● 多少消費者會考慮購買全新邁騰?結(jié)果是59%
從預(yù)購的比例來看,有超過半數(shù)的人會考慮購買全新邁騰,我認(rèn)為這樣的結(jié)果與邁騰長期積累的品牌口碑有直接關(guān)系,另外在我看來,邁騰的每次升級或換代都是沖著同級別標(biāo)桿水平研發(fā)設(shè)計的,再加上它長期積累的口碑以及還不錯的市場占有率和保值率,讓大部分考慮購買中型車的消費者對它產(chǎn)生了購買欲望。
● 考慮購買全新邁騰的因素:全新的外形設(shè)計以及加長軸距帶來的寬敞空間是賣點
在59%考慮購買的人群當(dāng)中,外觀造型和車內(nèi)空間成為他們選擇全新邁騰的主要因素,其中在外觀方面,相比老款車型變化明顯,整體延續(xù)了歐版第八代Passat的設(shè)計元素,并采用了全新的家族式前臉設(shè)計以及線條感更強(qiáng)的前后燈組,造型更加時尚前衛(wèi)動感,另外外形上的改變也能夠與現(xiàn)款帕薩特區(qū)分開來,并吸引更多年輕消費群體的關(guān)注。
接下來購買因素占比結(jié)果并列于外觀造型的是車內(nèi)空間,相比老款增加59mm的軸距給全新邁騰帶來了更加寬裕的后排空間表現(xiàn),經(jīng)過編輯實際體驗發(fā)現(xiàn),全新邁騰的后排腿部空間非常寬敞,相比老款有比較明顯的提升。不過在乘坐感受上,全新邁騰仍然有一些不足存在,例如新車后排頭部空間表現(xiàn)一般,身高182cm的體驗者坐在后排時,其頭部空間只有2指。另外,全新邁騰的地板中央凸起較高,因此后排不太適宜三人長時間乘坐。
除了以上兩點之外,消費者考慮購買全新邁騰的原因還有占比為48%的品牌因素,這不僅因為大眾品牌的影響力,還包含了邁騰品牌在目前市場的占有率和知名度等等。那么自邁騰上市以來,其月銷量一直能夠保持在合資中型車中比較高的水平(2013年月均銷量15598輛、2014年月均17270輛、2015年月均12959輛。),同時在汽車之家口碑中也獲得了還不錯的評分,因此也能看出該車已經(jīng)具備了比較好的品牌基礎(chǔ),并有一定信賴感。另外,像動力性能和科技配置的占比也超過了30%,這兩點也是這次全新邁騰升級的主要特點。
● 不考慮購買全新邁騰的因素:性價比是主要因素
在不考慮購買的41%用戶中,選擇性價比一項因素的消費者占到了86%,可見大家對于全新邁騰價格還是比較敏感,畢竟老款邁騰在市場中曾擁有過3萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠,如今全新?lián)Q代車型上市,雖然配置得到提升,但優(yōu)惠縮水,給大家的感覺可能是性價比沒有原來高了。
另外,像全新邁騰頂配車型超過30萬元的價格已經(jīng)和豪華品牌中型車的主銷車款有一定重合,那么論品牌溢價能力來說,大眾相比奔馳、奧迪以及寶馬還有一定距離,產(chǎn)品配置雖高,但目前中國消費者買車更看重品牌價值,“花30萬不如買個豪華品牌”這種購買心里的消費者還是占大多數(shù),因此我認(rèn)為,性價比因素成為了不考慮全新邁騰的主因是正常的。
至于其他不購買的因素,還包括了科技配置以及內(nèi)飾設(shè)計,其中科技配置可能更多是指全新邁騰中低配車型科技配置不夠豐富,而傾向于簡約商務(wù)風(fēng)格的內(nèi)飾設(shè)計則與動感的外形產(chǎn)生了一些差異,一部分消費者可能對這種內(nèi)飾設(shè)計風(fēng)格不太喜愛。
● 除了考慮全新邁騰,消費者考慮最多的是上汽大眾帕薩特
在消費者在考慮購買全新邁騰時,他們還會關(guān)注哪些車型呢?從結(jié)果看,上汽大眾帕薩特成為占比最高的競爭對手,作為“同門兄弟”,帕薩特的市場定位和邁騰十分接近,因此消費者在購買全新邁騰時會同時考慮帕薩特。相比來說,由于北美的第八代Passat還未發(fā)布,所以國產(chǎn)帕薩特在今年僅推出了與海外同步的年度改款產(chǎn)品,而全新邁騰在科技配置以及平臺等方面更加先進(jìn),這些特點部分具有一定優(yōu)勢。
『配圖為帕薩特和君越』
另外除了帕薩特之外,上市不久的全新君越也是大家考慮的主要對象之一,新車同樣能夠兼顧商務(wù)接待以及家庭日常使用兩方面特點,全新的造型和動力,以及經(jīng)過升級的配置讓它成為了全新邁騰有力的競爭對手。除此之外,雅閣、速派這些合資品牌的中型車也都是用戶在考慮全新邁騰時會關(guān)注的對象。
