◆ 用戶最關(guān)心的產(chǎn)品和“三電”來自于？

　　我們已經(jīng)知道，愛馳汽車推向市場(chǎng)的首款車型是一款純電動(dòng)中型SUV，同時(shí)還有一部高性能純電動(dòng)跑車也在制造當(dāng)中，這兩款產(chǎn)品分別代表著愛馳汽車的大眾化電動(dòng)車產(chǎn)品線，與主打極致性能的Gumpert性能產(chǎn)品線。

● 第一條線：MAS平臺(tái)產(chǎn)品

　　MAS平臺(tái)由愛馳汽車自行開發(fā)，首款純電動(dòng)SUV命名為愛馳U5 ION，預(yù)計(jì)定位于中型SUV級(jí)別。雖然這款車到2019年才會(huì)量產(chǎn)，但是付強(qiáng)提前透露了一些能源管理方面的“黑科技”。例如后備廂的補(bǔ)充能量系統(tǒng)，由于用戶在日常通勤和長(zhǎng)距離出行時(shí)所需的電量差異較為明顯，因而智能電動(dòng)車不僅要解決里程焦慮癥問題，反之也應(yīng)盡可能做到節(jié)能環(huán)保，后備廂補(bǔ)充能量系統(tǒng)的意義就在于電池包可分不同的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行安裝，在短途出行時(shí)能達(dá)到為車輛“減負(fù)”的效果。通過不同的電池包的解決方案，愛馳汽車首款車型的NEDC續(xù)航里程可以大于460公里，60km/h等速狀態(tài)下最大可以到600公里，現(xiàn)在看來較有競(jìng)爭(zhēng)力，到這款車正式上市時(shí)，則是后話。

● 第二條線：Roland Gumpert超跑

　　愛馳汽車的第二條線，來自于Roland Gumpert品牌，這家跑車制造商的創(chuàng)始人Roland Gumpert先生是奧迪quattro四驅(qū)技術(shù)的發(fā)明者，也是保持紐北圈速5年之久的超級(jí)跑車Apollo及品牌的締造者。2017年8月，老先生正式與愛馳汽車簽約合作，在德國(guó)成立愛馳汽車的子公司，專營(yíng)跑車制造。雙方合作的首款純電動(dòng)超跑將在幾天后的2018北京車展正式亮相。

　　提到RG品牌的這款全新超跑，由于是純電動(dòng)驅(qū)動(dòng)，它的性能參數(shù)令人充滿了遐想，官方透露其0-100km/h加速時(shí)間大約在2.5秒，這對(duì)于電動(dòng)車來說并不難做到。從北京車展開始，它將面臨全球跑車愛好者開啟預(yù)訂環(huán)節(jié)，得益于Roland Gumpert先生“自然帶粉”的名氣，目前該車已在歐洲和中國(guó)產(chǎn)生了三例訂單。

　　付強(qiáng)認(rèn)為，未來RG品牌與愛馳汽車之間將會(huì)在技術(shù)層面發(fā)生很多化學(xué)反應(yīng)。但是，愛馳汽車推出超跑的目的，與蔚來汽車創(chuàng)立初期以跑車造勢(shì)不盡相同。前者除了對(duì)技術(shù)的渴求之外，還有對(duì)供應(yīng)鏈等資源的共享需求。作為現(xiàn)代汽車研發(fā)制造的重要參與者之一，供應(yīng)商的角色舉足輕重，然而越大牌的供應(yīng)商在選擇合作對(duì)象的時(shí)候越會(huì)謹(jǐn)慎行事。因此，愛馳汽車這類新興車企在供應(yīng)鏈方面則面臨比傳統(tǒng)車企更嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

● 電池：寧德時(shí)代；電機(jī)：博格華納；電控：博世

　　關(guān)于首款純電動(dòng)SUV的三電配套商和供應(yīng)鏈，付強(qiáng)很自豪的拋出了問題的答案，電池模塊來自于寧德時(shí)代，電動(dòng)機(jī)來自博格華納，電控合作伙伴則是博世。有了好的配套商，愛馳汽車這位想當(dāng)名廚的“中華小當(dāng)家”才能做出一款“好菜”，這些來自于傳統(tǒng)汽車制造業(yè)的精英們嘗試自行開發(fā)電池管理系統(tǒng)、電池包、動(dòng)力組合系統(tǒng)等等。騾車對(duì)比測(cè)試環(huán)節(jié)，首款SUV的懸架系統(tǒng)和操控均達(dá)到了德系參照標(biāo)準(zhǔn)，“所以這是非常牛的一件事，說明我們團(tuán)隊(duì)多年在汽車行業(yè)的技術(shù)積累，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)得到了全面驗(yàn)證�！�

◆ 那些沒展開討論的問題

● 造車真的需要那么多錢？

　　汽車制造是資金密集型行業(yè)，一款車研發(fā)到量產(chǎn)確實(shí)需要大量資金支持。樂視汽車等反面案例向公眾展示出，造車這件事門檻不低，而且是真燒錢。當(dāng)我們把這個(gè)問題拋向付強(qiáng)時(shí)，他頗有自信的回答，有谷峰在，“愛馳汽車發(fā)展當(dāng)中不會(huì)因?yàn)橘Y金出現(xiàn)問題而出現(xiàn)問題”。作為上汽集團(tuán)最年輕的高管，谷峰曾任集團(tuán)CFO，掌管著一家市值超過3000億汽車集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理。付強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)你對(duì)汽車行業(yè)的發(fā)展規(guī)律有充分了解和認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你對(duì)造車這件事的困難也會(huì)有清晰的認(rèn)知，再以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維為補(bǔ)充，這樣的入市方式遠(yuǎn)比那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界造車來的靠譜。

