文對他的說法也表示百分百贊同。

　　不單是這兩位對話對象，通過我此前與網(wǎng)友互動中也得知，購買8萬元以下純電動入門車型的消費者，在購車原因以及主要用車場景上保持高度的一致，大多為性價比以及上下班代步。

　　因為他們的年齡大概在26-34歲之間，恰巧處于社會的新力量和中堅力量，并且已經(jīng)脫離父母的經(jīng)濟補助，工作三四年攢下的積蓄恰好能夠購買10萬元以內(nèi)的車型，而那些仍舊推出低價車型的車企，瞄準的正是這一消費群體。

● 用產(chǎn)品來制定是“存量市場”還是“增量市場”
提升產(chǎn)品綜合素質(zhì)，方可分得更多蛋糕

　　從上述實例我們能夠看到，選擇8萬元以內(nèi)的新能源車型人群。但因為產(chǎn)品續(xù)航、配置等產(chǎn)品品質(zhì)問題，已經(jīng)進入這個市場的消費者，會對現(xiàn)在使用的車型降低好感度，他們絕大多數(shù)想要得到更好的用車體驗。這樣來看，雖然有些品牌在這個市場的整體表現(xiàn)不錯，但平靜之下已藏暗涌。

　　實際上，作為汽車新物種，代表未來的智能化電動汽車制造難度相比傳統(tǒng)汽車有過之而無不及。在傳統(tǒng)造車行業(yè)中，汽車產(chǎn)品本身的品質(zhì)就集成了諸多先進的制造技術(shù)，在加上電動化智能化因素之后，由于技術(shù)集成度較高，制造過程反而會更加復雜，特別是結(jié)合了許多輔助駕駛之后，造車難度更是上升了一個數(shù)量級。

　　所以，車企不僅僅要為了提升品牌銷量去細分市場，更需要把這個級別的市場做精、做好，因為進入市場的車型不只是為了“賣”，同時也代表著品牌在人們心中的形象。

　　就產(chǎn)品本身而言，我們能夠看到部分車企已經(jīng)在努力向這個方向發(fā)展，例如比亞迪、吉利、廣汽新能源等品牌，經(jīng)過市場幾年的洗禮，已經(jīng)自主研發(fā)推出了自己的純電動平臺，在節(jié)省整體制造成本的同時，還能夠?qū)④囕v質(zhì)量得到提升。當然，在顧忌產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象之外，車企還要學會洞察消費者真正的需求，站在用戶的角度將心比心，是比造好車更優(yōu)秀的品質(zhì)。

用品質(zhì)說話，用決心正名

　　如今可以清晰的看到，新能源市場已經(jīng)從青澀期逐漸成熟起來，隨之而來的不僅是技術(shù)實力的升級，還有人們對于新能源產(chǎn)品愈發(fā)理性的消費觀念。當越來越多面面俱到的新車型涌入市場，不僅消費者會選擇“棄坑”升級，原本的市場環(huán)境也會因此而加劇競爭。

　　不可置否，汽車市場早已進入存量時代，從前有車賣就能吃到消費市場紅利的時代已經(jīng)一去不復返。如今疫情突襲，更增加了中國汽車市場未來發(fā)展的不確定性，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會預計，2020年中國汽車市場仍將處于負增長時代，國內(nèi)汽車行業(yè)很可能將進入長期的“疲軟期”。

　　這種情況對于剛剛掀開序幕新能源市場來說并不樂觀，即便從數(shù)據(jù)看，新能源市場的下降速度要比傳統(tǒng)車型市場速度慢，但隨著補貼退坡，競爭加劇，一些末位新能源車企很難不被市場和消費者拋棄。

　　同時，在今年4月23日，財政部、工信部、科技部與發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了《關于完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》，其中第三條指出，新能源乘用車必須在30萬元以下（含30萬元）才能享受到補貼。隨著補貼新政的公布，仿佛給新能源市場設立了一個門檻。當然，隨著門檻的設立會讓新能源市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加健康，也能夠讓快速發(fā)展的行業(yè)能夠靜下心來，耐心打磨各家的產(chǎn)品，從而加速實現(xiàn)由“補貼時代”向“市場時代”的轉(zhuǎn)型迭代。

　　此外，隨著新政的發(fā)布，最熱的話題莫過于特斯拉Model 3，很多人認為是為其“量身定制”，或?qū)㈨樌沓烧聨椭鶰odel 3既合理又合法的進行調(diào)價，其也將影響到整個20-40萬元市場的格局。而將特斯拉引入戰(zhàn)場，也是為了讓中國新能源市場能夠形成鯰魚效應，競爭將進入到關鍵階段。

　　凜冬來臨時，沒有任何一家車企時無辜的，“安于現(xiàn)狀”只能抵抗一時，卻實現(xiàn)不了持續(xù)性發(fā)展。毋庸置疑，那些涉足新能源領域的車企要想獲得真正成功，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)亩冗^寒冬，必須回歸技術(shù)核心與工業(yè)制造核心，用品質(zhì)說話，用決心正名。

● 全文總結(jié)

　　相比發(fā)展了百年的傳統(tǒng)燃油車，新能源汽車屬于絕對的新鮮事物。不過，因為整個新能源汽車市場尚處于發(fā)展初期，所以根基并不穩(wěn)固。尤其近兩年頻發(fā)的自燃事故，更是將電動車的質(zhì)量與安全問題推向風口浪尖。所有人都必須承認的事實是，新能源汽車市場若要進入良性循環(huán)，必然要將一些“混日子”的僥幸者剔除出局，來實現(xiàn)深刻的變革，而補貼的退坡、政策天平的逐漸扶正，皆是為了實現(xiàn)上述目的。

　　寒冬之下，手起刀落，沒有憐憫，只有真正憑實力說話的那些人，才能迎來黑夜后的黎明。最后我們期待，新能源車市能夠真正成熟那天，他們能夠不畏市場風云，獨立前行，與傳統(tǒng)燃油車進行一次真正平等的競爭。（文/汽車之家 周易）

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