�。�汽車之家 資訊］ 為能盡快在中國(guó)汽車市場(chǎng)立足，雷諾汽車曾于2009年制定并實(shí)施了“在華復(fù)興計(jì)劃”，經(jīng)過(guò)三年努力，雷諾從2008年全年僅售894輛增長(zhǎng)至2011年24275輛，這樣的成績(jī)與雷諾品牌在華堅(jiān)持締造品牌用戶口碑與引入關(guān)鍵性產(chǎn)品有緊密關(guān)系。而就在日前，雷諾手握十足信心發(fā)布第二階段復(fù)興計(jì)劃，并借機(jī)宣布未來(lái)在華戰(zhàn)略計(jì)劃。不過(guò)在期待下一個(gè)三年雷諾會(huì)有更多產(chǎn)品入華的同時(shí)，它可能會(huì)遇到市場(chǎng)困境，原因是什么呢？今天我們就一起暢談雷諾品牌，一同展望未來(lái)它的市場(chǎng)表現(xiàn)。

● 看雷諾品牌現(xiàn)狀

　　雖然雷諾在華銷量逐年成倍增長(zhǎng)，但相比2011年該品牌全球2260694臺(tái)的銷量，中國(guó)所占比率僅為1.07%，顯然，歐洲仍是雷諾最大的市場(chǎng)（占43%）�？梢�(jiàn)，雷諾在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍處于啟蒙發(fā)展階段，不過(guò)對(duì)于已入華十余年的雷諾而言有待提升的空間還很大。

--近年銷量增速明顯

　　接下來(lái)，分析雷諾近些年在中國(guó)的表現(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，從2008年到2011年，全年銷量分別為894輛（2008）、5321輛（2009）、14705（2010）、24275輛（2011），逐年銷量達(dá)到按倍增長(zhǎng)，其中從2009年明顯增快，相比2008年增長(zhǎng)達(dá)到僅六倍。為何取得這樣突飛猛進(jìn)的成績(jī)？原因是雷諾在此時(shí)段引入了一款關(guān)鍵車型。

--旗下車型銷量比例失調(diào)，科雷傲占八成多

　　沒(méi)錯(cuò)，它正是科雷傲，2009年4月16日雷諾宣布正式引入Koleos，并以24.8-28.6萬(wàn)元的售價(jià)區(qū)間爭(zhēng)奪尤為火爆的中國(guó)城市SUV市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)，雖然當(dāng)時(shí)雷諾品牌認(rèn)知度不高，但似乎沒(méi)有影響到這款原裝進(jìn)口車的市場(chǎng)表現(xiàn)，給予CR-V、RAV4等車型不少壓力。之后雷諾也推出改款及補(bǔ)充入門(mén)級(jí)車型，起步售價(jià)拉低至22.98萬(wàn)元。

　　截至目前，雷諾引入多款車型豐富在華產(chǎn)品線，覆蓋多級(jí)別市場(chǎng)，但全年銷量比例卻出現(xiàn)失調(diào)。根據(jù)媒體報(bào)道，2011年科雷傲銷量約2萬(wàn)臺(tái)（有數(shù)據(jù)稱，2011年上半年達(dá)到9980臺(tái)），經(jīng)計(jì)算，科雷傲占雷諾2011年全年銷量的82%以上，可見(jiàn)科雷傲對(duì)于雷諾銷量增速所做出的貢獻(xiàn)程度之高。

　　注：由于雷諾官方至今沒(méi)有公布2011年具體車型年銷量數(shù)據(jù)，所以本文則借其他媒體從可靠渠道獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。僅供大家參考。

● 復(fù)興計(jì)劃第二階段規(guī)劃

　　根據(jù)2012年7月19日雷諾中國(guó)所發(fā)布的“復(fù)興計(jì)劃第二階段”內(nèi)容，在2012年至2015年期間，雷諾將著手加大客戶關(guān)懷與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但有關(guān)未來(lái)該品牌在華年銷量規(guī)劃，官方卻未對(duì)外公布，在2012年全國(guó)車市降溫的大背景下，或許雷諾中國(guó)相關(guān)部門(mén)也很難預(yù)測(cè)其全年的市場(chǎng)表現(xiàn)，感覺(jué)信心稍顯不足。

　　在第二階段中客戶關(guān)懷主要指在原有的“諾相隨”等服務(wù)基礎(chǔ)上（目前包含三年或十萬(wàn)公里質(zhì)保、免費(fèi)救援、三年免費(fèi)車輛常規(guī)保養(yǎng)等），陸續(xù)推出多項(xiàng)購(gòu)車優(yōu)惠政策，包括0利率購(gòu)車、贈(zèng)送1年全車保險(xiǎn)、導(dǎo)航地圖首次免費(fèi)升級(jí)、重購(gòu)優(yōu)惠等，隨后還會(huì)階段性的推出購(gòu)車免購(gòu)置稅、延長(zhǎng)免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)“諾相隨”服務(wù)等內(nèi)容。

　　很顯然雷諾在汽車后市場(chǎng)方面在國(guó)內(nèi)走的比較靠前，服務(wù)兩個(gè)字是很多車企掛在嘴上的詞語(yǔ)，雷諾通過(guò)多年的口碑積攢在消費(fèi)者心中做到，并且進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)，雖然中國(guó)依然處在購(gòu)車選車市場(chǎng)，相信未來(lái)后市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)隨著汽車保有量的飽和而迅速轉(zhuǎn)換。雷諾現(xiàn)在的做法未來(lái)會(huì)得到回報(bào)。

『雷諾復(fù)興計(jì)劃第二階段將增添4S店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)』

　　至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，按照雷諾公布的規(guī)劃，2012年底全國(guó)將達(dá)到115家4S店，30家左右的授權(quán)衛(wèi)星店（衛(wèi)星店指建設(shè)在4S店周邊城市的“二級(jí)經(jīng)銷商”，貨源均由4S提供，并且提供銷售和維修服務(wù)）。到2015年，雷諾在中國(guó)將會(huì)有200家左右的4S店和100家左右的授權(quán)衛(wèi)星店，并增添三、四線城市的網(wǎng)絡(luò)。

　　總的來(lái)講，雷諾在2015年底之前仍會(huì)從客戶角度入手，同時(shí)擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)試圖取得更出色的銷量成績(jī)，但如果缺少有力產(chǎn)品的支撐，做再好的鋪墊可能也會(huì)遇到瓶頸。下面編輯將一同為大家展望其新產(chǎn)品與企業(yè)在華發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測(cè)它未來(lái)能有何表現(xiàn)�！�↓↓