　　4月15日，愛馳汽車對(duì)外宣布目前已經(jīng)完成第三輪融資，此輪融資由沙鋼集團(tuán)領(lǐng)投，上海浦茵實(shí)業(yè)有限公司、復(fù)鼎資本、貴州富納源創(chuàng)科技有限公司等企業(yè)與機(jī)構(gòu)跟投。截止目前，愛馳汽車?yán)塾?jì)融資超70億元。

● 創(chuàng)新or品質(zhì)？

　　在整個(gè)談話當(dāng)中，“品質(zhì)”一詞多次被提及，甚至于付強(qiáng)最后強(qiáng)調(diào)，品質(zhì)可靠絕對(duì)是要排在創(chuàng)新突破之前。在新興車企當(dāng)中，創(chuàng)新或智能往往是企業(yè)宣傳推廣的重點(diǎn)，愛馳汽車選擇了“品質(zhì)”似乎并不能彰顯智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)車的性格特質(zhì)，略顯保守。

　　然而付強(qiáng)認(rèn)為，中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)中不少產(chǎn)品質(zhì)量不佳、用戶使用感受堪憂，因此品質(zhì)是愛馳汽車第一個(gè)要解決的問題�！拔覀兲峁┑漠a(chǎn)品，要求質(zhì)量水平是高的，使用感受要好，所以我們花了相當(dāng)大的工夫去做體系建設(shè)，從研發(fā)、同步工程、制造到交付。如果說你非得讓我二選一，那我只能選擇品質(zhì)。但是實(shí)際的回答是我二者都要。”所以付強(qiáng)的選擇是，先扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的偏見，再去擴(kuò)大口碑影響力。

　　由于目前愛馳汽車的實(shí)車信息不多，因此我們對(duì)首款SUV智能創(chuàng)新的那一面還知之甚少。留待今后揭曉。

● 沒有資質(zhì)只是暫時(shí)性的，政策導(dǎo)向更重要

　　對(duì)愛馳汽車來說，生產(chǎn)資質(zhì)一直是其邁不過的門檻。同眾多新興車企一樣，愛馳正積極準(zhǔn)備資質(zhì)審批，同時(shí)也在進(jìn)行著B計(jì)劃的籌備，即收購(gòu)一家已經(jīng)具有生產(chǎn)、銷售新能源車型資質(zhì)的企業(yè)。不論走哪條路，付強(qiáng)都對(duì)愛馳汽車充滿了信心，“不僅僅是智能網(wǎng)聯(lián)，還包括中國(guó)制造的品質(zhì)革命，以及‘走出去’‘一帶一路’等，這些已經(jīng)成為國(guó)家的大策，是不可逆的，是一個(gè)趨勢(shì)問題�！�

● 銷售渠道變革

　　相比傳統(tǒng)車企，新興車企在革新銷售渠道方面都有著濃厚的興趣和積極的創(chuàng)新理念�！氨热缯f我們堅(jiān)持銷售服務(wù)分離，線上線下結(jié)合，為現(xiàn)有渠道做增量和賦能，最大限度利用現(xiàn)有資源等等�！本�上平臺(tái)主要負(fù)責(zé)車輛的銷售，數(shù)字賬戶服務(wù)；線下平臺(tái)主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)，整體交易閉環(huán)全部通過網(wǎng)絡(luò)完成。這種線上線下的銷售模式與特斯拉和蔚來的直銷模式有一定的共性，一方面減少了中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，能夠更高效、更直接的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，真正的做到產(chǎn)品和服務(wù)都是從用戶出發(fā)；另一方面也大大的降低了公司運(yùn)營(yíng)的成本，將更多的資金運(yùn)用到產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)提升中去。

◆ 全文總結(jié)

　　整個(gè)對(duì)話過程中，付強(qiáng)一直保持著誠(chéng)懇樸實(shí)的語(yǔ)言風(fēng)格，“未來愛馳將要面對(duì)的困難還有很多，但我們有充分的認(rèn)識(shí)，我們一直笑說‘所有創(chuàng)業(yè)的事情都是九死一生’，那怎么能夠成為‘一生’而不是‘九死’？”他對(duì)自己發(fā)問，也是對(duì)中國(guó)汽車的未來發(fā)問。

　　愛馳汽車創(chuàng)立一年多，真正與媒體面對(duì)面的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，以至于很少有消費(fèi)者聽說過它的名字。通過與付強(qiáng)的對(duì)話，我們了解了這家腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的新興車企一年來的經(jīng)歷，也明白了愛馳誕生的初衷與未來要走的方向。在即將到來的2018北京車展，公眾們將會(huì)首次見證愛馳汽車的公開亮相，以及RG跑車的首秀。不過這些都只是開端，希望在不久的將來，我們能看到愛馳汽車的產(chǎn)品真正行駛在大道上。（圖文/汽車之家 張曉丹；對(duì)話/汽車之家 王寅）

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