★芒果大亨的“賣(mài)車(chē)”業(yè)績(jī)比銷(xiāo)售還高？

　　大部分人可能不知道，在攀枝花，最豐富的資源并不是礦產(chǎn)資源，而是很容易被忽略的陽(yáng)光。該地區(qū)年日照時(shí)數(shù)達(dá)2700小時(shí)，年均氣溫20.3℃，這為芒果種植創(chuàng)造了極佳的條件。

　　據(jù)介紹，攀枝花當(dāng)?shù)厮�種植的芒果以晚熟芒果凱特為主，輔以吉祿、金煌、椰香等23個(gè)品種芒果，每年8月-11月集中上市，比國(guó)內(nèi)其他芒果主產(chǎn)區(qū)晚2-5個(gè)月。攀枝花的芒果上市時(shí)，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)基本已經(jīng)無(wú)果可賣(mài)了。如此一來(lái)，當(dāng)?shù)氐牟簧俟�農(nóng)都賺的盆滿缽滿。

　　今天我們對(duì)話的彭先生就是其中的一份子，他的果園位于攀枝花芒果主產(chǎn)地，大龍?zhí)兑妥遴l(xiāng)混撒拉內(nèi)。當(dāng)我們來(lái)到他的果園時(shí)，他所雇傭的工人們正在忙碌的采摘芒果，而他本人則開(kāi)著一輛銳騏6(參數(shù)|詢價(jià))滿鎮(zhèn)轉(zhuǎn)，忙著收購(gòu)別的果園剛摘下來(lái)的芒果。

　　據(jù)當(dāng)?shù)卮迕癖硎荆�彭先生屬于�?dāng)?shù)卮遄永镒钤绶N植芒果的一批人，不僅自己的種植面積大，而且“路子廣”，認(rèn)識(shí)很多外省水果商。每年外省水果商都會(huì)與他談好價(jià)格，進(jìn)行大批量采購(gòu)。

　　對(duì)于彭先生本人來(lái)說(shuō)，收購(gòu)其他村民的芒果再統(tǒng)一賣(mài)給水果商，能給他帶來(lái)一筆額外的“轉(zhuǎn)手費(fèi)”，而對(duì)于其他果農(nóng)來(lái)說(shuō)，把芒果賣(mài)給彭先生不僅省心，其價(jià)格也比其他渠道要高一些，這種交易模式堪稱(chēng)雙贏。

　　彭先生的車(chē)是一輛銳騏6 2.3T手動(dòng)四驅(qū)柴油標(biāo)準(zhǔn)型，他選車(chē)的主要因素就3點(diǎn)：首先，必須得是四驅(qū)車(chē)型，因?yàn)楫?dāng)?shù)厣铰菲閸绮黄�，時(shí)常還會(huì)因降雨導(dǎo)致塌方，兩驅(qū)車(chē)型無(wú)法駕馭當(dāng)?shù)氐膹?fù)雜路況；其次是必須得是柴油車(chē)，按照彭先生的說(shuō)法就是柴油車(chē)“勁兒大，省油”；第三就是要低配，因?yàn)樵谒�心中，工具就是工具，要那些“花里胡哨”的配置沒(méi)意義。

　　當(dāng)被問(wèn)到其他城市對(duì)皮卡的限行是否影響自己用車(chē)的時(shí)候，彭先生顯得十分淡定，他表示“我家有5輛車(chē)，接送孩子我都開(kāi)轎車(chē)，孩子坐著舒服，限行我開(kāi)漢蘭達(dá)去就好了，對(duì)我沒(méi)影響啊�！� 

　　而彭先生這種購(gòu)車(chē)觀念，也被他擴(kuò)散到了其他親戚、朋友處。在當(dāng)?shù)兀�彭先生是不折不扣的皮卡�?gòu)車(chē)意見(jiàn)領(lǐng)袖，身邊所有人買(mǎi)車(chē)前都會(huì)找他打聽(tīng)。畢竟作為當(dāng)?shù)孛⒐�先行者，彭先生�?duì)于哪款皮卡在果園中最好用，哪款皮卡最耐用太有發(fā)言權(quán)了。

　　自從購(gòu)買(mǎi)了鄭州日產(chǎn)的皮卡后，他幾乎逢人就夸銳騏6，在他的影響下，僅他的親戚就有6個(gè)人選擇了這款車(chē)，這還不算朋友和同行。這些人購(gòu)車(chē)之后，還會(huì)將這款車(chē)的口碑繼續(xù)輻射式擴(kuò)散，這給廠家和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn)。也正因?yàn)榇耍�像他這種意見(jiàn)領(lǐng)袖已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

　　按照董經(jīng)理是話說(shuō)，與這些果農(nóng)處成朋友后，他們買(mǎi)車(chē)都不講價(jià)�！笆紫仁窍嘈盼也粫�(huì)坑他們，其次，有時(shí)間跟我們磨價(jià)格，還不如把每公斤芒果的收購(gòu)價(jià)往上聊聊來(lái)的實(shí)在�！