�。�汽車之家 資訊］ 為能盡快在中國汽車市場立足，雷諾汽車曾于2009年制定并實施了“在華復(fù)興計劃”，經(jīng)過三年努力，雷諾從2008年全年僅售894輛增長至2011年24275輛，這樣的成績與雷諾品牌在華堅持締造品牌用戶口碑與引入關(guān)鍵性產(chǎn)品有緊密關(guān)系。而就在日前，雷諾手握十足信心發(fā)布第二階段復(fù)興計劃，并借機(jī)宣布未來在華戰(zhàn)略計劃。不過在期待下一個三年雷諾會有更多產(chǎn)品入華的同時，它可能會遇到市場困境，原因是什么呢？今天我們就一起暢談雷諾品牌，一同展望未來它的市場表現(xiàn)。

● 看雷諾品牌現(xiàn)狀

　　雖然雷諾在華銷量逐年成倍增長，但相比2011年該品牌全球2260694臺的銷量，中國所占比率僅為1.07%，顯然，歐洲仍是雷諾最大的市場（占43%）。可見，雷諾在中國市場的表現(xiàn)仍處于啟蒙發(fā)展階段，不過對于已入華十余年的雷諾而言有待提升的空間還很大。

--近年銷量增速明顯

　　接下來，分析雷諾近些年在中國的表現(xiàn)后發(fā)現(xiàn)，從2008年到2011年，全年銷量分別為894輛（2008）、5321輛（2009）、14705（2010）、24275輛（2011），逐年銷量達(dá)到按倍增長，其中從2009年明顯增快，相比2008年增長達(dá)到僅六倍。為何取得這樣突飛猛進(jìn)的成績？原因是雷諾在此時段引入了一款關(guān)鍵車型。

--旗下車型銷量比例失調(diào)，科雷傲占八成多

　　沒錯，它正是科雷傲，2009年4月16日雷諾宣布正式引入Koleos，并以24.8-28.6萬元的售價區(qū)間爭奪尤為火爆的中國城市SUV市場，在當(dāng)時，雖然當(dāng)時雷諾品牌認(rèn)知度不高，但似乎沒有影響到這款原裝進(jìn)口車的市場表現(xiàn)，給予CR-V、RAV4等車型不少壓力。之后雷諾也推出改款及補(bǔ)充入門級車型，起步售價拉低至22.98萬元。

　　截至目前，雷諾引入多款車型豐富在華產(chǎn)品線，覆蓋多級別市場，但全年銷量比例卻出現(xiàn)失調(diào)。根據(jù)媒體報道，2011年科雷傲銷量約2萬臺（有數(shù)據(jù)稱，2011年上半年達(dá)到9980臺），經(jīng)計算，科雷傲占雷諾2011年全年銷量的82%以上，可見科雷傲對于雷諾銷量增速所做出的貢獻(xiàn)程度之高。

　　注：由于雷諾官方至今沒有公布2011年具體車型年銷量數(shù)據(jù)，所以本文則借其他媒體從可靠渠道獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。僅供大家參考。

● 復(fù)興計劃第二階段規(guī)劃

　　根據(jù)2012年7月19日雷諾中國所發(fā)布的“復(fù)興計劃第二階段”內(nèi)容，在2012年至2015年期間，雷諾將著手加大客戶關(guān)懷與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。但有關(guān)未來該品牌在華年銷量規(guī)劃，官方卻未對外公布，在2012年全國車市降溫的大背景下，或許雷諾中國相關(guān)部門也很難預(yù)測其全年的市場表現(xiàn)，感覺信心稍顯不足。

　　在第二階段中客戶關(guān)懷主要指在原有的“諾相隨”等服務(wù)基礎(chǔ)上（目前包含三年或十萬公里質(zhì)保、免費(fèi)救援、三年免費(fèi)車輛常規(guī)保養(yǎng)等），陸續(xù)推出多項購車優(yōu)惠政策，包括0利率購車、贈送1年全車保險、導(dǎo)航地圖首次免費(fèi)升級、重購優(yōu)惠等，隨后還會階段性的推出購車免購置稅、延長免費(fèi)保養(yǎng)、延長“諾相隨”服務(wù)等內(nèi)容。

　　很顯然雷諾在汽車后市場方面在國內(nèi)走的比較靠前，服務(wù)兩個字是很多車企掛在嘴上的詞語，雷諾通過多年的口碑積攢在消費(fèi)者心中做到，并且進(jìn)行了進(jìn)一步升級，雖然中國依然處在購車選車市場，相信未來后市場的發(fā)展將會隨著汽車保有量的飽和而迅速轉(zhuǎn)換。雷諾現(xiàn)在的做法未來會得到回報。

『雷諾復(fù)興計劃第二階段將增添4S店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)』

　　至于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，按照雷諾公布的規(guī)劃，2012年底全國將達(dá)到115家4S店，30家左右的授權(quán)衛(wèi)星店（衛(wèi)星店指建設(shè)在4S店周邊城市的“二級經(jīng)銷商”，貨源均由4S提供，并且提供銷售和維修服務(wù)）。到2015年，雷諾在中國將會有200家左右的4S店和100家左右的授權(quán)衛(wèi)星店，并增添三、四線城市的網(wǎng)絡(luò)。

　　總的來講，雷諾在2015年底之前仍會從客戶角度入手，同時擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)試圖取得更出色的銷量成績，但如果缺少有力產(chǎn)品的支撐，做再好的鋪墊可能也會遇到瓶頸。下面編輯將一同為大家展望其新產(chǎn)品與企業(yè)在華發(fā)展規(guī)劃，預(yù)測它未來能有何表現(xiàn)�！�↓↓