在車型選擇上,結(jié)果顯示,大部分消費者會考慮購買330TSI版本(搭載1.8TSI發(fā)動機(jī)),原因我認(rèn)為在于330TSI版本價格區(qū)間在20.99-25.89萬元,且1.8TSI發(fā)動機(jī)的動力表現(xiàn)已經(jīng)足夠滿足日常使用,而老款邁騰的主銷車型也曾經(jīng)是1.8TSI版本,因此大部分用戶在購車時會優(yōu)先考慮該動力車型。
全新邁騰兩款車型配置差異表 | ||
車型 | 330TSI DSG豪華型 | 330TSI DSG領(lǐng)先型 |
官方指導(dǎo)價(萬元) | 23.49 | 21.99 |
差價(萬元) | +1.5 | |
前燈組類型 | 全LED | 鹵素 |
LED日間行車燈 | ● | - |
輪圈規(guī)格 | 17英寸 | 16英寸(可選裝17英寸) |
座椅 | Alcantara高級翻毛皮 | Vienna真皮 |
內(nèi)飾氛圍燈 | ● | - |
后排側(cè)面雙氣囊/駕駛席膝部氣囊 | ● | - |
智能疲勞監(jiān)測系統(tǒng) | ● | - |
自動防眩目內(nèi)后視鏡 | ● | - |
智能三區(qū)自動恒溫空調(diào) | ● | - |
AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng) | ● | - |
前排座椅加熱功能 | ● | - |
后排220V電源 | ● | - |
細(xì)化來看,考慮購買用戶占比最高的是全新邁騰330TSI DSG豪華型,經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn),該車相比330TSI DSG領(lǐng)先型配置更加豐富,且價格僅相差1.5萬元,性價比還是很高的。我們購車手冊中也推薦大家購買這款車型。如果您購車預(yù)算充足,不妨也可以考慮購買豪華型,綜合性價比還是不錯的。
● 消費者會優(yōu)先考慮選擇幻影黑,原因可能是可兼顧商用和家用
與其他新車不同,用戶在考慮購買全新邁騰時會優(yōu)先選擇黑色(數(shù)據(jù)結(jié)果占比達(dá)到26%),這樣的結(jié)果主要是因為它商務(wù)和家庭用途兼顧的產(chǎn)品定位,而黑色車漆更能突顯沉穩(wěn)大氣,且適合商務(wù)接待。其次,選擇全新邁騰的用戶還會優(yōu)先考慮白色、灰色兩種,其中灰色特點接近于黑,相信選擇灰色朋友也是因為希望能滿足多用途而考慮。
● 全新邁騰意向人群:平均31歲、已婚有子女居多、家庭月收入平均17274元
結(jié)果來看,在考慮購買全新邁騰的人群中平均年齡達(dá)到了31歲,主要消費群體在25-35歲之間,可見用戶群集中在80后居多。另外,這些用戶中有55%已經(jīng)已婚且有子女,家庭收入也能夠達(dá)到17274元。總體來看,購買全新邁騰的用戶年齡相對較大,且家庭收入較高,預(yù)計大多數(shù)是各行業(yè)的精英人士。
● 全文總結(jié):
作為一汽-大眾2016年最為重磅的產(chǎn)品,全新邁騰整體表現(xiàn)是不俗的,全新設(shè)計和平臺、加長的軸距、升級配置以及動力系統(tǒng)讓它再次登上了合資中型車的標(biāo)桿席位。從用戶調(diào)研結(jié)果來看,大家還會因為全新邁騰的外形設(shè)計、乘坐空間以及品牌因素而考慮買單。
至于全新邁騰價格接受度不高的原因,編輯認(rèn)為,這樣的結(jié)果與老款邁騰大幅度的優(yōu)惠以及合資中型車市場激烈的價格戰(zhàn)有直接關(guān)系,我相信,正在看本篇文章的用戶中一定有不少持幣待購的朋友正在期待且關(guān)心全新邁騰何時能夠有更高幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠出現(xiàn),相信隨著市場競爭繼續(xù)白熱化,全新邁騰在價格上的讓步遲早會有,如果不急于購車的朋友不妨等一等。最后希望本篇文章對您購車有一定幫助,咱們下期再見。(文/汽車之家 興珉)
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